第3部分

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所以其可靠性和效果反而會更大一些。

在各種聚會上除了要擴大你的人際交往圈兒外，還應該有一定的目的性。因為沒有目的的聚會不是交流，而只不過是停留在低水準上的〃閒談〃。這樣的聚會是很難持久地辦下去的。一定要銘記，不要本著單薄的〃應該擴大人際圈兒〃的目的與他人交流，那樣反而容易讓對方產生戒備心理。所以在參加聚會時，一定要時刻記住只有表現出真實的自己才能與對方建立可靠的人際關係。

參加聚會的人大概有以下幾個目的：

與商業有關的目的

從聚會之中找到自我價值的目的

與他人互享資訊的目的

沒有特別明確的目的，不管是什麼都想盡量試一下

上面的各種目的進行比較，第三、四種更能延長聚會的壽命，使聚會長久地辦下去。不要只著眼於眼前的小利益，以長遠的眼光與他人交往才是正確之道。人脈管理的基礎是〃欣賞對方〃的態度。在信任、欣賞的基礎上與對方進行資訊交流，互幫互助才是明智之舉。

媒體國王愛德華。泰納的人脈管理秘訣

CNN的創始人愛德華。泰納不僅是媒體國王，同時也是人脈管理的奇才。他很早就提出〃事業依靠人際關係打拼〃的觀點，並於1986年出資50萬美元創設了〃更美好的世界〃組織。這個團體從普通市民的角度出發，號召以普通人的眼光思考有關核開發、裁軍和環境的問題。從一般的有名人士、政界、工商界響噹噹的人物，到在前蘇聯、中國很有影響力的人士都加入到了這個團體中來。

這個團體一經成立，便引起了公司內外許多人的批判，並將其諷刺為〃吞錢的機器〃。但是愛德華。泰納頂住各界壓力，巧用自己的人際關係，讓這項事業日漸成長起來。他不僅與戈爾巴喬夫、鄧小平親密如友，和視美國為敵人的伊拉克統治者侯賽因也維持著很好的關係。〃沒有人脈的事業是不存在的。〃這就是愛德華。泰納的座右銘。他親自實踐自己的人生信條，將其變成了現實，堪稱一位成功的商人。

這便是媒體國王的成功事蹟。20歲時期正是年輕、朝氣蓬勃的時候，如果在這段時期能像愛德華。泰納一樣定期舉辦屬於自己的聚會或活動，建立自己的人際關係網的話，30歲以後一定能夠憑此走向成功之路。

類似的聚會等最重要的是要定期舉辦。定期交流，定期透過電郵或簡訊將一週的重要資訊或新聞告訴對方。這樣的話，聚會才會長期存在。

◇歡◇迎◇訪◇問◇。◇

第14節：儘量多地參加聚會，包括朋友或熟人介紹的聚會

人脈管理理念2

儘量多地參加聚會，包括朋友或熟人介紹的聚會

不要只以眼前的小利益為目的參加聚會

舉辦或參加有主題的聚會，和成員之間建立真實可靠的人際關係

為對方著想

很多人都是為了滿足自己眼前的利益才想到建立人際關係的。所以大多數人在人際交流方面沒有什麼計劃，只有在覺得對自己有利的時候，才去與他人交往。人際交往時最忌諱的就是單純為了利益去〃利用〃人際關係。這樣的行為甚至會讓你現在已經擁有的人脈關係瞬間坍塌，功虧一簣。

在如何才能建立好人際關係這個問題上，很多人都百思不得其解。也經常和他人見面，也會出去喝一杯，為什麼就是沒有結果呢？其實見面和喝酒並不是關鍵，最重要的是見面或喝酒時是否與對方真誠相待。如果沒有真誠的交流的話，不管在一起經歷了什麼，都不會有太大的意義；不管見過一次還是數十次面，對方也會想〃我為什麼要與這個人見面？〃，對你們倆見面的意義心生懷疑。最能體現這種見面真實性的則是交流時的一舉一動自然不做作。

大多數本著〃利己〃原則的人，即使初次與他人見面，也很容易陷入以自我為中心的漩渦，無法讓人產生信賴。這是因為太急於索取了。應該知道〃付出後才有回報〃才是真理。也就是說，只有放低姿態給予他人，才能從他人那裡獲得相應的回報。

〃放低姿態，為對方著想〃應該從學會關懷與傾聽做起。

下面將要講述的〃慶州崔氏家族的故事〃是為對方著想、關懷對方的典型事例。只有奉獻他人的精神才能成為成功的人際交往作鋪墊。

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第15節：人脈管理達人們的管理秘訣大公開（1）

人脈管理達人們的管理秘訣大公