1902章：亡羊補牢猶未晚矣

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

楊崢道：“彭老爺子過獎了，不過這事兒還需彭老爺子幫幫忙，那就是你們的糧食，除了一部分滿足萬福記以及各大商家外，還得留下一部分給義倉，讓大明的倉庫好歹能做到開倉放糧，再怎麼著也得讓難民吃上一口熱粥，不至於餓死！“說到這兒，似碰上了難以啟齒的事情。

彭萬里人老成精，哪裡看不出這位年輕大人的難處，微微一笑道：“大人有什麼話兒，不妨直說，只要老朽能辦得到的就一定招辦便是？“

楊崢畢恭畢敬地行了一個大禮，道：“楊某替蘇州百姓，替朝廷謝謝您老了？”

彭萬里急忙還了一禮，道：“大人太客氣了，老朽承蒙蘇州百姓太愛了多年，如今因為大雪，百姓吃不起糧食，老朽能盡綿薄之力也是應該的？“

楊崢道：“彭老爺果是古道熱腸之人，楊某果然沒看錯人？“頓了頓道：”給鴻掌櫃的糧食，我希望彭老爺子給個最低價，朝廷的糧食可以適當提高些？“

彭萬里道：“大人行得過老朽，糧食的事兒就不是事兒，這樣吧商也好，官也好，民也好，老朽都一律一石一兩銀子可好？“

鴻基隆登時大喜，道：“鴻某多謝大人，多謝彭老爺子？“

彭萬里道：“鴻掌櫃的不必如此，說起來你當初的本意也不壞，壞的是一葉障目了，咱們經商最忌諱的，一是商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有**要吃虧。

二是，忌把錢存起來。賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

三忌好高騖遠。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。

四忌酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

五忌人家咋幹咱咋幹。缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領商機，才能獲勝。你本也是個聰敏人，經商這麼多年，怎麼忘了最基本的忌諱呢？“

鴻基隆一臉的慚愧，道：“彭老爺子說的是，鴻某一葉障目，才有了今日之禍，說起來好生慚愧的很？”

彭萬里道：“見兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補牢，未為遲也，希望經過這次的教訓，鴻掌櫃的能明白些道理！”

鴻基隆點頭答應。

“兩位能通力合作，實乃可喜可賀之事情，我相信有這一番準備，一定能應付這場危機？”楊崢由衷的道。

尤子健看楊崢說了半天，唯獨沒自己什麼事，不免有些奇怪，道：“大人就沒什麼對草民說的麼，咱雖是商人，但也蘇州百姓，略盡綿薄之力也是應該的？”

“等的就是你這句話？”楊崢心道：“難得尤掌櫃這麼深明大義，那楊某就不客氣了？”

尤子健心道：“你什麼時候客氣過？”嘴上應道：“應該的，應該的？”

楊崢淡淡一笑道：“尤掌櫃的江南好也算是蘇州當鋪的一面旗幟吧？”

說到自己的當鋪，尤子健面上露出幾分得意之色，江南好的典當“息錢”舊分三等，10兩以上者每月1分5厘，1兩以上者每月2分，1兩以下者每月3分。利息按月計算，超過幾天的也按1月取息。而且到一定時期不能取贖即成死當，質品由當鋪沒收。憑著過人的本事，以及良好的信譽，短短几年的功夫，他的確賺了不少，當鋪的規模有當初從平江路一家小鋪子，發展到如今擁有一座三層小樓的當鋪，掌櫃，店小二，客商。會計也從當初三人個變成了十幾個，說是蘇州城的第一家並不為過。微微一笑道：“那是眾人的抬愛而已，當不得真？”

楊崢聽他嘴上說得謙虛，面上卻露出一絲得意之色，便知道自己說的不錯，頓了頓道：“尤掌櫃謙虛了，本官雖剛來蘇州，‘看東典當，西典當，東西典當典東西’的佳話還是聽過的？”

此話一出，尤子健臉上得意的神色又重了幾分，說起這事兒算起來也是他人生的美談，當年他剛創立江南好時，為了打響名聲，便想出了這麼一招，他自問才學還算可以，苦思冥想後寫出了東典當，西典當，東西典當典東西——？這麼自認為算是絕對的對聯，然後出重金徵下聯，由於難度較大，數月無人能對，著