0135 攤位位置不好

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超市攤位除了銷售返點之外，還需要交管理費、店慶費、各種活動的費用，從幾百到幾千不等。

像嘉豐超市這樣地區壟斷行業，人流量不用擔心，但是攤位費用必定會很高。

最終能夠賺到多少利潤取決於你能夠把銷售返點壓到多低？

楊振宇實事求是地說：“胡老闆，我和其他攤位有些不同，你和他們籤的是年銷售的20％，我是短租，或許也就半個月的時間，西瓜賣完，我再繼續租這個攤位也沒什麼意義。

返點20％是不是太高了？”

胡嘉豐想到楊振宇會討價還價，微笑道：“月底超市會做活動，我可以不收取你的額外費用讓你參加這次活動，嘉豐超市每次做活動的人流量，我想你應該瞭解過的。

20％的返點不能減，不然對其他攤位不公平，這和租多少時間沒關係。

你銷的少，交的少，銷的多，自然也就交的多，也賺的多，這是一個水漲船高的事情。

我只看銷售總額，不看租用時間。”

胡嘉豐最後兩句話的語氣非常堅定，楊振宇感覺到沒有再優惠的可能了。

若是能趕上嘉豐超市月底的促銷活動，免去其他費用，這20％的銷售返點也不是不能接受。

總體來說，應該要比批發給超市的利潤要高，而超市這邊只提供攤位，省了管理、人工、運輸成本和損耗費用，也是賺的。

楊振宇現在迫切需要嘉豐超市的水果攤位，最後點頭應了胡嘉豐的要求，喝完杯子的茶水，起身握手道：“胡老闆，我想我們以後還會繼續合作的。”

“非常期待！”，胡嘉豐坐下給嘉豐超市的經理通了電話，告知楊振宇需要攤位的事情。

“小楊，你記一個電話，去的時候，直接聯絡他就行，其他的事情，我已經安排好了。”胡嘉豐把經理電話說給了楊振宇。

“感謝胡老闆。”

“以後沒事可以來找我喝茶，我白天很多時間都在這裡。”胡嘉豐笑著道。

楊振宇笑著點了點頭，離開了“捨得”茶樓，回到自己車上。

今天跟著楊振宇一起出來跑生意的劉娟坐在副駕駛問：“哥，談好了嗎？怎麼談了這麼久？”

楊振宇開車道：“你以為超市是你家開的啊，一句話就能搞定？

談好了，我們現在去超市看看攤位。”

“哦！”劉娟點頭道。

到嘉豐超市，楊振宇聯絡了經理，經理還算熱情，到超市門口迎接，“楊老闆，你好。”

“你好。”

“胡總已經給我講了，我現在帶你去看看攤位。”經理邀請道。

今天還不是週六週末，嘉豐超市的人流量同樣很大，蔬菜區和水果區歷來都是超市最擁擠的地方。

嘉豐超市的水果區面積很大，楊振宇跟在經理後面從人群側面繞了過去。

走到邊角的位置，經理停下來介紹道：“楊老闆，就是這裡，你看怎麼樣？”

劉娟反應迅速，嫌棄道：“為什麼不是中間的位置？”

胡嘉豐沒有回答她，而是看著楊振宇，楊振宇問出了同樣的疑問，“只有這個攤位嗎？”

經理道：“楊老闆，其它的位置都是超市自營水果，只有這個攤位和後面那個攤位是暫時空著的，胡總說你拿來賣西瓜，這個位置稍微大一點，可以讓你多堆一些貨。”

楊振宇不再多問了，這個問題的答案，就好比一家兩個兒子，一個是親生的，一個是撿來的，父母更愛誰？

人家自營水果攤位怎麼可能拿給你？

楊振宇推了一下柱子和牆壁上的那道門，沒推動，“這道門能下了嗎？我想打通了用，不然那邊的人根本看不到這邊的位置。”

“可以可以，楊老闆，我明天就找人來下了。”經理笑著道。

“嗯，暫時就這樣吧！”楊振宇點頭道。

看完攤位從超市出來，劉娟道：“哥，那個位置太差了啊，他們的貨擺在你的前面，顧客還以為你那個位置擺的是處理貨。”

楊振宇坐上車道：“就這個位置，也是我求爺爺告奶奶租來的，你現在知道做生意不容易了吧？

這點事情就急了，還創業，創毛線，回去好好考公務員。”

“切～，不一樣，我要做的是電商，你這個是實體店，兩個概念。”劉娟不服，爭論道。

楊振宇側了一下身子看著劉娟道：“我的好妹妹，你可太天真了，麻