第105章 兩個選擇

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張餘帶著朱朵朵來到千葉花園小區。

跟看房的客戶碰面之後，因為有獨家條款，所以張餘都不用客戶簽署看房協議，直接上樓看房。

看過之後，張餘同樣使用問心術，詢問對方的心理低價，460能不能買。

他得到的答案是肯定的，這樣張餘就放心了，基本上這單生意沒有問題。他再次施展問心術，詢問客戶“470萬能不能買”，這次得到的答案是否定的。

也就是說，客戶對於這套房子心裡股價是在470萬以內。

於是，張餘隨後跟客戶攀談起來，介紹起房子的事情，是全款還是貸款，等等一些問題。客戶表示是要貸款，而且在貸款方面，不會有任何的問題。

張餘又跟客戶聊起房子的價格，客戶看來對於這套房子比較滿意，接下來自然是確定價錢。在460萬這個基礎上，談出一個雙方都能接受的價格。

談了一會，客戶說道：“小張，你又不是房主，跟我這麼談，你覺得有用嗎？”

張餘隻是一笑，說道：“當然是有用的。你我之間，如果能夠確定一個價格，那我就可以去跟房主說一聲。他的報價是報價，但誰買房子不講價。我覺得吧，在460萬這個基礎上，已經能夠體現出來誠意。最終能夠確定出來一個價格，賣就賣，不賣就算了。彼此之間，也不浪費時間。”

“這個倒是……但是在我看來，460萬已經很有誠意了……他這套房子，裝修什麼的，到時候都得拆，比清水房麻煩多了……如果加的話，我也加不了多少……最多……最多他那份中介費我出了……這個價格，他能賣就賣，不能賣就算了……”客戶說道。

“行，那我這就給房主打電話，問問他的意思……如果可以的話，咱們就去門店籤合同，不行的話……我再幫你找類似的房子……”張餘平和地說道。

“好。”客戶點頭。

張餘這就當著客戶的面掏出手機，撥了任明初的電話號碼。

雖說他一向是跟任翔聯絡，任明初才是家裡說的算的，賣房子這麼大的事兒，還得跟任明初對接。

電話接通，張餘將客戶開出來的最終價格告訴任明初，求證任明初的意思，能不能賣？

張餘最初並沒用問心術詢問任明初的底價，這是因為彼此間的信賴。而且張餘相信，如果這個價格任明初不答應的，應該會把底價告訴他。

任明初沒有馬上回答，似乎在遲疑，過了片刻，才說道：“行！這個價我賣了。”

“那咱們就去門店籤合同吧。”張餘這話不僅僅是說給任明初聽的，也是說給客戶聽的。

他是一手託兩家，都沒有揹著客戶去打電話，十分的乾脆。

掛了電話，張餘看向客戶，說道：“咱們走吧。”

不想這次客戶遲疑了一下，瞧那意思，好像覺得自己的報價高了。

張餘自然能夠從對方的反應中察覺到這一點，但他沒有多說，又招呼朱朵朵一起離開。

這也算是給客戶一個考慮的時間，省的對方有什麼誤會。當然，如果對方覺得不划算，那也大可以不買。這次他已經知道了任明初的底線，房子顯然並不難賣。

下樓之後，客戶似乎也想通了。因為房子大概的價格是透明的，網上這個小區的報價，全都高於這個價。目前談好的價格，絕對是最為靠譜的。

他們去到門店，任明初父子也到了，隨即簽署合同，交了定金。因為需要辦理貸款手續，不可能明天就去過戶，買家表示，十天之內便能搞定。但這裡面，也需要門店幫忙，走一些手續。這些對於門店來說，自然是應該做的。

送買賣雙方離去，回到門店之後，朱朵朵又興奮地叫了起來，“賣出去了！又賣出去一套！我師父實在是太厲害了！”

因為她已經算過了，加上這套房子的話，張餘目前的業績已經達到了3269萬。距離滅絕師太的業績，不過是1萬。以張餘的實力發揮來看，想要追上滅絕師太，也就是兩三天的事兒。

“朵朵，你這次可是跟著你師父一起去的，有沒有從他那裡學到什麼？”這時候，老油條笑著說道。

“我師父這個……”朱朵朵看向張餘，不知道該不該說。

張餘笑道：“隨便說，沒什麼……”

“那我就說了……”小丫頭的肚子裡藏不了二兩香油，當即就把張餘賣房子的過程說了一遍。

店裡眾人聽了之後，有的若有所思，有的莫名其妙。蘇鶯剛剛在籤合同的時