第21部分

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以隱意，譎譬以指事”，說話人故意說些與本意相關或相似的事物，來含蓄本來要直說的意思。這是語言中的一種“緩衝”方法。儘管這僅僅“只是一種治標劑”，但它能使本來也許是困難的交往變得順利起來，讓聽者（或看者）在比較舒適的氛圍中接受資訊。因此，有人稱“委婉”是公關語言中的“軟化”藝術。

委婉法是動用迂迴曲折的含蓄語言表達本意的方法。例如：林肯一直以具有視覺效果的詞句來說話。當他對每天送到他白宮辦公桌上的那些冗長、複雜的官式報告感到厭倦時，他提出了反對的意見，但是他不是以那種平淡的詞句來表示反對，而是以一種幾乎不可能被人遺忘的圖畫式字句說出。“當我派一個人出去買馬時，”他說，“我並不希望這個人告訴我這匹馬的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特點何在。”這裡，林肯運用了一種以甲喻乙，但又不明說乙的暗喻，婉轉地表達自己的本意———不願意批閱冗長複雜、毫無重點的報告，應該像買馬人報告馬的特點那樣，抓住重點即可。林肯這種拐彎抹角的表達方式就是委婉法。

唐肅宗想請隱士李泌做自己的輔國大臣，但他知道李泌生性倔強，不會欣然從命，所以，就想出了一套委婉巧妙的方法。首先，唐肅宗特地命人去請李泌，但並不說是讓他來為官，只是會面敘舊。李泌當然應召前來。唐肅宗見到李泌之後，卻當即想任李泌為右丞相。李泌趕緊推辭道：“陛下屈尊來待我，視我為賓友，實際上比宰相顯貴得多了。我可以在陛下身邊多住些時日，有了想法，都當及時相告，何必定要授官呢？”唐肅宗一聽這些話，表面上裝出無可奈何的樣子，心裡卻暗暗高興：李泌接受下山會面的要求之後，又接受了答應參謀軍國大事的要求，這樣事情就好辦多了。從此以後，唐肅宗對李泌待以客禮，出門並騎，晚上同床，事事請教，有勸必從。這期間，李泌還為肅宗起草了頒發各地的詔書，甚至連立誰為天下兵馬元帥、處理肅宗的長子與次子之間的關係等重大事件上也提出了自己獨到的意見，唐肅宗一一欣然接受了。

當然，唐肅宗的最後要求是希望李泌正兒八經地穿上官服，名正言順地成為他的臣下，從制度上保證這一大謀略家永遠侍候在自己身邊。因而他繼續在“登門檻”。

不久，依李泌的意見，唐肅宗詔令長子廣平王李叔為天下兵馬元帥，統帥諸將東征安祿山。李叔受命，請求給他一個謀臣。唐肅宗清楚，這事關國家興亡的大謀臣非李泌莫屬，於是故意對李泌說：“先生白衣事朕，志節高尚，朕亦深深佩服。只是前幾日朕與先生一同去檢閱軍隊時，曾有軍士竊竊私語說，黃衣為聖人，白衣為山人，怎麼會混在一起？我需先生決謀定策，但也不能使軍士滋生疑團，是不是請先生勉強穿上紫袍（五品以上官服為紫色），以免除大家的非議呢？”李泌心想，身著百姓衣服，夾雜在冠戴整齊的軍人和朝官當中，也的確令人矚目，不如披件朝服倒能省卻眾人注目，也就同意了唐肅宗的請求。唐肅宗急忙命人賜給最高階別的金紫色的官服。李泌穿了官服笑著再來見唐肅宗。不料唐肅宗緊接著又提出了更高的要求，笑著對李泌說：“既然已經穿上了官服，又豈能沒有官位？”說著把一紙敕文遞給了李泌。李泌一看，自己已被授職“軍國元帥府行軍長史”，敕文上蓋著鎮國大印，要想抗旨拒絕，顯然太不顧情面了。再說自己已心甘情願地穿上了官服，又何妨再加個官名呢？

從此李泌便在朝為官，為平定“安史之亂”出謀劃策，做出了巨大貢獻。

借用假相，辦事成功

在我們的社會里，人們總是看重那些表面的公開的東西，而假相則具有很大的迷惑性，許多人由於戒備疏忽鬆懈之故，思想麻痺，鬥志渙散，指揮不力，協調不好，反應遲鈍，而造成戰鬥力削弱。因此，作為辦事高手，要能“乘疏擊懈”，就是要出其不意地在這種時機向敵人發起猛攻，使敵人措手不及，神志混亂，失去抵抗能力。但在一般情況下，敵人不會麻痺鬆懈，因此在發起猛攻之前，往往要透過“假陽行陰”來迷惑敵人，使敵人麻痺，使自己養精蓄銳。“陽”是公開、暴露，“陰”是偽裝、隱蔽。“假陽行陰”就是用公開的行動來掩護隱蔽的企圖和行為。

舉例來說，人們十分迷信那些司空見慣的現象，在他們的內心中，有著一種對既定事實的認同，一旦事物表現出那些讓人覺得理所當然的景象，他們就會毫不懷疑。一個典型的事例是，美國導演阿倫·芬特偷偷地搶拍的鏡頭已在電視上流行數十年了，它的攝製過程就是依靠了正統性權力對不分性別、文化和背景的人發