第105部分

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是用你那種老古董的辦法去解決！為什麼不聽聽他們的解決辦法！”

管正說：“他們……他只是個店長，又不是公司高職，也沒有公司部門的管理經驗。提案我不敢用。”

魔女說道：“你的問題等下再說！殷然經理，成立核心領導小組的原因是為了解決兩個部門的矛盾？”

我說：“不僅要解決市場部銷售部的矛盾，而且還要幾種力量解決市場難題。強調集中，強調合力，永遠是解決問題的最佳方式。大凡在大企業和小企業工作過的人，都會有一種強烈的感受：大企業循規蹈矩，等級森嚴，大事小事都要層層上報、審批，這樣做有可能避免出錯，但是效率低；小企業船小好調頭，所有的事情都暴露大家在眼皮底下，老闆可以一竿子扎到底，處理問題有效率，但出錯的機率也大。比較理想的組織結構是兼有大企業的穩重與小企業的效率，而要做到這一點，可以拋開大企業的層層審批制，不斷以專案小組的方式打破部門界限，將工作重點集中到一個個生意問題的解決上。事實上，一些規模龐大的企業，比如GE、NOKE等跨國公司，其流程再造和事業部制度改革，就是為了避免染上日益嚴重的“大企業病”，提高市場行動的效率。在未來的幾年裡，越來越多的企業將會高度重視“市場效率”。推出一個有市場潛力的產品，籠絡幾個經銷商鋪一個銷售網路，再投放廣告以拉動市場，這樣的營銷手法早已失靈，對市場進行精耕細作將是大勢所趨。不僅是湖州市要改革，就是湖平市總部，我認為都有必要改革。”

魔女冷笑：“殷然你膽子夠大的，難道你認為我在總部管得不夠好麼？”冷冷的。這才是真正的林魔女……順我者昌逆我者亡。

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我也瞪著她。我和關門，李靖研究了一個多月，就是認為，必須得精耕細作！

魔女斜睨著我說：“繼續說！”

我站起來解釋道：“精耕細作，不僅僅組織結構意平，市場反應要迅捷，在營銷推廣上也要更集中、更精準；特別是對市場的控制，要徹頭徹尾地灌輸生意意識，採取全新的激勵機制，將每一個銷售人員變成獨立核算的生意人，讓他們以老闆的思維主動節省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是針對每個市場引入投入產出比指標考核。對銷售人員進行業績考核，如果僅僅強調目標銷售達成率，會讓銷售人員挖空心思向公司申請各種支援，對經銷商給予各種補貼，他們根本不會有成本觀念，一旦管理者滿足不了他們的要求，他們就會抱怨，將業績無法完成的責任推給管理者，抱怨管理者支援不力。但如果將業績考核與投入產出比考核結合起來，對銷售人員進行綜合考核，結果就會大不一樣。銷售人員只是完成了銷售目標，如果投入產出比超標，銷售人員照樣拿不到提成或獎勵。這樣，銷售人員花一分錢都會有壓力，賺錢的願望會迫使他們不得不關注投入與產出，其壓迫感甚至比老闆還強烈。也就沒有了像現在管正率領的這個一盤散沙的湖州市分公司！”

魔女點著頭：“管正你退位，關門代理！”

管正愕然道：“為什麼！”

在場所有的人都驚愕了……

魔女說道：“為什麼？我投資下去！我要的是回報，投資下去一元錢，就是希望這一元錢能有一百，甚至一千一萬的回報！你這個總經理，把我的收入壓縮到了最低點！你還有臉問我為什麼？即刻起，管正與關門對換職位，核心領導小組由關門牽頭。散會！”

管正留了下來，帶著哭腔：“林總……不要啊林總！”

“我無戲言，什麼要不要？我上個月過來的時候已經警告過你，你如何向我保證？我給你一條明路，到了店面，如果你這個第一分店最大的店面比同城別的店面銷售業績還低，馬上捲鋪蓋回去！”魔女喝道。

魔女對何可說道：“這麼重要的會議，為什麼不讓李靖過來！打電話讓李靖過來，你和李靖一起輔助關門做好核心領導小組的工作！我和殷然今天有事要辦。”

“是，林總。”

“殷然經理，走吧。”魔女噔噔噔地甩著手臂走在前面。盪漾著青春氣息摩登時尚，隱隱若現的**肆無忌憚地向路人宣告她的美麗是無以倫比的。

我像個小跟班，跟著她進電梯，下樓，進停車場。魔女突然回頭過來道：“怎麼了？”

我高呼道：“林總英明神武，勇往直前，智勇雙全，豪氣沖天，謀深濾遠。所有大小問題讓林總出馬，如滾湯澆雪……”

她打斷道