第109章

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

就跟若蘭定下的應對方針。

不得不說，非常有效。

經過阿拉伯計數法和他超凡心算才華的展示，各位掌很給面子，十分投入的聽他回顧了過年年份的經營情況。

這都是實打實的資料，自然沒人有異議。

接下來，他又結合若蘭提前告訴他的一些情況，說了一下今年的整體預期目標。

目標，就是今年整個劉家期望達到的盈利目標。

這些都是例行性的，他說起來也沒有絲毫的誇大和誇張，各位掌櫃聽的也頻頻點頭。

難點在於最後一個環節，為了實現預期目標，各處掌櫃的怎麼定下各自的目標。

換句話說，接下來是各處掌櫃立軍令狀的時候。

這也是慣例，每年年初，各處掌櫃都要根據自己轄內的情況，結合東家提出的整體目標，預定自己轄內的經營目標和拓展方向等等事項。

為了激發各處掌櫃的鬥志，也為了在年終評比的時候保持神秘感，更重要的是為了讓各處掌櫃確定目標的時候更加的不受外界影響。

這一環節向來都是一對一進行的。

那自然就不能繼續在大廳談了，沈伯謙的書房早就準備停當。

而蔣英也早陪著若蘭過去等著沈伯謙和各位掌櫃的了。

第一個掌櫃進門打眼兒一瞧，書房裡就沈伯謙一個人，安靜的坐在書桌後面，身體微微向後傾斜，似乎是在跟人說話。

瞬間，掌櫃的就明白了，少東家肯定在屏風後面呢。

的確如此，剛經歷了第一次孕吐的若蘭正蔫蔫的歪在屏風後面的長榻上。

而沈伯謙面前的桌子上乾乾淨淨，只有筆墨硯臺和一摞空白冊子。

之所以知道冊子是空白的，是因為這位掌櫃進門的時候沈伯謙正好隨手拿起一本開啟了。

只是，他有些奇怪。

這一般各處掌櫃來報盈利目標，少不得要參考過往情況。

畢竟，不是每個掌櫃定下的目標都跟少東預期的一樣，有時候還是有差距的。

這種時候，無論誰要說服誰，都得拿出實打實的東西來。

最有說服力的，當然還是直接拿數出來。

怎麼沈姑爺一本賬冊都沒帶呢？少東家故意沒提醒他？

還是他不知道，少東家不好意思指正他？

腦子裡好幾個念頭飛速旋轉，這位掌櫃突然間心念一動，加上到底還是有些不服，決定試一試這位新任姑爺兼代少東。

兩人坐下打了個招呼，沈伯謙抬手給他倒了杯茶，隨意的聊著。

氣氛倒是和諧輕鬆。

不過沒聊幾句，二人就入了正題，說起年底的盈利目標和其他的計劃。

這位掌櫃略微思忖了一下，報了個比他實際計劃略低，但少東家不仔細盤算也未必會讓他再往上添的數。

因為這個數只比他真正計劃的少了一成。

其他的目標卻都是照實說的。

沈伯謙聽完他報的數遲疑了一下，沒有直接評價。

轉身拿起旁邊的炭盆兒上的燒好的開水壺，往茶壺裡續滿水，又給他倒了杯茶。

這才又說起他所轄生意過往情況和他今年的目標資料。

但是，沈伯謙說自己對生意不熟，要先慢慢扒整體情況捋一捋。

順道也請掌櫃的給他把把關，看他說的對不對。

掌櫃的點頭言道不敢。

沈伯謙笑著說了句“您過謙了”，接著說起這位掌櫃管理的生意的情況。

他的轄區臨近京城，是精細棉布賣的最好的區域之一。

而且，因為最好的棉布一直都是劉家獨家供應，所以買方市場一直是供不應求。

幾乎是貨一上架，第二天就賣的七七八八。

這說明當地市場飽和度很低，還有足夠的市場空間等待拓展。

換言之，如果沒有特別大的意外，今年的增長率應該是一如既往。

他轄內前年和去年的增長率分別是五成和五成半。

而這兩個數字對應的人力增長都是兩成，跟他剛才報出的今年人力增長預估資料一致。

但是，他報的盈利目標增長率卻依舊還是五成。

最後這句話，沈伯謙沒有說出來，卻頓了一下，話鋒一轉，問道：

“誒，對了，我前幾天聽若蘭說，年前劉家染織坊推出的新棉布花色，客人們都很喜歡。