第36章

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自己的語氣太沖，去旁邊幫顧惜衝了杯咖啡，回來放在桌上，“我自己調整一下，你慢慢說。”

顧惜嘆了口氣，把那咖啡杯挪了下說，“我這樣說吧，如果你去買東西……”她把兩個眼鏡並排放在一起，“這兩個差不多。但價格差了三五百，你怎麼看？覺得哪一個質量好。”

“一分價錢一分貨……”戴邵東的眼睛一下亮了，看著顧惜，“這我真的忽略了。”

顧惜左右拿起那眼鏡，不緊不慢地說：“價格是最直觀的印象，大家都會覺得，價格高的一定質量更好。尚百顯然也是想到了這個，所以品牌商品打折放在下個月，只是為了讓消費者產生錯覺。忘記去懷疑他們的質量。因為品牌價格透明，你們店已經給他們做了襯托。”

戴邵東的手緊緊握成拳，“這種手段也太骯髒了。”

顧惜說：“做生意本來就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼鏡說，“價格戰一定要和你們的目標消費人群對應。也是最直接的心理暗示。覺得價格高的質量就好。所以我建議你藉著這個機會，推青少年的這條線。現在一家一個孩子，都是寶貝，媽媽為了孩子健康也都捨得花錢。”

“可受眾畢竟有限呀。”

顧惜搖頭，“千載難逢的機會，你應該踩著尚百，把自己做成業內最專業高階的。他們降價，你們正好提價，高下立現，讓他們來反襯你們的高檔。既然一分價格一分貨，讓人就在價格和質量上做文章。”

“那人家怎麼能相信我嗎價格高就一定質量好？”

顧惜覺得他的腦子像木頭，“這個不就是看你自己的策略，加入新元素，趁機推出高階技術，辦法太多了。為什麼那麼貴，給消費者的疑問找個合理解釋不就行了。”

“而且……你們主要是為了闖條路子出來，這是你的主要任務，你不是為了贏，而是為了贏你在爺爺那裡的認同。”

這話醍醐灌頂。

戴邵東激動起來，“把自己做成青少年眼鏡配鏡的第一選，然後以這個為賣點，高價格路線去帶動別的……倒是可以試試。”

顧惜端起咖啡，喝了口，“反正你也沒更好的辦法，這個青少年的線，一定要用你們自己的品牌，不可以用品牌貨，用了別人的品牌就失去了以後的主動權。我建議你學學我。”

學她去國外註冊糊弄人嗎？

戴邵東靠近她，“那交給你，國外註冊一個品牌，放在我們旗下，我在這邊搞宣傳。這樣回頭就說我們引進了更高階的新產品。”

顧惜點頭，“差旅費算你的。”

戴邵東說，“只要這一關能闖過去，我一定好好謝你。”

“先聽著吧。”顧惜站了起來，收拾東西，第二天就收拾申請簽證，沒幾天就飛了。戴邵東在這邊忙著開始裝修，其實也不用大搞，但是要給消費者一種錯覺，公司馬上要有大發展。

不出十天，他們的新廣告和品牌同時推出。

最專業的青少年配鏡，ac協同外資的新品牌，只需999元起。

而尚百的兒童類眼鏡，現在99元起。

999的，那得多高檔！

99……那質量能相信嗎？

只從廣告上，就和尚百拉開了距離。徹底形成反差，摧毀了消費者心裡對ac這個品牌的認知。