第三十一章、初露崢嶸

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第二個周，工作進入實戰階段。

楊康組長給了我們每人一份電話名單，每份大概五百人左右，要求我們在一週之內打完。當然，由於我們是第一次做這個事情，他也沒有給我們什麼具體指標，只是說將沒有意向的排除就行了。但我一想，既然要做就做到最好，不然不是浪費時間嗎？

於是我又參照過往的工作經驗，先打電話逐一瞭解這五百人的學習情況，生員素質，求學意向，家庭情況，經濟收入水平等，然後將這五百個人分門別類的進行資料比對，篩選出一組最精準的可靠資訊，精準到什麼地步呢？比如，哪些學生經濟壓力大，需要學校提供資助；哪些家長關心學校管理和學生的日常營養，學校應給予什麼樣的學習生活保障；哪些學生求學意向明顯，可後續跟進；哪些學生學習吃力，可以考慮職校分流等，每一個資料都精準到位，這樣就能大大減少後續工作中的無用溝通。

週五的時候，楊康組織我們開會，檢查電話溝通情況，我便用ppt將這周的工作內容投屏展示給大家看。

“各位領導，各位同事，這是我本週的工作內容！”我說，“本週我打的電話不算太多，大概每天一百人左右，總的是五百人，在這五百人中，約百分之十的孩子拒絕我們學校，有5百分之五十的學生有把握考上高中，除去這兩者，剩下百分之四十的學生可以作為我們的潛在客戶進行追蹤。所以我現在可以持續跟進的名單還有差不多兩百個，當然了，這個數值也不是絕對的，這只是我基於靜態數字模型上的簡單推算，動態來看，這個數值會大幅度縮水，最後在各種變數的壓縮下，能走進我們學校的人數可能在三十到五十之間……”

整個會議室響起熱烈的掌聲，尤其組長楊康，我看到他眼睛裡釋放的光彩，那是對我所做報道的最真摯的肯定。我的膽子大起來，繼續進行後面的解說：“所謂變數是什麼？首先經濟基礎，我們這裡是邊疆地區，其中百分之十的學生為建檔立卡戶，他們的家庭收入遠遠不能支撐教育費用，這也直接導致了他們在昂貴的學費面前望而卻步。針對這部分學生，我的建議是……”

就這樣，我用十五分鐘時間闡述了本週工作的完成情況，發現的問題，並就發現的問題一一提出解決方案和辦法……到報告結束時，大家都不由自主的伸出手，為我起勁地鼓掌來。他們臉上真摯的笑容，眼睛裡敬佩地眼神，言語裡由衷地讚美，讓我不知不覺間紅了眼眶。

“林清雪，你終於回來了！”

是啊，林清雪，你也曾是天之驕女，萬人爭渡未曾一輸，鮮花鋪滿來時的路，那時的你，可有想過有朝一日會為一人卸甲，為一夢葬身，為一愛字步步謙卑？

你丟了盔甲，棄了風華，為一個並不美好的他，心心念念宜室宜家，可他？他還你什麼了呀？

那一直以來被否定的能力，被矇蔽的自我，被或善或惡刻意擠壓而暗淡的潛能……你該擁有的東西，不是早都擁有了嗎？

這一刻，我忽然想起了海子的一句詩：要學會長大，一個人抵千軍萬馬！如果成長是有痕跡的，那這一刻我相信自己是成長了。在經歷漫長六年血與淚的重塑後，我真的成長了。

開完會後，一行人從會議室出來，楊康追上我，笑著說：“你的這個工作報告雖然不是正式總結，但條理清晰，分析精確，給出的建議也具有很高的可行性，十分令人震撼，冒昧問一句，你大學是在哪家學校畢業的？！”

“首都師範大學，漢語言文學專業！”我恭恭敬敬地回答，雖然我這次表現的不錯，但因為急於賺快錢，手段還是太冒進了些。若是遇到心胸狹隘的領導，後續我的日子恐怕不會好過。因此為了接下來的工作著想，我還是低調些好。

“原來是個高材生，怪不得做事如此乾淨利落！”楊康哈哈一笑，伸手拍了拍我的肩膀意味深長地說：“小林，你非常不錯，我很看好你，照這樣的勢頭好好做下去，我相信你最後收二三十個學生是沒問題的，接下來你對自己的工作有什麼安排嗎？是繼續跟進手頭的單子，還是再要一份電話名單？”

我微微一怔，心裡一時有些喜憂參半。

喜的是，楊康的話已經將往後工作的主動權還給了我自己，這其實是對我工作能力的最佳肯定。憂的是在對於後續工作的選擇上我是有困難的，為什麼？因為我是一個順從型性格的人，我習慣於別人來給我指定目標，卻並不擅長自己來規劃自我，給自己進行工作安排。所以這個問題，其實已經將我性格中的致命缺陷暴露出來。

但缺