第023章 導火線

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第二天一早，小美一家就起來了，這次是由大曹氏帶著湘蘭和小美出去賣罐頭，因為今天湘楠要留在家裡做桌椅。大曹氏交代了李氏，去對門找劉毅，讓他幫忙問問哪裡有木頭賣，就去買些回來，順便把小曹氏的秀的帕子拿出去問問價，要是合適就賣了，本來這帕子的事都是昨天的事了，可昨天大家都高興得給忘記了。李氏都應承下來了。

小美家三口人與趙傳孝祖孫倆便推著獨輪車往集市走去，因為趙傳孝家的鍋也就那麼大，而罐子又只有那麼幾個，因此這回也就才做了六罐罐頭。但那冰糖橘子倒也不少，目測一下也得有百八十串了，不過小美和大家心裡都清楚，既然已經有冰糖葫蘆了，那麼這冰糖橘子一旦推出肯定會有很多人效仿，因此大家也沒把這個當做長久的買賣。

但讓小美她們想不到的是，等小美一夥人趕到集市的時候，昨天她們賣橘子罐頭的地方已經被別人佔了，而且賣的居然也是橘子罐頭。難道這麼快就被模仿了？

可既然都來了，也沒有還沒賣貨就推回家的道理，一夥人懷著忐忑的心情在距離昨天賣貨的地方約五十米遠處尋了個位置擺弄開來。

“小美姐，今天咱們還能賣四個銅板嗎？你聽那家都只賣的三個銅板呢！”找傳孝忐忑的問道。

“要是這麼輕易的降價了，以後想提價可就難了，還沒比過貨，你怎麼知道他們做的罐頭就能和咱們的一樣？”其實小美說這話的時候心裡也沒底，但主要是考慮到昨天承諾當時在場沒買到人說，今天會給他們優惠的，只賣他們三個銅板，要是今天完全降價了，那對於那些人來說可就不是優惠了，這會兒小美也只能強自鎮定。

對面的攤販見到小美一夥人來了後，更加賣力的吆喝著“橘子罐頭！好吃的橘子罐頭，只要三個銅板勒！“

於是小美也不甘示弱，馬上吆喝道“正宗橘子罐頭，冰糖橘子，走過路過不要錯過，要吃就吃正宗罐頭，四個銅板一碗，十個銅板三碗，老字號，老價錢，快來買啊，數量有限~~~！”

大曹氏昨天已經聽李氏描述過小美的能幹，對小美現在的表現倒也沒多大意外，不過也在心裡暗暗讚歎著，小美真是長大了，不虧是秀才的女兒，和別人家孩子就是不一樣呀。

小美巴拉巴拉吆喝了一大推廣告詞，這次的臺詞明顯比上次複雜多了，找傳孝沒能全部記住，但這小子馬上領略到了重點，那就是“正宗”二字，於是也學著小美的吆喝，不斷強調自己是正宗老字號罐頭。

嘿！你還真別說，這麼一吆喝果然就有客人往這邊走過來了，你瞧，那位剛在對面攤上喝了橘子罐頭的大哥這會就好奇的看了過來，這一看，大哥立馬發現了兩家罐頭的不同之處，小美家的罐頭都是去了橘子瓣膜的，而自己剛在那邊喝的卻是包裹著瓣膜的。

這可不能怪人家模仿者粗心，人家也知道小美家去了瓣膜的，可關鍵是那家人試過了，怎麼都弄不好，一去瓣膜就會把果肉弄爛，就算偶爾運氣好，沒有弄得汁水嘩嘩流，那一粒粒的果肉也不是原來完整的樣子，都是一粒粒一團團分開的，根本沒有橘子瓣的形狀。最後只得放棄去瓣膜了。

“喲！這邊的罐頭果然比那邊的看著精緻呀！給我來一碗嚐嚐！”那位聽到“正宗罐頭”吆喝本是過來看熱鬧的大哥，這會見了小美家的罐頭就覺得食慾大開，便要了一碗。這一嘗，哇塞，真的好吃多了。於是扯了嗓子就衝那邊喊到：“山子！快過來吃，加一個銅板好吃多了。”

咦？怎麼小美覺得這個喊聲這麼耳熟呢？話說，眼前這位那正是小美她們在望月山附近遇到的山匪張鐵。只可惜那天晚上天太黑，根本沒有看清山匪的長相，小美不認得來人很正常。

自從夜落城離開望月山後，那王麻子可真是在山中稱大王了，整日裡只顧享樂，山上的百姓本就是受不得山下的各種壓迫剝削，才躲到山裡的，沒想到沒過幾年太平日子，竟被那王麻子指使得奴隸一般，奈何王麻子身邊都是些流裡流氣的壯漢，誰要是反抗，那就是一頓毒打，於是山上的百姓現在能逃的也都逃得差不多了，張鐵與王山在送走一批孩子之後也離開了望月山。可天大地大總得找個安身的地方啊，二人就想起夜落城離開前曾告訴過自己，他要去東嶺國，二人就朝著這個方向投奔而來，就等著每個季度兩國的開市，好去東嶺找夜落城，現在也只好在這望陲鎮先安頓下來了，總不能跑去邊陲啊，那邊可都是當兵的，張鐵二人可不想一不小心被抓到兵營去。這段日子兩人正念叨這怎麼還沒開市呢，殊不知，正是因為沒有開始，才會讓兩人很