第37章

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不過大人還能自我控制，小孩可就不成。就這麼一會工夫，便有好幾個孩子硬拽著長輩，非得買上一個不可，挑的東西五花八門，布玩具、藤編制品，新奇的小飾品等，都在名單上。

這個世上，小孩子、女人和讀書人的生意最好做，慶和坊中符合這三種人需求的物品不少，不過筆盒這些東西恐怕要埋沒一段日子，現在能吸引到的只有女人孩子，讀書人還離著遠呢。

鍾慶然其實並不怎麼擔心，賣不出去就少做點，況且他一點都不敢小看各家婦人姑娘，只要能吸引到富家女眷來店中，瞧著好玩，為家中男子順便捎帶上一些，不過是順理成章之事，到了那時，離讀書人親自上門還會遠嗎？

“呦，傅掌櫃，真是稀客，快請進。”看到來人，韓掌櫃眼睛陡然亮了起來，趕緊迎上前。

他當掌櫃也有些年頭，對平陽縣有頭有臉的人物，不說有多瞭解，起碼多多少少聽過見過。安源茶樓辦事挺規矩，不惹是生非，卻沒人敢惹，可想而知，背後能量有多大！

慶和坊他瞧著很有潛力，假以時日發展壯大也未可知，前提是要能生存下來，不被人擊垮。

韓掌櫃原先還擔心這點，最終想著怎麼著也有鍾氏一族做後盾，不說鋪子能做多大，小心一點，不惹到惹不起之人，總能混口飯吃，這才跟鍾老爺子簽了契約。現在得知慶和坊竟跟安源茶樓搭上關係，這事情就好辦多了。以後他就不用老憋著自己，碰到個人就得上前巴結討好，若背後有靠還混成這樣，那他這些年掌櫃也就白當了。

見到韓掌櫃這般態度，鍾老爺子作為東家，雖不明白此人是誰，該有的眼光他不少，忙上前招呼。

傅掌櫃瞥了鍾慶然一眼，便穿過鋪子，跟著鍾老爺子進了後院。

鍾慶然也瞧見了，卻沒有上前，現在這個時候顯然不是交談的好時機，仍然帶著三個朋友在店裡參觀，順帶看顧鋪子。

慶和坊也就開業那會瞧熱鬧的人多，使得鋪內擁擠不堪，等新奇勁過去，這些人離開後，總算有了正常鋪面的樣子。人少了，未見得買東西的也少，留下來的這部分人，買不買還是其次，至少有錢買是肯定的。顯然這些都是潛在顧客，只要招呼好，讓他們對店鋪留下一個好的印象，就算現在不買，以後偶爾想起，估計也會再次邁進慶和坊。

張山現在也騰出手來，專心招呼顧客，賓客則有韓掌櫃和鍾家人招待。

店夥計也不是那麼好當，要有眼色，還要嘴皮子溜，最起碼不能引起客人反感。鍾慶然兄弟三人自是不能同正規店夥計相比，見他能招呼過來，鍾慶然留下，其他兩人去後院招待賓客。

“慶然，這些東西乍看不怎麼樣，仔細一瞅，就看出蹊蹺來。整個鋪子裡的東西，不見得多好，那樣式卻是獨一無二，我還沒在別的鋪子裡見到過。”鍾慶竹隨手拿起一個把玩，越瞧越有趣，連他都想買一個回去，特別是看到附近那些也都很好玩，就有點流連忘返，瞅瞅這個，看看那個，真想把這些都弄回房擺著。

鍾慶然聽了一臉得瑟，彷彿在說：鍾家出品，必屬精品。

鍾慶書看了實在忍俊不禁，打擊到：“你先別高興，就像慶竹說的那樣，你這鋪子裡東西的確好玩，剛才就有不少人買一個不夠，還買第二個，第三個，有些錢多的人，更是一摟一大把，那也就是這兩天的光景，時間一長，你就等著看外頭鋪子到處都是仿品吧。”

說起這個，鍾慶然心中明白。慶和坊賣的物品，多數都是玩物小飾品，賣的主要就是個附加值，裡面利潤很大。仿品出現後，小攤小販降價兜售，鋪子裡則以手藝稱道，價格同等情況下，顧客只會選質量更優的，這方面上慶和坊沒太大競爭優勢，現在生意看著很好，這剩餘的能不能出手還真不好說。

聽到這，簡明宇微微漾著笑意的臉上，染上了一抹憂愁，生意剛起步，就有人打著歪主意，還不是一個人，這感覺讓人不太舒服。

鍾慶然反而沒有什麼感覺，這點他早就想到了，還點出，剛才那一堆買東西的人中，估計就有幾個是各個店鋪請的生面孔，看好物品後，沒二話便買了，不像顧客，就算錢財再多，也會有個挑揀的過程，打量鍾家沒人有這方面經驗不成？他的眼睛又沒瞎，一次買的不算多，架不住這樣的人有好幾撥，都是同一個手法，沒留心就算了，一注意，那還不是一抓一個準？

“你就不擔心?這鋪子又不是你家買的，房租、貨物，請掌櫃店夥計，哪樣不要錢，對了還有商稅，你家要負擔的不少，照你這麼說，這生意豈不是很難做？