第63部分

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住那些壓力的！所以，仙女必須回應漢陽方面的請求。同時，他也知道，仙女公司的紡織業談判將是一個漫長的過程，可能開始一段時間的談判還能瞞得住業界的視聽，但是後期肯定要被曝光的，一旦曝光了，形勢如何發展就不是他們能夠掌握得了的了，有了鋼鐵業的前車之鑑，誰知道會出現什麼變數呢！漢陽方面不得不繼續談判，而紡織公司的事情又必須妥善處理，這使得他也非常為難，舉棋不定。

既然大家在都看著他，那麼他就必須給大家一個交待，於是，決定先由呂文瑞帶領韓雲鵬配上葉英偉趕赴漢陽談判，一方面解決漢陽的問題，另一方面試一試延期談判的效果。仙女公司太有錢了，但是不能讓人當仙女是冤大頭，任何公司要麼接受仙女的合理條件，要麼接受仙女的“盤剝”，要麼永遠不要與仙女公司合作。但是見到公司的某些人還是不動不聲的，他只好把外聯部的工作做了指派，包括外聯部部長在內，一共分出6波，分7批人同時外出談判；王晶和陶健民他們吃驚的看著他，這些人當然知道老闆在上次談判時的表現，這次看到老闆親自出馬而不帶副手，僅帶一名諮詢部的資深幹事，這讓他們感到非常的吃驚和佩服。看到這些人怪異的眼神，李夢澤沒好氣地說道，“我們家有個談判高手，不比你們差，我把她帶上總可以了吧！”眾人這才釋然，卻又在猜測究竟是哪一位夫人。

第七十一章　重拳出擊

仙女公司的新一輪談判是從漢陽鋼鐵公司開始的。在去年11月底，公司就收到了漢陽方面要求重啟談判的來函，但是公司卻遲遲沒有回應，沒有回應的原因自然是多方面的，而重新開始談判則是在完成了評測之後的4月中下旬。仙女公司也極為重視這次談判，為此花費了大量的精力，不僅諮詢部又蒐集了一些資料，而且外勤科駐外人員又在相關公司傳回了大量的行業專業資訊，尤其是金水公司方面的諮信更加翔實，使得公司對談判的條件要求的更加嚴格。既然是漢陽鋼鐵公司提出來的談判，那至少說他們是求人的一方，而仙女公司完全可以以不平等的身份進行談判；同時公司內部更想以這次談判來核實一下連續分開談判的可行性。所以談判人員們被要求儘量考驗對方的忍耐力，這使得這次談判註定了是一次不對等的談判，一次野蠻的談判，一次很有可能會失敗的談判！

漢陽鋼鐵公司年產粗鋼1500萬噸，產量位居全國的前五位，公司總資產達110億美元，固定資產在70億美元以上，相應的債務也非常龐大，達60美元以上。上次仙女公司提出了以30億美元購入對方40％股份的要求，而這次會談伊始，仙女公司就讓對方大吃一驚，因為他們報出了以20億美元收購35％股份的要求，對方簡直不敢相信他們的身份，認為他們是拿了什麼上方寶劍來的。漢陽方面強耐著心情和他們談判，從35億美元一點一點的往下降，而呂文瑞則死抱著他的要求不鬆口，使得談判過程相當苦悶。由於呂文瑞早已和漢陽方面有了接觸，連談判的副手和助手都是原來的人，所以能夠應對自如，而漢陽方面則把副手作了更換，但是不管對方怎麼焦急，呂文瑞就是一副“姜太公釣魚，願者上鉤”的樣子。第一天談判結束後，呂文瑞給總部發回了“30”億美元的價位，一天時間，就讓對方做出了5億美元的讓步，這成績可謂不小，但是這個價位還是要高於去年八月份仙女提出的價位。對於高出自己曾經提出的價位的談判，仙女公司在處於優勢地位的情況下，當然是不會答應的。如果答應了這個價位，那麼或許這次投資能夠獲利，可是絕對不利於接下來的其他談判，尤其是未來的談判公司多達數十家，需要分成好幾批來進行談判，仙女是絕對不允許給人以談判疲軟的印象的。

雙方的談判在兩天後重新開始，呂文瑞首先表達了公司的態度，公司可以收購任何股份，多少錢都出的起，但是不會高出上次談判價格，這“在公司談判條例中是不允許的”。聽到這番表述的漢陽鋼鐵公司總經理周德秋的心猛地一抖，這還叫談判嗎，“這簡直是強盜”，野蠻的強搶！因此，這一天的談判雙方還是無功而返，早早就結束了。不過這一次，雙方不是兩天後重啟談判，而是改在了三天後才進行，仙女公司用不著商量什麼，隨時可以談判，當然是漢陽方面在進行內部磋商，而這時候距離“五一節”長假已經沒有幾天了。仙女公司死抱著價位不鬆口，也不透露談判的底線，也不說對方沒有誠意，任得周德秋苦口婆心的在嘮嘮叨叨；而漢陽方面的價位已經在逐漸下降了，當降到27億美元時，呂文瑞的嘴角已經露出了笑容，但是依然“鼓勵”對方繼續往下降。