第十八章 | 巧遇

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裡，嚴寒還是優秀的。

“陪我走走吧，好嗎？我住得離這兒也不遠。”肖婷發出邀請。

嚴寒點了點頭。

深圳的冬天有一種特有的溫柔，走在街道上，不時有一陣微風迎面撲來，給人一種潮溼而溫暖的感覺，每當夜幕降臨，深圳商業區的霓虹燈依舊閃爍不停，寫字樓裡一片燈火通明，走著走著，肖婷的情緒慢慢地好了些。

“學長，你現在在做什麼工作呢？”肖婷問道。

“我發現你和你那室友唐羽一樣啊，一會兒叫我學長，一會兒叫我嚴帥，時不時換著新稱呼。”嚴寒說。

“哈哈，這樣才顯得特別啊。”肖婷說。

“我在x公司，之前校招過來是產品經理助理，現在轉銷售崗了。”嚴寒說。

“那跟我是同行了啊，我也是銷售，要向你多學習。”肖婷說。

“我自己也是剛入門呢，其實銷售是最沒有門檻的崗位，同時又是最磨鍊人的崗位。”嚴寒說。

“怎麼說？”肖婷問。

“你想嘛，理論上任何人都可以做銷售，所以現在有不少公司已經開始試行所謂的全員營銷，也就是每個人都要成為公司的銷售員，銷售的邊界開始變得越來越模糊，而與此同時，要想把銷售做好，你得全面深刻地瞭解公司的產品和服務吧？你得學會察言觀色、懂得待人接物吧？你得有鍥而不捨、窮追猛打的精神吧？同時你還得拿捏尺度，取得對方的信任吧？”嚴寒說。

“好像是的。”肖婷說。

“你知道世界上最難的兩件事是什麼嗎？”嚴寒問。

“不知道，你說。”肖婷說。

“一件是把別人的錢裝進自己的口袋，另一件是把自己的思想裝進別人的腦袋。你發現沒有，這兩件事其實就是銷售乾的事。”嚴寒說。

“還真是！我怎麼就沒想到這麼多，學長，還真的得向你多學習啊。”肖婷感嘆道。

“哈，我也就是喜歡總結，但具體實踐起來其實每個人有每個人的方法。”嚴寒說。

“比如說呢？”肖婷認真起來，兩隻大眼睛眨巴眨巴，做出一副求知慾極強的樣子。

“比如說呀，有的人擅於鑽營，喜歡用飯局、喝酒、回扣搞定客戶；有的人天生就給人一種很強的信賴感，讓客戶的潛意識裡覺得找他沒錯，這也能把客戶搞定；還有的人是專業出身，不僅對公司、行業情況瞭如指掌，對產品和服務也熟門熟路，這種就是專業型銷售，用現在流行的話叫顧問式銷售，也就是說，我比你懂，我比你更專業，所以，我能說服你，這時候，只要你把自己的思想裝進別人腦袋了，那自然別人的錢就會裝進你的口袋。”嚴寒說。

“那嚴帥，你說我是哪種銷售？”肖婷問。

“你啊，以上都不是。你就是你，你想搞定的事情，估計十有八九跑不了。”嚴寒笑了笑，話裡帶著一種別樣的意味。

“你說得像真的似的，我要是這麼厲害，為什麼不給我個部門經理當啊？”肖婷問。

“部門經理算啥，你現在只是資歷尚淺，過幾年，集團經理都是你的。”嚴寒此話雖說帶著一些玩笑的意味，但也並未只是笑談，肖婷自身條件不錯，綜合素質的底子還是在的，關鍵是看後面的路怎麼走了。

“哈哈哈……我以後給你打工，去你公司當部門經理好嗎？”肖婷笑著說。

“我啊？我公司還在孃胎裡呢，哈哈。”嚴寒說。

“前面就是我們小區了，我就住那兒。”肖婷忽然放慢了腳步，指著前方路口右側的一個小區說。

嚴寒看了看前面那個小區，方向感始終線上的他立即認出這是城市花園小區，城市花園小區在當時也算是深圳市羅湖區的高檔小區了，朝南的戶型可以輕鬆看到深圳河及香港新界的大片山地農田，有著不錯的視野。

“這小區挺不錯的啊！”嚴寒說。

“我一個人住，我家裡給我在這裡買的房子，就一套小公寓而已啦。”肖婷說。

“買的？有錢人家啊。”嚴寒說。

“還好啦，才40平方米，一房一廳，買下來也就五六十萬元，自己還貸了點兒款。”肖婷說。

“哦，那也不錯啊，不過40平方米能做出一房一廳，也挺厲害。”嚴寒說。

“要不要上去參觀一下？”走到小區門口，肖婷向嚴寒發出了邀請。

聽到這個邀請，嚴寒的心震了一下，但他還是努力裝作面不改色，儘量讓自己說出一句顯得自然而又