第310部分

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我說：“我們開會後，喝點酒我們回去了，今天開了一天車，有些疲憊。我就是想讓這幫手下開開心心，玩玩鬧鬧，享受享受。”

“明主啊……”

“跟你才叫做明主，我是庸主。”我笑著說道。

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坐在包廂裡等了一會兒，那幫傢伙都來了，他們跟魔女恭恭敬敬打招呼。為什麼恭恭敬敬呢？魔女看上去，華麗逼人，威嚴逼人。

他們坐下來喝酒唱歌，好不熱鬧。

南林坐在我旁邊，對魔女笑了一下：“大嫂好。”

然後南林問我道：“經理，你是到底如何搞定楊總的，我到現在，都還沒明白過來啊？”

我笑著說：“我們呢，想說服最高領導，就是那些最有決定權的老闆，必須要用奇異的事情去打動他，至於那些下層辦事人員，用切身的利益去**引誘他們，比如錢啊女人啊之類的。我和楊總呢，剛開始他見我了就想趕我走，後來我對他說，你有胃病，我又說你們這間辦公室風水不好。楊總急忙請我坐下來。”

南林好奇道：“嗯？你懂風水？你還能知道他有胃病？為什麼我跑了那麼多天，拜訪了他們那麼多部門那麼多人，我怎麼都不知道呢？”

我笑著說道：“進去他辦公室後，見到辦公室裡有一個垃圾筐，垃圾筐裡有一個小小的斯達舒空盒子。而風水呢，就是看到他辦公室樓頂正好被那個水箱和冷卻塔壓著，我就問他有沒有感覺像是孫悟空被五指山壓著的不舒服感覺？他說，是感覺壓力很重。其實，他那麼忙，哪裡會去想頭上那兩個東西，只不過做領導的，熬得雙眼都黑眼圈了，哪個壓力不重？我這麼一說，他自己就感覺到了頭頂上那兩個東西。不過我也不是全是騙他讓他換辦公室買一些新的舒服傢俱。實際上換了個辦公室，他的心情真的舒暢多了。”

“經理，那你站起來了，作勢要走，他如果不留你，對你的那句話不產生任何興趣，那這單子不都全完了？”南林又問道。

我笑著說：“像楊總這樣四十幾歲的人了，精力不濟，身體開始不行，感覺壓力很大，那是最正常不過的了。我跟他說他壓力大是因為頭上被東西壓著，有點故弄玄虛引起他注意的成分。不過我作勢要走，楊總如果不留我，那我也就真的走了。但是走了以後，我會給他發一條簡訊，再告訴他他辦公室擺設和選址不對的這些事情。實際上，楊總是恐懼，為什麼自己會有那麼多毛病，為什麼自己會身體越來越吃不消，恐懼，我們應該學會利用。地位越高的人就越覺得自己得到很多，也就越害怕失去，所以越是會恐懼。”

南林笑著說：“經理，你太牛了！”

我說道：“做這些業務啊，要絲絲入人心才行啊。從頭至尾都不能放棄的。我跟你講一個我在億萬失敗的例子。”

魔女奇怪問道：“什麼時候？”

我說道：“我那時候跟子寒做的那單生意，那時候對銷售理解沒有太多，是你下達命令要我完成多少多少營業額來了？然後那時候就怕達不到，拼命做。不僅是要跟一些加盟商談，我也跟很多需求客戶談。那時候，湖平市的某個單位需要採購通訊產品。我就找了他們單位的老總