0299 錢給少了

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楊振宇團隊與曹輝團隊一同走進易天使投資公司辦公大樓，進入會議室，雙方握了握手，曹輝伸手邀請道：“楊總，請。”

“曹總，請。”

曹輝從旁邊助理手上拿過產品計劃書，象徵性的翻了幾下，對楊振宇講道，“楊總，你們提供的產品計劃書，我仔細看了，看的出來，你們在這上面花了不少的心思，不過我對紙面上的東西不太感興趣，所以今天邀請你們團隊過來一起聊聊。”

曹輝在選擇投資物件的時候，先看人，再看產品。

他對產品經理的領導能力非常看重，邀請楊振宇來談之前，也做了很多的功課，對楊振宇有大致的瞭解。

能把一個村辦企業發展到現在的地步，楊振宇的各項能力是毋庸置疑的。

至於產品，他更看重新穎程度，村口小賣部這個產品算不上很創新的東西，不過出於對楊振宇個人的欣賞，曹輝想面對面聽楊振宇談談他的想法。

楊振宇微笑道：“很榮幸村口小賣部的專案能夠受到曹總和易天使投資公司的親耐。”

“我們直接開始吧。”曹輝直言道，“楊總，第一個問題，村口小賣部的客戶型別和市場前景，請你詳細描述一下。”

楊振宇做足了功課，平靜應道：“村口小賣部立足於做國內最有影響力的農副產品電商。

曹總，我這裡有一個資料，國內現有農民工的數量達到了17億人，國內流動人口達到了27億人，這些人是我們重點挖掘的客戶，他們可以透過村口小賣部這個銷售平臺，吃到最地道最有家鄉味的農副產品。

這個市場非常大。

而且，我們每個家庭對農副產品的需求量同樣很大，只要平臺提供的產品夠齊全、品質更好、服務更到位，我相信在同行業中我們的競爭力是很強的。”

曹輝聽完，覺得楊振宇的表達能力挺不錯，思維也很清晰，接著楊振宇講的問，“目前市場上的每一家電商都有銷售農副產品，消費者在這方面的需求都能夠得到滿足，楊總，在這樣的競爭壓力下，村口小賣部的產品優勢在哪裡？”

“資料！”楊振宇反應很快，沒有絲毫猶豫。

曹輝團隊的其他成員盯著楊振宇，他們覺得以現在村口小賣部的使用者數量、入住產品等各方面的規模來看，都無法和“資料”這個詞沾邊。

曹輝露出了微笑，產生了興趣，“楊總，具體一點。”

楊振宇道：“不可否認，現在的大資料分析給消費者帶來了便利的購物體驗，但是這種資料的演算法過於死板了。

村口小賣部要做的是人性化的資料分析，把客戶最想需要的、最優質的產品送到他們的手中。

消費者的實際需求是我們最有必要抓住的資料，而不是因為他們搜尋了什麼產品，就把類似的產品全部推給他。

建立這樣一個資料庫不僅僅需要龐大的資金支援，還涉及到對新舊客戶的持續性維護，曹總，這個工作非常繁雜。”

曹輝點了點頭，嘴裡念道，“人性化資料聽起來很新穎。”

楊振宇接著道：“目前公司已經引進了國內名校畢業的人才，也在嘗試配備專業性更強、經驗更加豐富的高階人才，我對我們這個團隊非常有信心。”

在人才引進方面，曹輝覺得楊振宇的格局很大，一個團隊一家公司不是由一個人支撐起來的，它需要把各種人才放到合適的位置上去，專業的人做專業的事，公司運轉起來就很順暢了。

雖然只談了兩個問題，曹輝心裡已經有些偏向投資村口小賣部了。

他最後問了楊振宇一個問題：“楊總，一個非常重要的問題，產品供應鏈怎麼結局？”

楊振宇應道：“曹總，在聊供應鏈之前，我首先得講一下產品種類。

我分別在淘寶、拼多多等多家電商平臺上做過詳細地調查，僅僅是農副產品這一項，能夠搜尋出來的產品型別超過十萬種，如果我們將這十萬種農副產品詳細分類，不同產品的種類可能只有五分之一甚至還要少一點。

幾萬種農副產品已經足夠滿足使用者需求了。

村口小賣部現有的產品主要分為兩種，一種是生產商直接入住平臺，我們提供的是銷售渠道。另外一種是平臺和農戶個體戶建立收購關係，自營銷售，我們提供的是產品。

拿到融資之後，我們也為透過這兩種方式拓展產品供應鏈，以渝市為，和全國農副產品生產商、個體戶、農戶建立合作關係。

曹總應該很清楚，只