1872章：百戰收功未出奇

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個無聊的人，所以心頭雖奇怪，但還是耐著性子聽下去，再者，世人多半知道陶朱公幫勾踐滅吳與西施泛舟太湖的事蹟，與他如何經商的事蹟，反而知之不多，無他，只因為他在軍國大事上表現太過突出，放在當朝也只有自己祖父可以與之比肩了。一方面太耀眼，必然會蓋住其他的光彩，而能讓人記住了莫不是光彩照人的軍國大事了。抱著好奇心，徐顯宗耐著性子聽了下去。

只聽得沈衡繼續道：“一番考察，陶朱公瞭解到當地盛產核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛、糧食藥材等土特產品，但是，農民缺少食鹽、葛麻布衣、日用雜品等。於是他心動了，要為這裡的人們辦點好事。他和夫人、兒子商議要把這兒的土特產品販出去，把當地缺少的貨物販進來，大家都覺得這是個好主意。後來范蠡遇到一位劉掌櫃，此人極具生意頭腦，但缺少資金，所以一直做不成大生意。陶朱公表示願意承擔所有投資，兩家合夥做生意，雙方達成了協議，買了一塊地，請工匠們蓋起了一個山貨行、騾馬店，僱用了幾個生意能手，買了十幾頭騾子，找來趕牲畜的趕腳，做起了收購山貨的生意來。范蠡授意劉掌櫃：“咱們收購各種商品的價格都要比別家收購的價格高一些，讓賣主多沾利益，生意就好一些。”劉掌櫃照辦了，來賣貨的人都說新來的陶掌櫃行店收購價高。一傳十，十傳百，供貨人都往這裡跑，不到一個月時間，各種山貨就堆滿了幾十個大庫房。夫人見貨越來越多，就主動到庫房幫忙，大家把每種貨物進行分類打包，等待外運。

然後，劉掌櫃按照陶朱公掌握的銷貨資訊與各地商賈的需求，先把各類上等貨用牲口馱運出山，送往各地出售。各處商人見陶朱公守信都給了好價錢。得款後，他們再到市場購買食鹽、葛麻布衣和日用雜貨等運回。陶朱公又授意劉掌櫃：“出售時，要低於以往市價。”這樣，貨物很快就銷售一空。

劉掌櫃把這次往返來回的利潤一盤算，獲得了意想不到的收入。此後，沒有買到鹽的人都找劉掌櫃要求進鹽，沒有買到布的人要求進布，劉掌櫃忙得應接不暇。陶朱公深解民意，按著不同的需求進貨，儘量讓大家滿意。遠近的商販們聞風而至，供貨的、進貨的絡繹不絕，商販們到山區購回的大宗貨，按一般收購價再加價付款，提高了他們供貨的積極性。食鹽回來時優先批發給這些商販，讓他們到山區以鹽換貨，商販們見利更大，奔波于山區和行店之間。就這樣，當地的農民也都紛紛來批發些鹽和日用雜品下鄉去賣或換貨，學著做轉運生意，漸漸地也都富裕起來。原來這裡的幾家收購行店的人們看熱了眼，見陶家的生意做得活絡，生意興隆，也都用陶家的同等價格到遠處收購大批貨物運回交給陶家，陶掌櫃和劉掌櫃商議再給他們提價收存，他們也有較好的經濟效益。貨源越多，光靠騾子馱運不適應了，陶掌櫃就和劉掌櫃商議利用洛河有利條件採取水運，買木料請梢工連成木筏，用牛皮裝糧貨透過洛河運往洛陽等地銷售。

幾個月後，又派人到洛河上游的龍駒、徐家灣一帶買了幾隻運貨大船，生意越做越紅火，陶朱公的名氣越來越大。

紅紅火火的生意又吸引來了外地購貨的騾馬馱隊，陶朱公又把各種中等貨都便宜供給他們，讓他們再來時帶進行店需要的商品貨物，如此又為行店增加了運力，加快了資金週轉速度。店內長期掌握著大量存貨，洛河上游的人們收些大批貨物，用木筏或木船運來後交了貨，把木筏也賣給陶家。再批發些食鹽和各種雜貨，裝船逆水運回銷給農民。