第十九章 莫氏銷售法

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“這個……”絡腮鬍又看了一眼老婆，有些不好意思的說道：“我們也不懂什麼功能，就想著兒子快要畢業找工作了，想著給他配個手機方便聯絡……”

小賴點點頭，表示明白了大叔的意思，然後拿出另一份《nacm手機價格型號一覽表》，從800元－1200元的價位區間中挑選了4款手機，根據索引號找到宣傳單頁，然後遞給了絡腮鬍大叔，微笑著說道：“大叔，這幾款手機的價格是在1000元左右的，功能優勢都在宣傳單頁上寫著，您和阿姨先大體看一下單頁的介紹，稍後我為您二位詳細對比介紹一下這幾款手機的區別和優劣，您再確定要哪一款手機，這樣可以麼？”“可以可以，謝謝你，我們倆先看著這個單頁，你先去忙吧……“絡腮鬍大叔接過單頁，一臉感激的說道。

“這個同學……”小賴剛把挑選好的單頁遞給絡腮鬍大叔，就聽旁邊有人喊她，回頭一看，是一位文質彬彬的男士，他推了推鼻樑上的鏡框，溫潤的繼續說道：“小同學，你能把你的那份《手機功能對比表》借給我看一下麼？我看這邊圍著的人挺多的，你把那個表給我，我可以根據自己的需求去找相應的手機宣傳單頁，定下大體機型後再找你詳細瞭解情況，這樣能節省不少時間……”

“好的，沒問題。”小賴拿出一份新的《nacm手機功能對比表》遞給這種先生，指著最後一列說：“這是索引號，您在挑選到符合您需求的手機時，可以向我索取相應的宣傳單頁，我再為您詳細介紹您所選的手機的功能。”拿到這個對比表的先生周圍立馬圍了一圈顧客，大家湊在一起討論著不同功能所對應的手機，隨即有位女士發現了問題：“你這份對比表是以手機的功能來區分的，如果我想選1500元價位的手機怎麼看這個表？”

小賴立馬拿出另一份《手機價格型號一覽表》遞過去：“女士您好，如果您是根據價位來選手機的話可以參照一下這份表格……”價格表被剛才那位發問的女士接了過去，隨即有一批奔著價格選手機的顧客圍在了她的周圍，指指點點著上面的索引號，向小賴索取對應的宣傳單頁進行對比，一時之間場面火爆不已。

小賴招呼其他空閒的同事，趕緊幫她又蒐羅了一些宣傳單頁，然後按照昨天的編號依次給每張宣傳單頁編好索引，讓同事們人手一摞宣傳單頁，這樣有顧客根據表格挑選到符合要求的手機時，便可及時拿到對應的宣傳單頁瞭解該型號手機的詳細情況，而後在二選一或三選一時來徵求小賴的意見和推薦，達成購買意向後即由小賴填寫顧客訂購單，而後交由王琳琳她們帶領顧客去辦理各項手續。

這一套流程被小賴取名為“莫氏銷售法”，在小賴演示了一番後，立馬被顧客所接受，剛才還擠擠攘攘的人群變得井然有序起來，小賴把昨天列印的統計表全部拿出來散發出去，顧客們三五個人一組觀看著統計表，不時有顧客拿著宣傳彩頁來找小賴詳細瞭解某幾款手機的區別和優劣，王琳琳她們則在依次把顧客領去繳費試機。

不一會的功夫，就有十多個顧客從小賴這買到了心儀的手機，遠處專櫃的顧客被這邊的銷售模式所吸引，很多人都撇下了原先的銷售員來到了小賴這邊，短短的一個下午，不算韓玉的那20部s6310，小賴賣出去了三十多部手機，異常的忙碌使得小賴的晚飯都沒有吃，一直站在櫃檯邊為顧客講解著各款手機的功能和優劣，以至於到最後小賴的嗓音都有些嘶啞了，不得不透過喝水來緩解喉嚨的乾渴。

當然，小賴也儘量不違背公司的規定，只在自己負責的櫃檯和周邊沒有正式銷售員的櫃檯活動，對於nacm其他離自己距離較遠的專櫃和有正式銷售員值守的專櫃，小賴沒有聽從王琳琳的建議將自己製作的宣傳索引表擴散到那邊去。

雖然莫小賴和孫玉琦簽署的協議裡只標明瞭按銷售額的6%計算提成，沒有規定是否需要和其他兼職銷售員一樣只能限定在固定櫃檯工作，但是小賴知道正式銷售員是底線加提成的，自己冒然將魔爪伸的太遠，是會招人嫉恨的，這只是自己的一份兼職，可不能吃相太難看了。

截止到晚上營業結束時，小賴今天一共賣出去了89部手機，銷售額高達元，這個數字讓站在櫃檯旁邊正就著可樂吃漢堡的小賴驚得沒站穩跌倒在了地上，她有些不敢相信這個數字的真實性，雖然自己大體計算過今天得賣了不少手機出去，但是也沒有想到能有這麼多，按照她與nacm手機華東區財務總監石智的約定，她可以拿銷售額的6%作為提成，那元的6%……

嗯，100元的6%是6元，1000