第14部分

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執行階段。接下來，集團進行了大力度的宣傳推廣工作：

第一，為了讓訪問者更加方便快捷地檢索到網站的資訊，我們向30多個重要的中文搜尋引擎（搜狐、中文雅虎等）和300多個英文搜尋引擎進行了註冊登記。

第二，在與我們相關的典型網站，例如人民日報、中國食品流通網、燕趙資訊港、中國商品交易市場等做了大量宣傳。

第三，與傳統媒體宣傳配合，在電視廣告、名片等傳統媒體策劃中加入了企業網址宣傳，多方面宣傳企業網站，提高企業網站的知名度。

第四，與中國食品流通網、食品商情網、河北之窗、邢臺資訊港等網站交換友情連結，提高網站訪問量　；透過傳統媒體與新興網際網路媒體的互補式宣傳，華龍成功地樹立了企業網站形象，讓更多的人，特別是國外的訪問者能夠了解華龍集團及華龍的產品。

◇歡◇迎◇訪◇問◇BOOK。◇

第45節：長尾效應的9種武器（28）

網站開通不久，便有香港、菲律賓、馬來西亞等客商發來電郵諮詢泡麵的訂購事宜。國內商家對泡麵的諮詢及訂單更是紛至沓來。而電子郵件的廣泛使用，不僅大幅地降低了國際貿易的成本，也使溝通的時間降到了最低限，效率大大提高。網站開通後，來自各方的建議、諮詢、投訴也是連續不斷。網際網路，成為華龍直接與消費者及商家對話的橋樑。由此，華龍得以快速完善、提高。另外，網站的開通還為華龍集團增添新鮮血液開闢了蹊徑。網站的成功架設，增加了外界瞭解企業的視窗，讓更多的人在企業網站中熟悉華龍集團、理解華龍精神及華龍的企業文化。因而在短短几個月時間中，就有過百的應聘者希望加入華龍的事業。距今網站開通不到６個月，訪問人數已達6000多人次。華龍藉助網際網路，成功開闢了全新的銷售模式，網路經營成為企業經濟效益增長的一個突破口。華龍也因而成為傳統企業利用網際網路發展的又一典範。在網際網路的新路上華龍才踏出了第一步，我們還有很多事情要做。今後，我們還要大力加強企業網際網路的建設，不斷完善企業網站的管理，讓網際網路為企業注入更加強大的生命力。

從上述的兩個實際案例中，我們可以看到，一個成功的企業入口網站，重要做的並不是花多大的力量，而是應當將自我企業以及產品的資訊同消費者結合，並且以一種互動的方式讓消費者參與到網路的一些互動板塊之中，讓消費者在輕鬆而愉悅的氣氛中潛移默化的接受該企業與產品的資訊。

讓相關的資訊有機組合，給消費者一個有限的選擇空間

網路作為載體，所傳載的資訊量是史無前例的，在這個虛擬的空間裡，只要我們隨意的點選、搜尋便能夠得到無數的相關資訊。確實，在今天這個資訊爆炸的時代，資訊便是資源，但是並不是所有的資訊對任何的人都有用。當我們在建築自我企業的網站，要向消費者提供大量的資訊時，並不是將自己能找到的資訊不加選擇的放在一起，告訴給消費者。如果真的是這樣的話，企業的網站是不可能因提供的巨大資訊量而對企業的發展有任何的促進，說句不好聽的話，企業的這種做法完完全全是無用之功。因此，企業在給消費者提供資訊服務，分享資訊時，就是要企業對所能知曉或者掌握的資訊提前加以選擇，讓相關的資訊有機的組合，並給消費者一個有限而方便的選擇空間。

這就是企業透過網站，建築自我長尾所必需遵循的準則。為了便於瞭解以及能明白其中的奧秘，就讓我們看看中農網以及上海百時施貴寶公司是怎麼做的。

中農網以網路資訊優勢重建農產品市場

2001年12月下旬，為方便深圳市企事業單位在元旦、春節期間的農副產品大宗採購，中農網新開農副產品〃節日團購〃活動，客戶只需在網上提交採購商品訂單，市場將及時按要求送貨上門。訊息一出，諮詢電話絡繹不絕。羅湖某酒店當即確認其所有煙、酒、菜等全部透過中農網〃節日團購〃來採購。

此前中農網推出的〃陽光采購〃，反響同樣強烈。長城計算機、鴻基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會等近10家知名企業透過中農網選擇自己的農副產品配送供應商。短短一個月，網上成交額超過200萬元。中農網總經理齊志平表示，中農網打造的是務實的電子商務模式，針對企業產銷歷史形成的客戶關係，對現有農副產品業務流程中易於採用電子商務模式的部分，來進行改造和提升，從而降低交易成本。

農業部市場與經濟資訊司副司長張天佐指