第四十七章 腳白如玉

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吳子煜附在湯老二耳邊說道，“不是我請客，那傢伙有錢，該怎麼收就怎麼收，另外打碎的杯子，也要按價賠償。”

湯二爺是混江湖的，說到這裡，他哪能不懂什麼意思，“好的，明白了。”

湯二爺跟餐廳領班低語幾句，她也知道怎麼做了。

本來湯二爺非要拉吳子煜去喝壺茶，不過這一耽擱，時候不早了，任若惜的家裡已經打電話來催她回家了，吳子煜也沒答應，只說以後有機會在座。

湯二爺得知吳子煜就在青島工作，他也不強求，只說以後多親近。

“你吃飽了嗎？”送任若惜回去的路上，吳子煜問道。

“嘻嘻，你給我夾了那麼多，我當然吃飽了，你呢？”

“我從頭到尾就沒閒著，一直在吃，反正有人請客。”吳子煜哈哈大笑。

“嗯，可能就咱倆吃飽了。”

“管他們呢。”

吳子煜把任若惜送回了家，任若惜也有些依依惜別，“明天見。”

“嗯，明天見。”

第二天，吳子煜的化妝品促銷越來越上道了，銷售越見紅火，雖然不是休息的點，但是吳子煜的銷售卻非常火爆。一上午的時間，吳子煜的銷售額就達到了五萬塊錢，這幾乎相當於這個季節嬌顏專櫃一個周的銷售額。

中午休息時間，任若惜出來看吳子煜，順便問他的銷售業績。任若惜很驚訝，短短一上午，五萬多的銷售額，如此驚人的資料，讓任若惜非常驚奇，“你是怎麼做到的？”

“銷售是門大學問，其中最重要的一點就是要見什麼樣的人說什麼樣的話。”吳子煜想了想後，把他這兩天的觀察和銷售經驗總結為一句話。

吳子煜這些可不是提前準備的，而是現學現賣。第一天大半天，他就這麼站著，靜靜的看著過往的人群，分析過往人群，分析她們的消費能力，考慮怎麼說話。

這是磨刀不誤砍柴工。

考慮清楚了之後，吳子煜就開始牛刀小試的推銷了，第一天下午他一共推銷了三十個人，成功的賣出去五套產品，成功購買比達到百分之十幾。如果在推銷案例上來說，這樣的比例是相當高了。

今天他也不是見人就推銷，也差不多推銷了三十個人，卻賣出去二十套產品，成功購買比達到了罕見的百分之六十多，難以想象，這種推銷成功比例高的嚇人。

“推銷最重要的是要真誠，要不怕失敗，面帶笑容，但是卻也需要細心選擇銷售人群。要從顧客開的是什麼車開始關注，而且要觀察這個時間段，大家出來的動機。在上班的點，在我們香港路悠閒開車的，一定是有錢有閒的人，這種人一般不大在乎錢，我會盡量選擇這樣的人群來推銷。”

“比如氣質高雅知識性的女士，我會在給她們介紹產品的同時，簡單的介紹下美學的知識，並對她們的著裝品位不露聲色的讚美一下，但是一定要點到為止。

看樣子活潑開朗的女孩，可以稍微開些大膽輕鬆的玩笑。溫文爾雅的女士，一定要非常紳士。

一身名牌卻看起來俗不可耐的女人，則必須拍馬屁給她拍個暈頭轉向，然後向她推銷昂貴的產品，抬高下價格，最後再打個折，讓她以為自己買到了高檔貨卻又佔了大便宜。

遇到性感迷人的，我會稍微色眯眯的頂住她，良久才說‘哦，我都差點忘了我是推銷化妝品的了！’”

吳子煜的介紹活靈活現，還帶了比劃，把任若惜這個還沒出大學校門的研一學生佩服的五體投地，她原本以為吳子煜精通書畫，一定是個性格比較古板沉悶的人，她一開始真為吳子煜能否推銷化妝品捏把汗，現在一聽吳子煜的總結，任若惜對吳子煜的敬仰又猶如滔滔江水，綿綿不絕了。

“推銷真的這麼簡單？”

吳子煜笑了笑，“你以為多難？你把它想的簡單，它自然就簡單。”

其實吳子煜並沒有完全說實話，他推銷固然是會看人家臉色，但是隻憑看臉色和說幾句恭維的話，就想讓人家把口袋的錢掏出來，這基本上很難。

但凡是用化妝品的女性，一般都不會隨便換化妝品，因為化妝品是批次生產，而人的膚質卻是因人而異。同樣一款產品，有人用的效果特別好，但是有人就會過敏。

吳子煜之所以銷售額如此驚人，那是因為他昨晚熬製的藥。

昨晚吳子煜送完任若惜回家後，他這一路上，就在想怎麼推銷化妝品，言語的技巧固然是一方面，但是沒有實際效果，卻是空手說白話。現在的化妝