第17部分

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願出高價借用他的商號經商，遭到他的拒絕。他說：“你果真誠實的話，又何必借用我的商號？想借用我的商號，說明你不誠實，最終會毀壞我的信譽。”

從事商業活動，與客戶來往，如果總是一味地抱著投機心理，見利忘義，能坑就坑，能騙就騙，只圖近利，而不知廣結善緣，久而久之，一定會露出狐狸尾巴，其結果必然是“閻王爺開店，鬼也不上門”。那些不守商道的人可能得逞於一時，不可能得逞於一世。生意做得再大，也是在一個固定的圈子裡，所謂好事不出門，壞事傳千里。大凡不德之舉、違道之行會很快為圈內所熟知，人人避之惟恐不及之勢一旦形成，生意不死也已死了。

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貨真價實，信譽至上（1）

貨真、價實、量足，是徽商在繼承傳統經營思想基礎上融合儒家思想的結果。大部分徽商都本著依法經營，講究質量的原則，決不為一己私利而幹違法亂紀、坑害百姓的事。有的商人寧願一時虧本，也不願坑騙買者來獲取不義之利。

做買賣，以次充好，以假充真，這是對消費者極不負責的奸商行為，徽商堅決反對這樣做，不要搞商業摻假這一套。這就是徽商的“貨真”經營原則。歙商許文才“貿遷貨居，市不二價”；商人黃龍孫“貿易無二價，不求贏餘，取給朝夕而已”。這是徽商的“價實”經營原則。市場計量，缺尺少寸，剋扣斤兩，是要受到消費者譴責的。徽商深知這一點，自覺地以量足為美德。明代休寧商人程瑩，遊賈他鄉，“出納平準之宜……不舞智以籠人，不專利以取怨”。這是徽商的“量足”經營原則。

明清時期經營食鹽極易獲利，當時有些鹽商為了牟取暴利，往往在食鹽裡摻假，而許多徽州鹽商則不與之同流合汙。當時在兩淮的徽州鹽商，絕大多數都能保持食鹽的質量，因此老百姓都愛吃淮鹽。

徽州糧商也大多能注重質量，從而贏得了消費者的信任。明代歙縣人胡仁之經營糧食，某年大飢，鬥米千錢。與他合夥的人想在米中摻假以牟取暴利，但他堅持不肯，表示自己決不能昧著良心賺這違背天理的黑心錢，損壞信譽。明代歙縣人黃玄賜在經營糧食過程中決不幹短斤少兩的事。他因講究質量而贏得了百姓的信任，結果富比王侯。

開辦藥店更是要講究貨真價實，質量第一，畢竟人命關天。如胡雪巖的“戒欺”匾，不僅是對於自己藥店檔手、夥計的告誡和警醒，也是他確立胡慶餘堂的辦店準則，那就是：第一“採辦務真，修制務精”，即方子一定要可靠，選料一定得實在，炮製一定要精細，賣出的藥一定要有特別的功效。第二，藥店上至“阿大”（藥店總管）、檔手，下到採辦、店員，除勤謹能幹之外，更要誠實、心慈。只有心慈誠實的人，才能夠時時為病人著想，才能時時注意藥店的品質。這樣，藥店才不會壞了名聲，倒了招牌。藥品貨真價實，自然不會發生大的麻煩。

不誠實的人賣藥，尤其是賣成藥，用料不實，分量不足，病家用過，不僅不能治病，相反還會壞事。這個道理，胡雪巖自然是心知肚明，這才有了那方“戒欺”匾上“藥業關係性命，尤為萬不可欺”的警戒。不僅如此，在《胡慶餘堂雪記丸散全集》的序言中，也寫上了類似的戒語：“大凡藥之真偽難辨，至丸散膏丹更不易辨！要之，藥之真，視心之真偽而已……莫謂人不見，須知天理昭彰，近報己身，遠報兒孫，可不慎料！”從這裡，我們真可以看出胡雪巖在“戒欺”上的用心良苦。

“質量就是效益”，“質量就是信譽”，“質量就是生命”，“嘴硬不如貨硬”，“只要貨贏人，不愁客不來”。這些現代商業諺語都說明了質量在商業經營中的重要地位，反映了貨真價實是經營商業的重要前提。

地處太湖之濱的無錫市，是古時徽商從事經營活動的重要區域之一。隨著無錫市社會文明程度的不斷提高和經濟建設的快速發展，吸引了許多安徽人前來學習、工作、投資和創業，他們之中成功較快的群體大都有較高的文化知識，有“儒”之文化背景，稱得上“儒道經營”的新典範。

安徽省國際商會副會長、無錫中興裝飾設計有限公司總經理楊新好，10年前沿著徽商的足跡到無錫創業。憑藉睿智的目光，楊新好看到了無錫市房地產開發的廣闊前景及由此帶來的家庭裝飾產業的潛在市場，把創業初期的目光定格在高檔門業上。以“門”入門，入門後商圈不斷擴大，於1998年組建了中興裝飾設計有限公司。

為了消除市民腦海中家裝游擊隊的不良印象，建立中興的創業高地