0195 全部賣光

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山東濟寧副食批發部的老闆胡光洪親自開車來楊家灣村拉苞谷酒。

往年每年會從張明康手裡拉三四千斤散裝白酒回去賣，在張明康手裡，他的進貨價是八塊到十二快一斤不等，拉回去之後，隨便包裝一下賣四五十，利潤滾了好幾倍。

他和張明康也建立起了長久的合作關係。

胡光洪聽說張明康的酒廠開始做精裝白酒了，並且還打響了品牌名氣，豈不是更好？原裝白酒利潤更高。

張明康在催他的時候，特意放了批發給他的訊息。

這也是楊振宇點頭應允的，對於這種大客戶，以及眼下村裡的情況，楊振宇覺得是時候做批發了。

胡光洪得到這個訊息之後，開著貨車來了，下高速的時候，看到高速路口的大廣告牌上掛著老幹部白酒的廣告，猜想楊振宇他們應該是投入了不少錢去做廣告。

帶著期待開車進了楊家灣村。

車停在村委門口。

張明康從村委出來，熱情道：“胡老闆，好久不見。”

“好久不見，張主任。”

楊振宇道：“張叔現在是村支書。”

胡光洪道：“升官了啊，恭喜恭喜。”

張明康遞煙道：“先吃飯，飯菜已經安排好了，住宿也安排好了，今天可以喝點，明天再回去。”

胡光洪對這個老生意夥伴的招待非常滿意，也不客氣，“感謝張支書，有機會去山東，我招待你們。”

“一定去。”張明康笑著道。

張明康和胡光洪打交道多，楊振宇也沒插嘴，讓他們好好敘敘舊。

到農家樂，胡光洪掃了一眼，“一年沒來，村裡大變樣啊，這個農家樂很有特色。”

張明康道：“這是楊主任開的。”

楊振宇道：“胡老闆，別客氣，今天我辦招待。”

“好，今天是第一次見楊主任，我先敬你一杯，感謝你的盛情款待。”胡光洪坐下開酒道。

楊振宇和他碰杯道：“客氣客氣。”

幾人邊吃邊聊。

胡光洪道：“張支書，楊主任，在電話裡你們給我講老幹部白酒還沒有開始做批發，那你們是怎麼賣的？只搞零售嗎？”

楊振宇道：“返點給合作方，等到市場穩定下來，看看合作方的孝義，再從中挑選一些優質的合作方。”

胡光洪道：“楊主任這個方法可以，這樣一來既能保證銷量，還省了不少事兒。

張支書，我兩這麼多年關係，我在你眼裡算是優質的合作方吧？”

張明康道：“優質的不能再優質了。”

飯桌上，客氣話一套一套的，相互聽著都舒服。

胡光洪道：“張支書，楊主任，我之前自己釀過燒酒，出來的酒始終差點意思，不醇厚，我自己都不喜歡喝。

所以每年還是來張支書的酒廠拉。”

楊振宇道：“釀酒是門學問，首先是選料，各個地方生長出來的糧食品質不一樣，然後是師傅的手藝，這就需要千錘百煉了，我們酒廠的楚師傅釀酒出酒率可以達到50％~60％，這個資料在行業裡已經很恐怖了。

最後釀酒的水源也有重要影響。”

胡光洪點頭道：“楊主任說的完全在理，我做白酒生意這麼多年，對你們生產的燒酒最滿意。”

說完，又端起酒杯聞了一下，享受道，“舒服。”

張明康端起酒杯道：“一起！”

喝了一杯。

胡光洪道：“楊主任，你之前給我說那個價格，我算了一下，除去運輸成本，利潤還是很可觀的。

我應該是你們目前最大的外省客戶吧？價格上，是不是再優惠一點？”

楊振宇道：“實不相瞞，胡老闆，因為產量有限，你要的數量應該是目前為止酒廠最大的一單。”

“那你更要給我優惠點了，楊主任，我拉回去給你宣傳宣傳，說不定明年銷量更大。”胡光洪道。

楊振宇道：“胡老闆，這是第一次和你做精裝白酒的生意，價格我暫時少不下來，不過我可以承諾給你更大的好處？”

胡光洪一臉期待，“什麼好處？”

“如果你能達到我們的銷量要求，我可以讓你做老幹部白酒在山東濟寧的經銷商，到時候再來拉貨，優惠力度可想而知。”楊振宇給胡光洪畫了一個餅。

這也是他的真實想法。

老幹部白酒需要大客戶，等到市場穩定