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公司制度和計算機系統進 入了商店，店鋪開始電腦化。以前，我們所有商店都使用老式的 5 號收銀機， 需要手工操作，工作效率很低。羅恩說服薩姆為各店購買勝家收銀機，這是 個好建議。要長期從事商業活動，沒這玩意是不可想象的。唯一的問題是， 該收銀機經常出差錯。當時只有阿爾·邁爾斯是唯一知道如何操作這種收銀 機的經理。所以說，邁耶的想法是好的，只是選錯了機器。
至於商店使用計算機，得全歸功於休梅克。我們幾乎從沒想到要將店鋪 電腦化，是休梅克研究了所有材料，並說服了薩姆，值得稱道。所以我們好 像每年都花些錢買些新的小機器來完善自己。我想，這些小機器的運轉是沃 馬特通訊系統的開端。但是，我們大多忙於商業活動，而無暇考慮這個問題。
進入 70 年代後，我們已成為一個真正的有效益的零售實體，併為日後 的騰飛打下了紮實的基礎。奇怪的是，我們的競爭對手竟沒能趕上來，也沒 能設法制止我們的飛速發展。不論什麼時候，我們在一個城鎮裡設一家沃馬 特商店，顧客們就會從其他商店蜂擁而至。對手們很快就會明白，如果要同 沃馬特抗衡，就得研究和學習沃馬特的經營方式。終於，他們大多也都轉換 成折價銷售的形式。庫恩的大K 連鎖店成了折價連鎖店；斯特林也改成了馬 吉克市場折價連鎖店；達克沃爾店也開始折價了。
結果，這些折價連鎖店的分銷中心和經營系統大多已經就位，而我們還 在紙上談兵。所以，從表面上看我們並沒有成功的把握。但是，他們的問題 是事實上他們並沒有真的折價，他們很難拋棄過去自己的經營模式，他們已 習慣了45％的利潤，決不會輕易改變。要他們把一件賣8 美元的罩衫賣到 5 美元是很困難的，那只有 30％的利潤。由於我們的低成本、低費用結構和 低價格，我們終於打下了一片江山，結束了雜貨店的時代。
9 建立合夥關
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