017、生意

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“前二十名是免費嗎？”張二憨憨的問道。

生意上門的節奏，程一連忙招呼道。“對的，張二叔。你是第二位，這頭碗涼茶免費。我這就給你把涼茶端上。”

程一說著舀出一大碗涼茶遞給張二。張二接過涼茶，咕嚕嚕的一飲而盡。“這涼茶很是好喝，順口涼爽。”

看到張二這隻‘小白鼠’，過去喝涼茶。真的是免費的，就陸陸續續有人過去喝了。

免費涼茶送的很快，雖然還沒有半文錢進價。但是隻要有人喝，這接下來就不怕了。

一下子到了第二十碗。程一抬眼望向這最後一個喝免費涼茶的人。恰好是那日程一找他打聽的黝黑漢子。

那漢子認出了程一。“你不就是那日來打聽招工的小姑娘嗎？怎麼變成在賣涼茶？”黝黑的漢子大口的喝完涼茶，直爽的問道。

“這位大哥，其實我沒有兄長。那日向你打聽的那些事情。就是我想要來這邊賣涼茶，補貼家用。所以先了解些情況。那日騙了你真是不好意思。要不我再免費送你一碗涼茶，算是給您賠罪。”程一看著黝黑的漢子，誠懇的說道。手也絲毫不含糊的，又舀出了一大碗涼茶。

“哈哈。”黝黑的漢子爽朗的一笑“小姑娘倒是個機靈人。那日的事也算不上什麼大事。這涼茶很好喝，不用你再送，我買了。一碗多少錢？”

這漢子倒也是個厚實的好人，“那我就謝謝大哥，這蜂蜜涼茶原本是一碗三文錢。不過是大哥，我就不賺你錢，收你二文錢。”

“倒是便宜，三文就三文。”黝黑的漢子從兜裡掏出三文錢，放在了推車上。然後豪邁的喝完涼茶，抹了抹嘴巴就去繼續搬運了。

程一拿著三文錢，感覺沉甸甸的的，這可是今天的第一筆生意。

二十個免費的名額結束了。程一推車前的人漸漸少了。

程達理有些著急。“一一，這涼茶還沒賣，就送出去了大半。可怎麼是好？”

“沒事，爹。”程一收拾著碗。現在只能邊吆喝邊等了。能做的她都做了。

程達裡則是在一旁乾著急。

“賣涼茶了，好喝降火的涼茶。”程一歡脫的吆喝著。

過了一會，幾個黝黑的漢子相伴來到程一的推車前。“小姑娘，你這涼茶咋賣？”

“一碗三文錢，大哥來一碗吧。我這涼茶可是獨家秘方，解渴降火。”程一說著就往桶裡舀出一大碗涼茶。

“小姑娘。剛才你不是算阿生兩文錢而已，怎麼我們就要三文錢？”說話的漢子指了指剛才過來喝涼茶的黝黑漢子對程一說道。原來那豪邁的漢子叫阿生，程一顧著涼茶，倒是沒問他。

這人想要喝涼茶，可是又要討價還價。不過也都是窮苦人家的血汗錢，討價還價也是正常。“這位大哥，剛才那個阿生大哥幫過我，所以我算他兩文錢，那是成本錢。這涼茶平日裡都是要賣三文錢的。我總得賺個一文錢當路費。你說是吧大哥。”

“這……”還價的漢子眉頭一皺。這人一旦知道可以比較便宜的買到一樣東西，就想著用便宜的價格買。“這涼茶，三文錢還是貴了些。你算我們兩文。你看我們這麼多人要買。”還價的漢子拉扯了下同來的同伴。

“這樣。”程一很是為難，“要不這樣，大哥。一人買一碗三文錢。一人買兩碗我就算你們四文錢。可好。今天第一天開業，大哥都是好人。我就便宜賣了。”兩碗四文，薄利多銷也是不錯的。

“好，那就來兩碗。”還價的漢子一算，覺得也合理，就爽快的答應了。

同來的人也應和道，“我也要兩碗。”

“我也是。”

程一一碗接一碗的舀著涼茶。程達理則是負責收錢的。

“這涼茶還真是不錯，而且也還便宜。”喝過的搬運工多是誇獎。

一桶涼茶不到一個時辰，就賣完了。這真是開門紅。

程達裡同程一收拾了一番就推著車往家裡趕去。

“一一，這涼茶倒是好賣。”程達理看著空蕩蕩的木桶，有些不敢相信。起初程達理看到程一一直免費送涼茶還很不安，沒想到後來生意這麼好。

程一點點頭，這還算順利。比她前世擺地攤，賣衣服的時候順利多了。

“明天還要過去賣嗎？”程達理問道。

“要得，爹。我一會回去就開始去準備。明天就熬兩桶過來。今天好多人都沒喝到。明天生意肯定也會好的。”程一數著今天賺到的銅錢，心裡很踏實。