第12部分

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時非常自由的牛津大學。在這裡，他可以學他願意學的任何一門課程，這正好使格帝散漫的性格有了一個充分發揮的餘地。格帝雖然成績無過人之處，但哈佛大學源遠流長的傳統還是在他的腦海裡紮下了根。那就是：永遠追求向上，從不言敗。哈佛造就了一代又一代的社會精英，他們用知識和智慧創造的大量精神財富與物質財富，為人類社會所共享。然而，哈佛的輝煌成功，絕非來自傳統與歲月的光榮，而是來自哈佛人一代代的努力與拚搏。在哈佛，分數並不代表成功的唯一需要。美國時代華納公司的董事長理查德·芝羅有句話：“僅有聰明是不能把任何人帶到高職位的。今天商業界的領導人士其高考分數並不理想。“高學歷、高分數只能說明你本身聰明，在掌握知識方面的能力超然卓越。你的確需要這些基礎和能力，但僅有這些遠遠不夠，你更需要增強和傳達你的精明和能幹。這裡的精明與聰明有很大不同，是指善於發展和溝通。一位上司對他手下的一位財務天才是這樣評價的：“他是如此地聰明，以至於無法再前進一步。”企業經營活動是一個龐大系統，牽涉的關係方方面面。一個稱職的企業家必須知識面寬廣，博學多才，做到身懷專技，萬事通曉，這樣才會胸有成竹，投資有方，一本萬利，財源滾滾。哈佛商規13目光敏銳的企業家能夠在別人尚未注意時便發現跡象，並能抓住隨之而來的問題。這些問題能使他們較早地發現下一步該做什麼。

60年代初，福特公司敏銳地覺察到汽車市場發生了微妙的變化。他們很快從潮水般的市場上發現，跑車和豪華車正受到越來越多的新一代美國人的喜愛。這些年輕有錢、樂於享受的知識分子在等待一種外型美觀、操作容易、價錢公道的新產品。福特汽車公司立即集中一批年輕、有衝勁的專家們夜以繼日地設計新的汽車。終於在1964年春，他們趕在紐約世界博覽會之前達到了目的。他們給它取了一個新的、富於朝氣的名字—野馬。奇蹟被創造出來了。白領階層認為是豪華、漂亮的汽車，藍領階層則視它為地位和榮譽的象徵。廣闊的市場為福特汽車公司贏來滾滾利潤，淪落的福特家族也得以再次主宰“汽車王國”。可見，科學的預見是企業成功的先導，它使創業者旗開得勝，搶佔市場制高點，贏得主動。所有高層次的企業家，都是因為他們能在別人拒斥、忽視、以為不可能的事情中，看出可能而踏上成功之路的。同樣，他們也因為通常能辨識出不可能的事情，並加以躲避，而不致向後退步的。格帝認為，並沒有什麼不變的定理能決定一件事是否可行。但是卻有一種合理的方法，可以利用在任何商場情勢中，做研究衡量的標準，那就是：

在面臨抉擇的時候，企業家應當組織他的思想，並以極度客觀的眼光，審查所有的問題。其次，不必計較一城一地的得失，要富於想象的遠見。

從60年代起，格帝就定居在遠離他紐約總部的英國的薩頓宮。那時，他已敏銳地意識到，由於中東石油輸出國組織採取了石油保護主義，世界原油價格在不遠的將來將會大大上漲。於是，他開始讓阿米諾伊爾在中立區的石油產量超過了格帝石油公司。這意味著格帝石油公司留在地下的原油比較多了。從表面看來，格帝石油公司的銷售額大為降低了，但當阿拉伯產油國催促七姐妹提高油價時，格帝被證明是英明正確的。他的石油公司趁機擴大生產和經營，以較低的價格壟斷了美國的大部分石油市場，從而收到了出人意料的巨大成功。可見，格帝的石油策略從某一年的利潤來看或許是糟糕的，但從長遠來說，它是所能想象到的最廉價、最巧妙的石油儲存方式。而這正是一個企業傢俱有長遠的戰略眼光的最生動的體現。企業家應該具有一種超前意識，洞察和預見到別人沒有看到的光明前景。正如一位研究市場競爭的專家所言：

“最高明的行動是別人沒有意料到的行動，最高明的計謀是別人一時還認識不到的計謀。“企業家必須能夠找到這樣的行動與計謀，要達到這樣的目的，他們就必須要想別人未曾想的，想別人不敢想的，並且注意到別人容易忽視的。科學的預見常常是在發現問題的基礎上找到靈感的。發現問題就意味著發現了機會。經營之神松下幸之助曾這樣告誡那些目光短淺的經營者：“企業家要具備憑現狀以判斷未來趨勢的能力。現在是零，將來可能是無限的。“在眾多的競爭者蠶食鯨吞今天已有的市場的同時，明智的創業者卻把目光投向了明天的市場，並贏來了巨大的經濟效益。哈佛商規14總而言之，主管人就是要做好：“計劃、組織、領導、控制“四項工作，誰能好好掌握這四把管理的鑰匙，誰就能開啟寶庫