第5部分

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這一處房子而已，可對開發商來說就慘了，幾百萬、幾千萬甚至上億的錢就在瞬間丟得無影無蹤。現在，“美麗AAA”花園面臨的客戶不是太少而是太多，到開盤之前的6月18日止，排號預登的購房者已達2400餘人。歐陽預測，這2400多排號者中真正想買房或者能夠在開盤這一天來的人數可能是三分之二左右，也就是1600人左右。這些人可以說是“美麗AAA”樓盤的鐵桿置房者了。

有這麼多人來買房還不好？但歐陽擔心的事對我們外行來說是無法想象和體會得到的：現在銷售的房子不到一千套，可有1600餘人（這中間有的還一買就是好幾套），人多房少現場一亂或者在銷售時排序上不公平的話，本來給你送錢來的尊貴的“上帝們”，會一下子翻臉成你的掘墓人。

令歐陽擔心的事還是發生了：到傍晚六點多，銷售部報告說又有60多位“關係戶”找上門來要提前選房！

這不是好事嘛！做買賣人氣特別重要，證明人家都看中你“美麗AAA”嘛！歐陽卻並不同意我的觀點，臉上神情顯得有些嚴峻，等身邊的人都走後，他拉我到銷售大廳中央一間用玻璃圈成的圓形“吵架室”——工作人員告訴我說是歐總專門為那些在現場可能要跟你大吵大鬧的客戶準備的，瞧歐陽想得多細緻！現在歐陽悄悄告訴我他擔心的另一件事：預售排號時是根據123456……這麼個順序排下去的。明天購房者拿了號，一進來如果發現已經在自己前面有幾十套被人買走了，而先買走的總歸來說都是房子朝向什麼的好一點的，這些排號在前的人最大心願也是能買到好房，矛盾就會凸現出來，現場有一兩個人跟你大吵大鬧都會影響很大，如果十幾個人、幾十個人一起跟你鬧，那場面肯定非砸不可。“‘美麗AAA’是傾盡了我和公司全部精力與財力的專案，能砸得起嗎？”歐陽說這話時語氣特別重。

“這我明白了。但現在這麼多人來要房子，怎麼處理呢？”

銷售總監羅小姐這時進來，再一次請示說十幾個人聽說明天房價要漲，非要現在買。請示歐總到底賣不賣給人家，不賣的話這些人有意想攪局似的。

“現在一套都不能賣，要保證對所有客戶的公平和誠信。”歐陽表面不動聲色，只是以和緩且嚴厲的口吻說道，“我一再強調過，市場就是戰場，要學會在眨眼的工夫裡及時調整戰略戰術！銷售部必須根據市場情況制定三套價格表，明天隨機應變。”羅總儘管是下屬，但還是大膽說出了自己不同的意見：“這每平方米5400元的均價是公司前幾天定下的，再說這個均價在龍華片區已經是最高了，比我們自己原先預想的已經高出很多。那我們按照歐總的指示辦吧。”。　最好的txt下載網

第四章　一天一夜收回數億（6）

歐陽看看手錶，時針已經到了傍晚6點30分。

“通知各部門負責人，馬上到這兒開會！”歐陽以軍人指揮官的口吻命令辦公室副主任鄭志偉。

5分鐘後，“吵架室”的圓形沙發上坐滿了美麗集團各部門的負責人。歐陽召開會議之前悄悄對我說：每一次公司售房“大決戰”時，他總會把公司全部的精英集中在一起。我已經注意到，在武漢專案工作的王波、汪兵等幾位干將此刻也被歐陽召了回來，連美麗投資公司的丁俊平老總、美麗365幼兒園的水一涵園長也參戰來了。“這叫‘百團大戰’，求的就是必勝！”瞧，他骨子裡還是個軍人。十幾年帶兵生涯給歐陽在商戰廝殺中積聚了不可多得的經驗。

“現在開會，各個部門彙報一下各自的準備情況。主要講問題和解決問題的措施及預案……”在徐副總經理的開場白後，歐陽聽取各分管明天銷售活動現場交通管理區、客戶簽到及領取資料區、開盤儀式及舞臺表演區、等候區、預備選房區、銷控區、正式選房區、收款區、簽約區、領取禮品區、工程安全區、後勤保障區等負責人的情況彙報。

看得出，這是一支雖年齡都在三十歲左右，卻十分精幹成熟、訓練有素的隊伍。而在將近兩個小時的會議中，我這個外行人也偷師學到了過去從未聽說過的一些房產銷售知識與奧妙無窮的秘密——歐陽說過，對任何一個外人都不可能講的東西，對你何建明大哥全可以倒出來，甚至對一些手下包括自己老婆也不能講的事同樣也能對你講——我感謝他的誠意，也理解他的用意：想寫一個真實的歐陽，就必須把歐陽的全部——包括所有的優點與缺點都儘可能地瞭如指掌。

這是“大決戰”前的最後一次總動員。歐陽提高嗓門有針對性地著重提了四點要求：