第19部分

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勞苦大眾，誰不想做個有益於國家有益於社會的人，只是忒多時候，社會的殘酷讓你無暇去幻想更多，能把自己的肚子糊弄飽就已經很不錯了。

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看得出高健對我賞識有加，一般有什麼場合也願意帶著我，或許是因為我比副總經理錢愛民更會為人處世吧，另外我覺得我的外形看上去也要比錢愛民更年輕、更帥氣一些，人也顯得更精明幹練，一個單位無論大小，總得注重形象嘛。和高健接觸多了，我開始逐漸的對他敬佩起來，不愧為經濟開發區出來的幹部，就是有魄力，幹事業頭腦靈活，氣勢恢弘。我印象比較深刻的是有一次我們和瀋陽的客戶談合同的事情，對方嫌我們的要價太高，意思是要麼先發貨後付款，要麼價款再降5個百分點。對於我們來說，先發貨後付款是不可能的，明擺著弄不好就是呆死帳，現在生意場上都知道要錢的是孫子，欠錢的都是爺。而再降5個百分點的價款則意味著我們將有好幾十萬元的損失。眼看談判即將陷入僵局，誰知高健大手一揮說：“不談了，餓了，先吃飯。”客戶一看，起身要走。被高健一把按住，他嘴裡說道：“買賣不成人情在，吃頓便飯總可以吧。”見客戶猶豫不絕，高健接著補充說：“放心，我絕對不會拿一頓飯來做籌碼的，吃完飯你們立馬走人，這筆生意你們想和我做我都不做了。”客戶聽他這麼一說，也就不好意思走了。好傢伙，這高健可真是大手筆，一連點了5瓶茅臺，什麼龍蝦鮑魚的應有盡有，一頓飯吃了近萬元。我在旁邊一邊陪著，一邊嘀咕：“要是他們不籤這合同，這錢不是白白打水漂了麼？”酒桌上，高健果然隻字不提合同的事情，只是講這些年來在生意場的不容易，交下了多少知心的朋友，他能走到今天，全靠朋友鼎力相助，並再三強調人生一世、知己難求等等。對方看他如此坦誠，也開始藉著酒勁兒敘說自己的家史，說到動情處，他們之間竟互相稱兄道弟，握手擁抱。5瓶酒見底之後，都已經踉踉蹌蹌了，高健還覺得不盡興，又領著客戶一通桑拿按摩，然後將他們安排在本市最高檔的賓館住下。第二天，客戶主動找到高健說：“要不你們降低3個百分點，我們把合同簽了吧。”高健哈哈大笑說：“大哥你這是耍戲小弟呢吧？都是公家的事情，咱犯不著斤斤計較。這樣吧，如果你們真想籤合同，我給你們10萬元的回扣，作為咱兄弟的交情，但價款一分錢也不能少，你看行就籤，不行咱們就下次合作，我派車送你們去機場。”客戶聽高健話說到這個份上，二話沒說就在合同書上籤了字。事後我問高健：“高總，你怎麼知道他一定會和你籤呢？”高健自信的回答：“東北人都愛面子，你只要跟他仗義點，自然就能把事情辦成。這要是南方人，你打死我也不會用這個辦法的。”過後我咂吧咂吧嘴，覺得高健這欲擒故縱的手法可真是高啊，雖說那天連吃帶洗的花了1萬多塊，但細算起來可都是客戶自己掏的腰包。

還有一次，我和高健一起去參加市裡的一次會議，正好碰上主管工業的王書記。王書記開門見山的說：“高健啊，城東要開發建設工業園區，你們公司的防水材料質量不錯，能不能以最低價格批給他們一些啊。”高健問：“是不是俊東負責的那項工程啊？”王書記點頭。高健說：“這你老就見外了，什麼叫最低價格啊，就算是我公司對我市工業園區建設給予的一點支援，無償贈送就是了。只是現在市場緊俏，存貨不多，庫裡還剩一些，明天我就叫司機開車送去。”一句話說的王書記頗為滿意，臨走時還一個勁兒的叮囑說：“高健你改天一定要去家裡坐坐啊，咱倆好好喝一杯。”開會回來的路上，高健嘴裡不住的嘟囔著：“媽的，乾點事兒真不容易，就是這些瘟神你都拜不起。”我說：“那剛才王書記都答應給錢了，你怎麼不要，雖然最低價格，但好歹咱不賠本啊。”高健無奈的說：“你不知道啊，工程是他兒子王俊東承包的，如果讓他自己來拉貨，他能把咱公司拉黃了，那貨款也指不定猴年馬月能到位，還不如咬咬牙送他一些呢，也順便落個人情。”聽他這麼一說，我才反應過來為什麼他說庫房裡存貨不多的原因了，心想他這個總經理也真不好當啊。

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雖說在高健大刀闊斧的改革面前，公司的各項事業都蒸蒸日上，但我總見高健緊鎖雙眉心事重重。終於有一天，高健悄悄的把我叫到了他的辦公室，很嚴肅的問我：“虛名，你想過公司的將來沒有？”我一愣：“將來？將來無非是好好幹，把公司不斷發展壯大唄。”“不，我不是這個意思。”高健深深吸了一口煙，然後目光深邃的繼續說道：“我是說將它改制，徹底變成股份制企業。”“啊！能行麼