1877章：人棄我取，人取我與

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人感到不可思議的這麼高的價格，愣是買不到糧食，這種局面是百姓始料不及的，可以說這場雪災對於蘇州百姓來說，並不是最可怕的，比起那些漲得離譜的糧食價格，雪可以停，多燒點火也就過去了，可糧價太高，手中沒銀子，他們吃不到米飯，種了一輩子的田地的百姓，到頭來還吃不上一頓飽飯，這不得不說十分諷刺。“

“是夠諷刺的，可眼下不是討論這個的時候，雪災已不是一天兩天了，百姓若再吃不上飯，怕是要生亂子了，自己這個巡撫是來安撫這裡的雪災，可不是讓這裡再亂起來，一旦亂起來，那些吃了虧的言官的彈劾，怕是比上一次更瘋狂，自己能躲過初一，未必能躲得過十五，所以從他進入蘇州城的這一刻，蘇州只能慢慢安定，決不能繼續亂下去？否則就算他不願意，頭頂上的這頂烏紗帽也戴不下去？”

這麼一番思索，頓時變得有些緊張，道：“你追隨大小姐多年，碰上這樣的事兒是怎麼應付的？“

段譽道：“這樣的情況我們倒也碰上了，用的手段還是延續陶朱公的，貴出賤取。貴出如糞土，當商品價格漲到最高點時，要果斷出手。貴上極則反賤。賤取如珠玉，當商品價格跌落到最低點，要像珠玉一樣買進，賤下極則反貴。再者便是積著理論。“積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，**而食之貨勿留，無敢居貴。”要合理地貯存商品，加速資金週轉，保證貨物質量，這些年憑著這個手段，倒也沒出什麼亂子，彭家生意越做越好，除了彭家有大小姐杭州商會會長這個職位外，更多的來自安南的經營！才讓彭家立於不敗之地？”

“那你看，蘇州這場糧食價格危機，依你看可以用陶朱公的什麼積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，**而食之貨勿留，無敢居貴。法子平衡一下？”

段譽面露危難之色，道：“華安，你也知道的，我只是陪著大小姐學了商人的本事，說到底我們這些商人還是沿用陶朱公的老規矩，賺些辛苦錢，維持一家的安定繁榮或許足夠，可一國，一個江南，就是玩笑了，陶朱公最為人津津樂道的還是他事越王勾踐二十餘年，苦身戮力，卒於滅吳，成就越王霸業事蹟，商業上他雖有建樹，但畢竟是一家之利，能興盛一家，未必能興盛一個江南，一個大明，這事兒我也不知該怎麼說？“

楊崢嗯了聲，但與段譽的這番評價卻不認同，陶朱公固然有謀國上的功勳，但在商業上毫不遜色，他從實踐中總結出來的經商思想和較為完整的經商理論，無論是對他的同代人，還是後代人，都有很大的影響。無論是過去，還是現在，無論是經商的，還是為官的，都在他的思想庫中汲取健康的營養，為商為政服務。在受范蠡經商思想、理論影響之最大者，當數越王勾踐本身。越王採納範氫之“商賈”興國之策，是從自身的國情出發，深知範之道能振興國家，完成報仇雪恥的任務。勾踐經勵精圖治，“治牧江南，七年而擒吳”，建立霸業，全仗“商賈”興國。

戰國時期，白圭受範蠢薄利多銷的影響，從實踐中總結出“欲長錢，取下谷”的經驗。他在經營“下谷”之類的生活必需品，利潤雖不高，在豐年收糧時，其價高於一般市場；在歉收年出售時低於一般市場。這樣加速週轉，薄利多銷，也獲得“積著率歲倍”的大利。白圭又受範蓋天時變化的“時斷”與選擇貿易物件的“智斷”相結合中取利的影響，也認為農業收成與氣候有關，並提出：天時有迴圈，豐歉也有迴圈的“農業經濟迴圈論”。利用豐年與歉年的價格差異中可以得到成倍的收益。範蠢離越去陶後，有一魯國窮士椅頓聞陶朱公甚富，往而問術。範暴答曰：“子欲速富，當畜五稼(指mu馬、mu牛、母羊、mu豬、母狗)。”椅頓依計，十年之間其息不可計，從此馳名天下。

範蠢的經商思想，不僅影響春秋列國，而且一直延續到後代及至為五百年後。范蠡對物價漲跌應有一個合理幅度的主張及由此而提出由國家規定糧食價格的政策，被漢宣帝所仿效採用。因為這種由國家調控糧食價格的政策，有助於“農末俱利”，起到了穩定糧食價格、穩定人心、安定社會的作用。蘇州的這場糧食價格上的危機，看似很雜亂，說到底還是在運用陶朱公的理論，人棄我取，人取我與”，當貨物過剩低價拋售時，他就收購，當貨物不足高價索求時，他就賣出，從市場供求關係導致的價格波動中牟利；“貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉”，自己想要平衡這場糧食價格本可以遵循陶朱公的原則，慢慢從中調整的話，這場看似混亂不堪的價格大戰，倒也不難應付，但這要是時間，一年兩年才有這個