第93章 促成

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將躍層的房子樓上樓下全部按照五福盤對照了一邊，房子算不上風水特別好，沒有那種強勢的氣運，但可以算是最為適合任明初和任翔的了。

這父子倆現在對他的信任，張餘完全能夠感覺到。畢竟上次薛建的事情，足以證明張餘的實力。

可就算這樣，也不能為了中介費，讓人家不講價就買房子。而且他也清楚，一旦讓任明初父子來了，流露出要買的架勢，價格不一定能夠講吓來多少。自然，任明初是做生意的，又不是傻子，肯定有談判的套路。只不過，想要儘快成交的話，張餘應該幫幫忙。

於是，他看向房主，說道：“老哥，你這房子打算賣多少錢？”

“690萬。”房主直接說道。

薛建的房子和這個房子一樣，裝修差不太多，要價是670萬。由此可見，對方要價有點高。

張餘明白，這是謊價，可以談的，哪怕是薛建的房子都可以再讓十萬。他跟著說道：“這個價格，略微有點高，不知道能不能便宜一些？”

房主愣了一下，說道：“你這個人很有意思，是不動產門店的嗎？”

“怎麼這麼說……”張餘不由得一笑。

“我掛單的門店，都擔心我房子賣便宜了，你這可好，上來先跟我殺價。”房主有點不滿地說道。

“我們做中介的，一手託兩家，自然是希望房子能夠儘快賣出去，賺取佣金。賣家滿意，買家滿意，我的錢也賺的踏實。”張餘認真地說道。

“風和日麗的房價多少，你們比我清楚。我要價690萬貴嗎？”房主又道。

“很多房子都是這樣，要價和成交價是不一樣的。我這裡也只是替客戶進行打聽，到時候客戶問我的時候，我也得給他一個說法不是。”張餘平和地說道。

“我這裡多說也就是10萬塊錢的講價空間，其實這房子我也不著急賣。今年賣不出去，明年還會升值，到時候最少能賣700萬，甚至720萬。”房主直接說道。

房產市場確實是這樣，高房價的一部分功勞，也在不動產中介的身上。有些房子，哪怕房主著急用錢，有心賣的便宜，估計都不可能在市場出現，當場就會被不動產門店秒殺。

這房主的口吻，跟許多不動產的經紀人是一模一樣。

張餘聽了他的話，心中暗說，真不著急假不著急？

略一遲疑，張餘便施展了問心術，“你真不著急賣房嗎？”

“不！”

房主的聲音在張餘的腦海中響起。

得到了答案，張餘心中有了底，再次施展問心術，“你這房子650萬能賣嗎？”

“不！”

有了答案，看來房主的底價不是這個。

問心術今天還有一次機會，張餘遲疑了一下，再次使用，“660萬能賣嗎？”

“是！”

房主的聲音在他的腦海中響起。

與此同時，房主見他半天不吭聲，似乎有點費解，開口說道：“你怎麼不說了？”

“主要是我有句話，不知道該不該說。”張餘故意苦笑。

“說吧。”房主說道。

“我們幹這行的，又不希望房價便宜，又希望房子能夠儘快成交，有時候也是一個頭兩個大。我這裡有一個買主，倒是相中了風和日麗的房子，要不然我們門店也不能多方打聽，得到老哥你的聯絡方式。只不過這房價，有時候得有一個實價，實實在在的，買賣雙方一口價拿下，都不用多費唇舌，這樣多好。”張餘緩緩地說道。

“那你覺得多少錢算是實價？”房主反問。

“每個人的心中，都有一個心理價位，基本上達到了這個價位就可以成交。之前我問過我那個客戶，打算出多少錢買風和日麗的房子，他說最多650萬。我並沒有跟他說這個價格不行，因為在我看來，這個價格跟風和日麗今年的成交價格大差不差。既然已經接近，那有了合適的房子，完全可以談談。畢竟能夠拿出650萬，說明他有實力買下這裡的房子。”張餘又是平和地說道。

房主輕輕點頭，“650萬肯定不夠，但用你的話說，也算是接近了成交價。”

張餘趁熱打鐵，“作為經紀人，我很想促成你們兩家的交易。你看這樣行不行，我給他報一個一口價660萬不還價。他要是能接受，就讓他來，要是不能接受，也不用他來看房了。我另外再幫你找買主。”

房主明顯遲疑了一下，似乎是在權衡。顯然報出來這個一口價的話