第2部分

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所用吧。不要輕易放過不懂得部分，應該把它們記錄下來。這絕對不是什麼丟人的事情。作為20歲時期的年輕人應該多積累些經驗。因為經驗是成功的基石。

真正的人際交往不是看〃我從對方處能得到什麼〃，而是看〃我能給對方提供什麼〃。有些人不懂得充實自己﹑提高自己的價值，而只是一味的期待著對方幫助自己。這種不公平的想法會阻礙你的人際交往順利進行。知識儲藏豐富，並在與他人的交流中收放自如的人才能夠成為大家注意的焦點。有吸引力的人必然有他的過人之處。所以讓我們先從自身開始做起，努力成為〃有吸引力的人〃吧。

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第11節：良好的人際交往從我做起（2）

讓我們先從下面的實踐表開始進行一下自我實踐吧。

〃好的人脈從我做起〃實踐表

﹡每月至少讀兩本書，並簡單地寫一下書評；

﹡選擇兩種以上適合自己的雜誌，定期購讀；

﹡閱讀報紙時將重要的部分剪貼下來，形成剪報習慣。

這是最基本的實踐表，但是如果能堅持不懈地按照表中說的做下去的話，它便會成為吸引他人的源泉，讓你收到意想不到的好效果。實踐是最重要的，所以一定要實踐！

除此之外，發電子郵件的時候，可以將一些比較好的資料一起發過去。這也是很值得提倡的。比如，將平常讀時感受深刻、覺得好的文章或者對他人有幫助的資料發過去，並隨信簡單附送一句〃覺得不錯的內容，順便給您發過去，希望對您能有所幫助〃。這樣簡單的一句話，便會讓對方覺得〃這個人正在向我提供有用的東西呢〃，使其對自己產生好感。長久以來，對方也會不由自主間向你提供好的資料和有用的資訊。

人脈管理達人們的管理秘訣大公開1

不要成為被別人感謝的人，請成為隨時被別人需要的人

人脈管理研究中心負責人李泰歸

〃不要成為被別人感謝的人，成為被別人需要的人。〃這是於1979年進入招興銀行，曾擔任主要分行行長，並於去年2月退休的人脈管理研究中心負責人李泰歸先生的話。這句話的意思是說給過一時施捨的人是很容易被他人遺忘的，但是隨時被需要的人會時刻成為他人關注的焦點，即鼓勵你提高自我，成為有交往價值的人。在社會上很有地位的高職國家工作人員一旦退休，便會像在太空飛翔的鳥兒突然滑落天空一樣，在人們的大腦裡迅速消失。這也是李泰歸先生想要告訴我們的。

李先生說他也曾體驗過類似的殘酷現實，經歷了那段連一個下屬都支配不了的支行行長時期，並曾對此深感痛心。在銀行結構調整時收到擔任分行行長命令的李太歸先生至今仍對那段受辱經歷記憶猶新。〃我拜託在前臺工作的女職工幫我處理一下存款業務，她卻對我說取號碼牌排隊等候。那段經歷對我打擊的很大，曾讓我一度不敢在本行辦理業務，而去別的分行辦理私人業務。〃

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第12節：良好的人際交往從我做起（3）

但是李泰歸先生在社會上摸爬打滾多年後，漸漸學會怎樣看人。〃在我有困難的時候，卻沒有幾個所謂的〃校友〃或〃老鄉〃願意給我提供幫助。平常的時候都相處得不錯，但真正需要他們做一點兒犧牲提供幫助的時候，卻沒有幾個人能站出來。全都是些不可靠的人際關係。〃

李泰歸先生認為和〃有福同享，有難同當〃的人交往才是邁出了成功的一步。他強調不要錯過任何一個和他人交流的機會，其理由也在於此。〃我發現很多年輕的職員下班後便直接回家了。即使有什麼聚會，也會說〃得走了〃或找個理由把聚會推掉。〃這些人看到周圍那些快速升職的人，常感到是自己運氣不好。卻沒有意識到那是由於自己沒有處理好人際關係而導致的。

受了冷遇，為了安慰自己找回尊嚴而跑去夜校學〃周易〃的李泰歸先生說，當時為了得到了〃周易〃核心內容的傳授，他還主動給講〃周易〃的老師當了一年的免費司機。現在他只要一看對方的樣貌，就可以大體瞭解這是一個怎樣的人。給了記者〃幸運的2美元〃的李泰歸先生最後說，以平等的地位幫助別人才是開啟管理人脈成功之門的鑰匙。

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第13節：為了尋找更多話題，儘量多涉獵各個領域的知識

人脈管理理念　1

為了尋找更多話題，儘量多涉獵各個領域的知識；

與他