第三十五回 籌謀

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目的不在於賭，在於石。也就是換個方式告訴客人，咱們這個鋪子，好東西多著呢，這些個石頭，還不在東家眼中，拿出來給你們玩玩，也就是個樂。

最重要的一點，有人若以最小的代價得了最好的東西，往往會把它當成炫耀的資本在他人面前吹噓，這便為咱們鋪子免費做了宣傳。賭石不是長久之計，能讓人興奮三五個月也夠了。”

蔣全覺著自個全身的毛孔都在張開，寒寒冬日，手心漸漸有了汗意。

欣瑤接著道：“我們做買賣的，得讓客人開心，只有他覺著開心了，這買賣做起來才容易。所以全爺，我們現下要做很多事。我想在明年三月三那日開業，三個月的時間，我要看到新的鋪子，看到懂行的夥計。

你手上拿著的本子，我在上面畫了幾十種琢玉的款式，你拿回去，讓老師傅們開琢，不求快，只求精。每個款一件，算做樣品，客人若看中了，付下定金，才能預定，看工藝繁簡，定下時間來取。若客人願意出高價買樣品，每件加價三成。

籽玉的款式相對少，貴族公子玩得多些，讓師傅們按傳統樣子開琢，無須花哨，只要地子好，雕工漂亮就行。當然白玉鐲子，簪子，不能少。

那些個大型的擺件，只管把以前徐家的好東西拿出來就行，我看過了，都是些不俗的。

全爺你說的邊角料也別浪費，給有天份的人練練手，雕些個新奇玩藝，送人把玩也是好的。

俗話說好馬配好鞍，一塊上好的白玉，得配上好的墜子，編繩才行，你從老宅裡頭看看，有沒有心靈手巧的，學著編編看，編一條算一條工錢。

有了好的玉，好的墜子，也得有好的匣子擺放，我畫了幾個匣子的樣子，並附上了詳細的描述，你去找人定做，做工也要精細，上面撰上鋪子的名字”

蔣全張著嘴，想說些什麼，又不知道如何說起。欣瑤似又想到了什麼，忙道：“店鋪的燭燈一定要多，高高懸在上頭，這燈下看玉與燈下看美人是一樣的道理。”

蔣福忍了半天，還是開口道：“小姐，這名還叫翠玉軒嗎？”

欣瑤看了他一眼，正色道：“福伯，全爺，這也是我想跟你們商量的事。我知道，你們都想用翠玉軒，說實話，我也想用，因為他是祖父的心願。只是眼下，我覺著不合適，不如置之死地而後生，舍了它。”

欣瑤見蔣全眼中有一絲不捨，也不以為然：“人都道，捨得捨得，有舍才有得，更何況，只要骨血沒變，外頭的這層皮變了，又有何防。這也是徐祖母說過的話。你們心中盤算盤算，若覺得不妥，那我們還用原來的。”

蔣福，蔣全沉思了半天，沒有說話。

蔣欣瑤看著時辰，道：“也不急在這一時，回頭慢慢再想。福伯，你要做的事情頭一件，就是在那些小子中選出十個機靈的，手把手教導，末了只選最好的四個做夥計，其他幾個你再教導著，留待以後備用。再選出八個老實可靠的，給老師傅們使喚，讓師傅們各選兩個做徒弟。店面的事情全爺你得用心，有什麼事讓燕鳴幫你，你們看還少些什麼？”

蔣全道：“小姐，大掌櫃找誰？”

欣瑤道：“本來我想著，你最合適，現在想想，不行。如果莊上還有得用的老人，倒是可以，若沒有，只得從外面請。”

蔣全道：“既如此，不如讓錢掌櫃到蘇州來，先把蘇州這個店做瓷實了，再顧著京城。錢掌櫃老家安徽，家中人口也簡單，鋪子後面住得下人，小姐看如何？”

欣瑤一聽，喜道：“那可太好了，你只跟錢掌櫃說，安家費我們出，每月十兩工錢，年底再拿利錢，如果今年店鋪賺一萬兩，他拿一百兩，十萬兩，他拿一千兩，多做多得。”

蔣福躍躍欲試道：“小姐，老奴也想做個大掌櫃試試。老奴一輩子服侍老爺，沒幹過別的，老爺走了，越發覺著自己是個無用的人。今兒聽小姐說這麼多，我這心跳得厲害，感覺自己又活了回來，有了盼頭。老奴想著做些事，錢不錢的無所謂，能幫老爺守著店，這心裡啊也舒坦。”

蔣欣瑤點點頭道：“福伯，這樣子，你呢先把這二十個人安頓好，等開業了，你就到鋪上跟著錢掌櫃學，順便管帳。哪天出師了，哪天咱們就再開個鋪子，讓你當大掌櫃，你看可好？”

蔣福撲通一聲跪下，抹著眼淚道：“小姐，小姐，老奴聽你的。”

欣瑤忙上前扶起他，笑道：“福伯，可不能激動，等咱們這店一家家開起來了，你得跪多少次啊。燕鳴你也一樣，跟著全爺用點心，全爺這眼，看了幾十年石