第十六章 | 隻身

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二輪“作案”計劃。外貿公司也是業務至上，誰能拿到訂單收到貨款誰就能在公司橫著走，混得好的老員工們早已不靠基本工資生活，甚至班都可以不來上，但業務照樣做得風生水起。王健的第一單業務充滿了罪惡感，一個同事的電腦出了點問題，請王健幫忙解決一下，同事因為臨時有事出去了，王健“不小心”看到了同事郵箱裡與客戶往來的郵件，並記下了其中兩個有希望成交的客戶的聯絡方式，就臨時註冊一個新郵箱與客戶聯絡，並承諾給客戶更低的價格。撬單成功並拿到提成的王健有些沾沾自喜，一筆業務就有一萬多元的提成，這對初出茅廬的大學生來說無疑是一筆自己賺到的“鉅款”。

“我搞定了一個客戶！我發財啦！”王健忍不住向小南吹噓，同時不忘添油加醋地描繪了一番自己是如何搞定客戶的。他在電話裡給小南承諾，要給小南買一件衣服、一個手提包、一瓶香水，小南滿心歡喜地答應著。但王健顯然低估了一萬多元在上海的開銷速度，手裡有錢的時候，花錢就總是大手大腳，平時上班走兩站路去坐地鐵，現在眼看快遲到了就會選擇打車，最後只買了一瓶800元的香水寄給小南。此時的小南對這些並沒有放在心上，何況一瓶不錯的品牌香水已經夠讓她滿足的了，在電話裡一個勁兒地誇著王健，林菲菲聽到在一旁打趣地說：“小南，快到上海去，早點嫁了好。”

在深圳的嚴寒則有點兒運勢不佳。x公司的產品經理助理崗位其實就是給產品經理打雜的，開會的時候他經常聽到各種不懂的詞彙，又沒人告訴他這是什麼意思，只好一邊在底下用並不流暢的2g網速查詢瞭解，對產品剛有點兒感覺和悟性，公司就宣佈將砍掉整條產品線，原因是與公司的戰略發展方向不符，產品線上所有人要麼走人，要麼自願轉銷售崗，無根無基的嚴寒沒有太多選擇，權衡了一下最終決定還是去銷售崗找找感覺，也想讓自己鍛鍊鍛鍊，突破突破。銷售就是要多和人打交道，嚴寒也在這段時間跑了不少地方，對這座城市漸漸熟悉起來。別的都還好，最讓嚴寒反感的就是銷售團隊的早會，銷售部的主管是個30多歲的男人，肚子鼓鼓囊囊的，身材極度走樣，不知道是對自己的舞姿過於自信，還是為了親力親為帶動氣氛，每天的早會上總喜歡帶領大家跳一段15分鐘的尬舞，主管最常掛在嘴邊的一句話就是：“大家好好幹，賺了錢我帶你們去好好瀟灑瀟灑。”

這樣的早會習慣據說是由日本公司傳到中國臺灣企業，再透過培訓洗腦大陸企業老闆，從而不斷繼承和發揚光大的一種企業文化。日本企業要求員工們每天早上齊唱社歌，這樣的企業文化竟在日本職場中已經持續了50年，在日本企業欣欣向榮的昭和時期，這樣的傳統據說是提高企業凝聚力和競爭力的有效方法。除了合唱之外，日本職場中還流傳著各種類似的早會形式，比如集體的廣播體操、一起背誦公司訓示和業績目標、每天早上和全體職員握手等等，總之，就是要強調“集體”，強調公司精神和夥伴意識。

其實，這種晨會的作用主要是針對銷售的，是為了給銷售人員激勵，以平衡一天多次被拒絕帶來的心理挫敗感，這個風氣尤其以保險業、房地產銷售業、美容美髮業最為突出，有一段時間嚴寒一聽到《感恩的心》《我真的很不錯》這類歌曲就噁心想吐。後來由於這種早會的形式實在是沒有在網際網路行業生存的土壤，不知道從哪天開始，也就消失了，嚴寒也從這種無聊透頂的形式主義中解脫出來。

x公司的廣告業務形式分為貼片廣告、文字鏈廣告、圖片廣告、對聯廣告、通欄廣告等多種形式。以文字鏈廣告為例，廣告主可以選擇全國範圍投放或選擇幾個省、幾個重點城市投放，投放範圍不同，廣告價格會相應調整。以文字鏈廣告為例，一個普通省份的刊例價格是1000元/天，銷售的渠道價格是450元/天，這裡面550元的差價就是銷售的利潤，銷售如果有本事自己能搞定終端客戶，這個利潤就可以揣進自己腰包裡了。但現實情況是，這部分利潤要包含給代理商的空間、給客戶相關人的回扣和返點，剩下的才是自己的，有時候為了拿下更大的客戶，或者維繫老客戶，往往要給到更多的利益才能達到目的。嚴寒的第一個廣告客戶是21先鋒網的於劍介紹的，這個客戶是做壯陽藥的，那個時候，廣告管理還不像後來那麼嚴格，壯陽藥還沒有被納入所謂的黑五類（藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高等五類產品被稱為廣告“黑五類”），嚴寒發現，這個廣告主每天固定投放文字鏈廣告，時間一長，就成了嚴寒的優質客戶，是嚴寒需要重點關注和服務的物件。為了給客戶更好的服務