0289 二選一

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毛老闆和王老闆一頭霧水，還是沒明白楊振宇的意思。

楊振宇道：“王老闆，毛老闆，叫你們來之前，我查過青江縣茉莉花茶的銷路，除了線上銷售之外，大部分由青江縣本地區消化，還有一部分進入周圍區縣，只有一小部分走向市區或走出渝市。你們的客戶多以超市、副食門市部為主，以點帶面銷售出去。”

王老闆和毛老闆對視了一眼，驚愕地看著楊振宇，沒想到他會做這麼細緻的市場調查。

兩人對楊振宇的信心又增添了幾分。

王老闆道：“楊總，除了降價之外，你需要我們做些什麼？你儘管講。”

楊振宇道：“我可以幫你們拓展線下市場。辦法很簡單，利用我們公司現有的渠道推銷你們的茶葉，我手上的客戶和青江縣茶廠的客戶存在很高的重疊性，其中大部分選擇從趙成的茶廠拿貨，如果你們願意適當降低價格，我可以把公司的客戶介紹給你們。”

兩人大概聽明白了，楊振宇願意和他們共享客戶，再加上價格優勢，誘惑客戶二選一。

如果想要從奔騰農貿公司拿貨，比如公司生產的老幹部白酒和粉條，必須要選擇他們生產的茉莉花茶，聽上去有點強迫的味道，但是客戶可以以更低的價格從他們手上訂購茶葉，對客戶而言，他們肯定是願意的。

楊振宇讓王毛兩家茶商降價的用意，是以利潤誘惑客戶，讓客戶感覺到佔了便宜，而不是強行逼迫客戶做出二選一的選擇。

這樣做對奔騰農貿公司原有的客戶，影響不會太大，說不定還會帶來積極地影響，畢竟他們是透過奔騰農貿公司拿到的更便宜的茶葉。

“楊總這個辦法可行！”，王老闆以為自己撿到了大便宜，“楊總，我願意和你們共享客戶。”

王老闆和毛老闆清楚老幹部白酒在青江縣的名氣，基本上每個副食批發商和超市都在賣，楊振宇提出和他們共享客戶的想法，他們肯定是賺的。

兩人此時認為這是加入電商平臺獲得的福利，心裡感謝楊振宇和政府。

事實上，楊振宇下了一盤很大的棋，王毛兩家茶商的客戶對奔騰農貿公司來說，完全沒有誘惑力。

楊振宇要的結果是逼迫趙成這樣的大廠商入住電商平臺，到時候就按照趙成自己所講提取20％的佣金。

不僅僅是趙成，之後選擇加入的生產商都按照20％的佣金算。

表面上看，入住平臺的佣金提高了，實際上裡面還存在一個潛規則，20％的佣金自然會配備對等的服務，電商平臺也會偏向這些生產商，王老闆和毛老闆等率先入住平臺的生產商看到差異之後，也會為了得到更好的服務，被迫增加佣金

如此一來，電商平臺便可以光明正大割這些生產商的韭菜。

選擇入住平臺的這些生產商誰不是想多賣一點東西出去呢？

楊振宇此舉抓的就是生產商急切獲利的心態。

看著王老闆和毛老闆都是一臉喜悅，楊振宇跟著微笑道，“毛老闆，王老闆，你們回去商量好茶葉的定價，然後和我們市場部聯絡，我相信這個計劃一旦啟動，很快就會產生實質性的效果。”

“好的，楊總，我們回頭就商量。”王老闆道。

“楊總，感謝感謝。”王老闆笑道。

兩人從村委出來，嘴上還在稱讚楊振宇，“楊總是有大格局的人，看來入住平臺是正確的選擇。”

“現在只是幫我們拓展線下渠道，以後還會開啟線上銷售渠道，感謝政府感謝楊總。”

兩人笑嘻嘻地開著車回去了。

……

青江縣銷量最大的茉莉花茶是市場價15塊，淨含量150g的包裝茉莉花茶。

茶廠的批發價是89元，王毛兩家茶廠商定之後把批發價降到了85元。

楊振宇的計劃很快生效，王毛兩家茶廠的茉莉花茶銷量在半個月內翻了一倍多。

他們的銷量在漲，趙成的茶廠銷量自然就在減少。

趙成對市場反應非常敏感，在茶葉不存在任何質量問題的情況下，銷量大幅度減少，肯定有其他的原因。

他順著王毛兩家茶商往下查，搞清楚了原因。

他也清楚王毛兩家茶商降價只是一個誘惑因素，真正起到作用的是青江縣電商基地的運營，而電商基地的運營權在奔騰農貿有限公司手裡，背後肯定是這家公司在搞鬼了。

不是它搞鬼都說不過去，你一個電商基地沒線上上銷售上下功夫，反過來幫