第4部分

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牌才是永恆的，一切的一切都濃縮在品牌中，如果不去註冊商標，一切都會付之東流，一切都會成過眼煙雲。”

就是這種直覺和潛意識，成為了聖象的起點。

這是1995年，品牌還是個新鮮的名詞，對於相當一部分企業家來說，這個字眼顯得那麼虛無飄緲和不可捉摸，不如產品來得實實在在。

而那一年，彭鴻斌的“聖象”商標於國內工商部門透過後，將這個只是一張紙上圖案的商標，接二連三地在德國、法國、奧地利、中國臺灣、中國香港進行了註冊，這還不算，他一口氣在建材、家居、服務等類別中註冊了50多個商標。

很多人奇怪地問：彭鴻斌，你到底是怎麼想的？

瘋長的小象

聖象地板賣瘋了。

建材城裡，那些本來購買傳統地板的消費者，被這隻有8毫米厚的產品魔術般表演吸引了。

這種新型地板被人用刀劃，用菸頭燙，用火柴燒，甚至用一個一公斤重的大鐵球，從空而降，砸在這個新型的地板上，竟然毫髮無損。

這地板是木頭的嘛？

沒錯，這是新型的強化木地板！

消費者蜂擁而至。都知道這市場上有種叫聖象的木地板，是用特別的木頭做成的，火燒不燃，刀劃不傷，一副金剛不壞之軀。

面對這種情景，彭鴻斌總算長鬆一口氣，軟軟地趴在了辦公桌上。聖象的老員工能體會，為迎接這個初步的勝利，彭總承擔著多大的壓力。當彭鴻斌在建材城裡找到合適的位置，打算租下時，對方一說房租大家都暈了頭：年租40萬。這與魏公村的地下室費用相距甚遠。最關鍵的是，那時的彭鴻斌實力很弱，盤點公司，全部的資金只有17萬。

。。

製造第一個傳奇（2）

租還是不租？算了吧，大家望著彭鴻斌。彭鴻斌咬咬牙，租！彭鴻斌一狠心，交了當月萬的房租，把餘下的錢統統做了裝修。做品牌，一定要有形象。然後大家全部上陣，抓緊工期。

是賭博，還是冒險，或者孤注一擲，還是背水一戰，破釜沉舟？

也許是，也許都不是，只是彭鴻斌對自己的一個確信。

商場也許從來都是這樣，如同15世紀的好望角。當遠航的船隊行進到這裡，阻力重重。退回去還是衝過去，還是原地踏步？衝過去，就能遙望富饒的亞洲。作為一個船長，光有航海的智慧和目標還遠遠不夠，有時更加需要勇氣。商場上有句名言：沒有零風險，只有零利潤。

關鍵是你能不能正確判斷，自己足以應對風險。

無論時運僥倖，還是性格必然，彭鴻斌最終衝過了人生第一個好望角。

幾乎一轉眼，彭鴻斌有錢了。聖象的老部下回憶，做地板生意前，公司一年的利潤只有幾萬塊錢，做了地板生意後，幾萬、幾十萬嘩嘩地進。

賺得多，花得也多。

彭總那時花錢，是幾百，幾十的花，現在是幾萬，十幾萬的花。讓人看得心驚肉跳，甚至有人偷偷跑去向副總提醒。

有位企業家論及人的成功心理時，說了三個字，扛得住。不光是說有問題、面臨困難和壓力的時候要扛得住，但這種扛，往往大多數人能做得到，咬咬牙關就過去了，更重要的是，當有一天，環境突然減壓了，金錢與名譽撲面而來的時候，能不能扛得住，暴富與突如其來的成功才是對一個人真正的考驗。

彭鴻斌能扛得住嗎？他大把的錢花到了哪裡？

廣告，所有的錢都花在宣傳上。

彭鴻斌恨不得今天就把明天賺到的錢都花在廣告上，他要在最短時間裡，讓最多的人知道聖象這種新型地板。

有這樣一個美妙的童話故事，說一家人生了一個小孩。這個小孩遇到風吹來的時候就長大一圈，長高一些，幾陣風吹過後，出生不久的小孩，長成了棒小夥子。

彭鴻斌在廣告上的花銷，就如同這個故事裡吹來的風一樣，而聖象，從呱呱落地時，就開始風一吹長一圈般驚人成長。

彭鴻斌很快不滿足於本地市場，北京只是中國的一個城市。他也發現了集團使用者，能促成聖象地板的大宗消費。

聖象要賣到全國去，聖象要做集團客戶，聖象要做星級服務，聖象要……此時的彭鴻斌，如從未臨枰的高手，突然面對一盤形勢大好的棋局，妙手迭出，落子如飛，圈城劃地，勢如破竹。

我們只需拉出一個當年集團客戶的名單，就可以想象聖象高歌猛進的火熱勢頭。這些企業