第五十四回 深遠

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原來“三萬昌”茶館一灰一青兩個男子以及扇子兄四人，均是蔣全外頭的朋友，按著小姐的吩咐演了一出好戲。便是那茶館的小夥計，亦是蔣全花了錢買通的。

蔣欣瑤當初想到這個法子時，猶豫了很長時間。若按著她的個性，是不屑如此手段。奈何輾轉反側，實在想不出更好的方法，方才出此下策。臨了，蔣欣瑤還自我安慰了半天，放在前世，這也是廣告的一種手法，算不得騙人。

蔣全目色深深道：“此事不亦多談，如今咱們瑾珏閣小有所成，小姐讓我們每個月盤點貨物，剛剛我看了看單子，又看了李媽媽送來的信，方才明白小姐的用意。”

錢掌櫃附和道：“我也看了下單子，發現了個問題，這個月來，我們賣得最好的是男子佩件，掛飾以及石頭，婦人的首飾，頭面及大型的擺件都未動。”

蔣全點頭道：“小姐早料到了。小姐說，下個月重點放在如何推出翡翠飾品，也就是說咱們得做貴婦人的生意，這才是真正有錢的主。明兒我和蔣福回莊子一趟，這裡就辛苦錢掌櫃。”

錢進財笑道：“我省的。”

……

天氣日漸轉暖，再過幾日便是五月初五，蘇州府風俗從初一開始，就要準備端午事宜，懸掛菖蒲，包粽子，制雄黃酒，賽龍舟。

吳中風俗歷來競尚麗巧，閨閣女子媳婦妯娌們要早做準備，在自己做好的香囊上設計新奇的文飾，再巧加刺繡，各展手段各顯本領，爭奇鬥巧。一旦完成，便可拿出來交流品評，互相饋贈。

且端午這天，年輕的女子們，無論是待字閨中還是已嫁作人婦，都可精心打扮一番，或親戚往來，或畫舫遊嬉。

蔣府早早派人送了一車端午節禮往京城侯府，端午前幾日，除了侯府回禮外，孫尚書府亦送了兩車節禮來。

老太太看著禮單，倒有幾分心喜，吩咐顧氏貴重的入庫，餘下的分發給各房。並特意交待二小姐那份比著常日多一倍。

顧氏自然一一應下。

蔣福從莊子上置了一車土貨，給蔣府送來，見老太太興致頗高，陪笑著說了會話，提出要給各房老爺太太請個安，全了他這份孝心。

老太太聽了，喜道：“到底是府裡的老人了，這禮數就是周全。去吧，吃了中飯再回。”

蔣福笑著應下。先往東園給大老爺，大太太磕了頭，又往書房給二老爺請了安，最後才到了秋水院。

冬梅早早等在院門口，見蔣福到，忙引著進了廳堂，暗中給鶯歸使了個眼色，鶯歸心領神會。

蔣欣瑤一早就在秋水院等著，茶過三盞，方才看到蔣福胖胖的身子，笑道：“福伯，幾日不見，這身子好像又胖了些，看來，店裡的生意還是太清淡。”

蔣福給小姐請了安，方笑道：“小姐，又拿老奴尋開心呢，老奴這心寬體胖，都是小姐賞的。”

蔣欣瑤笑道：“喲，才賺了這麼些銀子，福伯你就心寬體胖了，這也忒好養活了，說說吧，全爺有什麼話託你帶來？”

蔣福眯著小眼，上前一步，輕聲道：“全爺說，小姐設計的幾款新的飾品，師傅們已經做出來了，很是好看。那幾個大的擺件還差些火候，再有三四個月定沒問題，小姐定的那套無色鑲嵌首飾，五月初五前一定送到。”

欣瑤算了算時間道：“辛苦你們了，你回去跟全爺說，頭一個月我們在蘇州府小有名氣，也是靠著幾塊石頭吸引人氣，這不是長久之計。

從現在開始，我們把精力放在物件上，無須快，只保證每件必是精品。東西好才是立店的根本。瑾珏閣出去的物件，賣得最貴，卻也是最好的，值這個錢。

如果我預計的沒錯的話，再過十多天，鋪子的生意會比頭一個月好上一倍，這還不是我想要的。往後的幾個月，才是難的，要如何做，我還沒有真正想好，哎，這是個費腦筋的活啊，累人啊，福伯。”

蔣福心疼的看著小姐，道：“小姐，別急，咱們鋪子如今能這樣，已是極好的，老爺若泉下有知，得高興成啥樣。”

欣瑤自嘲道：“這做生意可不能光看眼前，得走一步，看三步，甚至五步。你回去跟錢掌櫃說，別給眼前的蠅頭小利晃著了眼，行事說話得比以前恭敬十倍百倍。那幾個夥計也是一樣，什麼人進來，一視同仁，就是個叫花子，也得稱他一聲爺，客客氣氣把他送走。”

欣瑤斜看了一眼福伯，正色道：“福伯萬不可有得意之色。你管著錢財，動輒成千上萬的，更得謹慎小心。回頭讓全爺做好準備，把以前出行的人馬拉