209 生意成交

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“您可能不知道，我們店鋪開張不過是短短的幾日，賣出去近兩萬兩銀子的綢緞，除去鋪面的開支和成本，盈利也有五六千之多了。”

“盈利還真不錯。”聽完，顧老闆的眼睛都開始發亮了，就是他在蘇杭的幾間店面每日的盈利加起來不過是區區千兩而已，而這一間鋪面的盈利卻是自己鋪面的六七倍！而且，這一間是剛剛開張的，缺少知名度和回頭客，如果，過些時日，店鋪的名聲響了，這盈利還有很大的提升空間……

“如果貴店給我提供貨源，這價格到底怎麼樣呢？”顧老闆眼眸裡精光一閃，直接就說到銀子上去了。

“我看您也是一個精明的商人，我也就不遮遮掩掩拐彎抹角了，綢緞的進貨的價格一般都是出售價格的四成，店面的開支應該可以算一成，等於就是五成的成本價了，那麼，我就用六成給您提供貨源，我們只賺一成就好了。顧老闆還有四成的盈利可圖。”知道顧老闆的意圖以後，孟美早就在心裡算好了帳。

顧老闆哈哈一笑：“您也不弱呀，既然您知道我進的綢緞成本都是五成，我為什麼要您的六成呢？而且，剛才你好像算漏了一點，就是我鋪面還有一成的支出，我的盈利僅僅只有三成而已。”

孟美聽完，微微一笑說道：“顧老闆這帳算的太好了！我是自愧不如。不過，我的貨源貴我承認，可是想必您也知道這貨源是貴在哪裡了。您也要聽我把話說完再做決定。”

“反正今日我也沒有什麼事情，就聽您詳細的說說。”顧老闆把身體往椅背上一靠，端起茶几上還冒著熱氣的雨前龍井輕抿了一口，然後還咂咂舌。一副輕鬆愜意的樣子。

孟美略一沉吟，“您之所以進來，就是因為覺得我們這裡的綢緞花色獨特，有一定的銷路，可是您不要忘了，這就是我們綢緞的特色。絕無僅有的，就為了這特色，多出一層的價格也不為過，對吧？”

“您說的沒錯，可是您這裡的綢緞也許現在是獨一無二絕無僅有，可也難保過一段時間以後，別的商家也去模仿著做，那時候，我的這一成豈不是很冤？”

“顧老闆，您可能還不知道吧。我們這裡的花色都是孟美親手畫的，然後交由我大哥的作坊去印染的，等別人想模仿的時候，那個花色早就已經過時了，而且，孟美大腦裡的花色多著呢。別人總不能有一個和孟美一模一樣的大腦吧？”瑜潔接過話茬，把孟美狠狠的讚了一番。

“真的嗎？沒有想到愉心美綢緞莊的老闆是這麼一個有才學的女孩子。這一成的銀子我就當結交幾位小友了。”顧老闆剛才留意了一下，這店裡的花色已經超過六七十種了，沒有想到這麼特別的花色居然是出自眼前這個能說會道，心思縝密，聰慧漂亮的女孩子之手。

“我的話還沒有說完呢。”孟美淺淺的一笑，“因為這些花色都是我畫的，所以瑜大哥才只提供這樣花色呃綢緞給我們，我們和瑜大哥之間是簽了合同的，因此。顧老闆想從我們這裡拿貨的話，也要簽署一份合約才好，這樣雙方都有保障。”

“這麼麻煩？”以前進貨的時候都是銀貨兩訖的，一般只有在預訂的時候才需要簽署合約的，而綢緞這一行在蘇杭之地異常的活躍。貨源充足，根本不需要提前預訂。

“為了銀子麻煩一點也是值得的。你還不知道吧，這合同主要是為了保證您的利益。”孟美說著，示意瑜潔去取紙筆來。

“此話怎講？”自己不就是那三成的盈利麼？

“首先我們得向您承諾，但凡蘇杭那邊的綢緞客商我們店再也不能給他們提供貨源，也就算是在蘇杭那邊，您賣的是獨家，而且是永遠的獨家。您想想，獨家的生意誰能夠搶的去？這一來，您在蘇杭綢緞莊就有了和別家競爭的能力，如果，我們綢緞能夠讓大部分的顧客接受的話，那麼，蘇杭綢緞莊的龍頭老大是非您莫屬！”

“那敢情好，這麼說來，將來賣的好的話，我可以抬高價格，把我那一成的盈利給補回來囉！”顧老闆臉上頓時泛起了紅光，狹長的眼眸裡閃爍著興奮的光芒，他完全已經沉浸在美好的想象之中了。

“這樣可不行。對我們的保障就是我們這裡出去的綢緞都是由我們定價格，即使是賣不出您也不能降價處理，當然，如果銷量不好的話，在一個月之內我們是可以全額退款的，這些都是要寫在合同裡的。”

顧老闆一聽說還可以全額退款，想想那一點點的價格自由權不要也罷，萬一這些特色的綢緞在蘇杭的店鋪不好賣的話，自己也就沒有多大的損失了，頂多就是虧一點車馬運送的費用。