第七卷 快馬加鞭未下鞍第七十五節 理性

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陸為民倒吸了一口涼氣，放下手中的筷子，端起酒杯發了一會兒楞。

雖然早就知道眼下保健品行業市場火爆，從中華鱉精到生命核能，從昂立一號到腦黃金，從飛龍到紅桃k，還有龍頭老大太陽神，無一不在各自地盤上掀起一股旋風，而這兩個月是華民生物補精益髓液的鋪貨期，但是這樣瘋狂的銷售，還是讓陸為民感覺到有點兒不敢置信。

但是想想前世中，三株口服液94年第一年的銷售就過億，第二年也就是95年銷售額就衝上了二十億的臺階，到96年三株口服液銷售額達到創紀錄的80億，這種在國外無法想象的奇蹟卻無比真實的發生在中國這塊神奇的土地上，這一切都要歸功於廣告。

陸為民在陸志華創業伊始就提醒過陸志華一定要考慮好廣告效應一旦爆發出來之後可能對產量帶來的高要求，陸志華之前還不是很重視，但是在陸為民多此提醒之後，還是對生產基地進行了適當的調整預留了擴產產能的餘地。

即便是這樣當各地需求開始爆發時，陸志華才意識到自己當初的預留產能太過於保守了，所以她不得不馬上開始物色新的生產廠家。

好在食品行業這種中小型企業比比皆是，經營不善的也是隨處可見，她很快就在宋州找到了一家規模合適的企業，先以租用的名義盤下來，裝置也並不複雜，經過簡單安裝除錯之後就迅速把生產線複製到那邊，使得產能迅速提升到原來的三倍，才算是勉強滿足了需求。

“姐，沒什麼問題吧？”陸為民努力的吞嚥了一口有些發苦的唾液，乾巴巴的問道。

“問題肯定有，但是都還在可控的範圍之內，你看看你姐瘦了多少？你姐本來就只有九十多斤。現在只有八十四斤了，這幾個月下來，足足瘦了十二斤！”陸志華大口喝了一口啤酒，將啤酒杯往桌上一頓，“生產跟不上，這是個制約我們大規模鋪貨的瓶頸，第三個生產基地我們選在了昌西，要到明年二月才能正式投產。也是為向湖北湖南市場進軍做準備。”

“建設銷售網路也是一個問題，從各地物色經銷商，營銷體系則負責開拓市場，我們兩條腿走路，但是一旦經銷商體系固定下來，我們營銷體系就負責鞏固。……”

陸志華大概也是很久沒有尋找到這樣一個合適的物件來傾訴了，好不容易有這樣一個機會，陸志華也就想說個夠。

……

“姐，也別太辛苦了，身體最重要。”陸為民聽著陸志華的滔滔不絕，其間多少辛苦也只有他們這些創業者本人才知曉。

“嗯，但是這樣好的機會我們真是不能放棄啊，有時候再苦再累，就咬緊牙關。想挺一下也就熬過去了，……”

“姐，我問一個問題，你覺得保健品市場會一直這樣火爆下去麼？”陸為民突然丟擲這個問題。

陸志華愣了一愣，上下打量了一下陸為民，見陸為民一臉正色，這才緩緩點點頭，“保健品市場會一直存在，但是要想一直這樣火爆。我覺得可能性不大。當消費者逐漸趨於理性的時候，市場也就該整頓的時候了。所以我想要抓緊現在這一段時間，儘可能的讓補精益髓液佔領更大的市場。”

陸為民心中終於鬆了一口氣，看來二姐還是比較理性的，也知道現在這種非理性的瘋狂無法持久，而且要越瘋狂也就意味著從**跌落下來的幅度會越狠，但從目前的格局來看，這個市場還有兩三年的景氣光景，就看誰能夠在這波峰波谷間把握住自己了。

“姐，你看得很清楚啊。”

見陸為民鬆了一口氣的模樣，陸志華整理了一下自己的髮梢，撇了撇嘴，“怎麼，三子，你覺得你姐還會忘乎所以？你姐沒啥本事，就明白什麼時候該煽情，什麼時候該冷靜，懂這一點進退的火候，足矣。”

陸為民笑了起來，“二姐說得真好，煽情和冷靜，這其中的轉換又有幾個人能把握好？”

“嗯，保健品市場利潤大，但風險也大，尤其是這消費者的口味感覺變化很快，這就是最大風險，很容易受到政府和媒體言論影響，所以別看現在大家都是數錢數得手抽筋，但是一旦風暴來了，沒準兒就是全軍覆沒。”陸志華點點頭，“我給華民生物確定的目標是三年，今年打基礎，明年求發展，後年上臺階，然後，要麼就求穩收縮，要麼就是轉型。”

“哦？”陸為民真有些好奇了，“明後年姐有什麼打算？”

“明年上半年力爭把市場拓展到鄰近的鄂、湘、豫、蘇、滬幾個省市，下半年爭取進入西南和華南，後年再進軍三北，但這都要看具體發展，