第二十三章 | 賺錢

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司要做網際網路了，怎麼樣？有沒有興趣？”肖婷問。

“真的假的？有多少預算啊？”嚴寒一下子清醒了，睡意全無。嚴寒自然清楚，運營商這種體量的公司，要麼不做，要做就是大業務，只是自己從來就沒敢想過能接到移動公司的業務。

“今天領導開會佈置的，應該近期就會啟動，我們在做計劃。到時候估計需要你針對我們的需求做一個方案。”肖婷說。

“沒問題，我全力配合，你知道預算大概有多少嗎？”嚴寒問。

“我們50萬元以上的外包業務需要走招投標流程，那樣的話你中標的機率就很低，所以我打算把合同金額控制在50萬元以內，到時候你報個四十八九萬的樣子就行了。”肖婷說。

自從嚴寒單幹以來，還沒有接過10萬元以上的單子，現在天上突然掉下來一筆50萬元的大單，嚴寒激動得差點兒從床上滾下來。

“好的好的，感謝感謝，我就等你通知啦。”嚴寒說。

“好，我這幾天會先立項，到時候我再通知你啊，你繼續睡吧。”肖婷說。

市場部領導有意給肖婷一點兒甜頭，在國企能混到這個位置的人都是人精，分寸自然拿捏得恰到好處，所以整個業務洽談過程，領導都交給肖婷來對接，他自己只負責最後的簽字。這是嚴寒最大的一筆業務，也是談得最輕鬆的一筆業務了，方案几乎沒有任何修改就透過了，因為市場部也沒人能對網際網路的傳播提出什麼專業意見，所謂提案其實也就是走了個過場。最終，雙方商定合同金額為488萬元，根據方案投放進度，分4筆付款，3個月時間做完。

等待合同的那幾天，嚴寒的心情就像等待高考錄取通知書一般，兩週後，肖婷走完了所有的內部審批流程，把合同遞到嚴寒手裡，“吶，我的任務可完成了啊，接下來看你的了。我被抽調到北京培訓一週，今晚就走，回來你可要好好請我一頓啊”。

“沒問題，你回來就聯絡我啊。”嚴寒說。

嚴寒回到辦公室，心情逐漸平靜下來，錢有許多功效，使人平靜也許就是其中一種。即將有點兒小錢的嚴寒小心翼翼、翻來覆去地看著手裡的合同，簽章頁上公章的鮮紅色印泥甚至都還未完全乾透，他盤算著這筆業務的成本和利潤，如果不出大的問題，利潤應該在20萬元左右，嚴寒的投放方案以自己熟悉的x公司和t公司的廣告為主，如果找老同事要點兒政策，多拿一些贈送和配套資源位，成本還能節省一大塊，搞不好利潤會接近30元萬元。

一週後，肖婷從北京回深圳，嚴寒請她吃飯，肖婷問嚴寒，這筆業務能賺到手的大概有多少，嚴寒伸出2個指頭，說了一句：“20萬元吧。”

肖婷莞爾一笑，說：“如果我能多讓你賺20萬，你要怎麼感謝我？”

嚴寒覺得這根本是不可能的事情，因為根據合同附件約定，成本無論如何控制也不可能在10萬元以內完成任務，他覺得肖婷是故意逗他，就說：“如果能多賺20萬元，那20萬元都給你。”

“我不要，你自己拿著就好。”肖婷說。

“要沒你，這單又怎麼拿得到？商場上的規矩我還是懂的。”嚴寒說。

“我和你之間，才不要這些規矩。”肖婷說。

“那我要怎麼感謝你呢？這麼大的恩情，總不至於這一頓飯就感謝了吧？”嚴寒說。

“一頓不行就一百頓唄，多賺20萬元，難道還不值一百頓飯啊？”肖婷說。

“真能多賺20萬元啊？我以為你開我玩兒笑呢。”嚴寒說。

“誰開玩兒笑啊，我還不是想著讓你多賺點兒嘛。”肖婷說。

“那我就洗耳恭聽，願聞其詳了。”嚴寒正了正身子。

肖婷把腦袋向嚴寒湊近了些，輕聲地說：“其實，你就別那麼認真就好了，你想啊，整個投放過程是誰與你對接？整個投放效果又是誰說了算？不都是我嗎？我只要總結報告寫得漂亮，把你投放的資料和效果誇大一些，誰會去查？又怎麼去查？”

“這樣啊？不會有人去看效果嗎？”嚴寒問。

“你小聲點。你還不懂啊？有人看效果啊，那就是我啊，我說好就好，我說不好就不好啊，總結報告怎麼寫，領導就怎麼判斷啊。”肖婷說。

“我好像明白了。”嚴寒似懂非懂地點著頭。

“你反正自己把握好，具體的東西我也不懂，只要面上能交代過去，我就能保證你多賺這20萬元。”肖婷的目光中傳遞出一種肯定。

嚴寒暗