第十七卷 花枝俏第九十八節 心障

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陸為民有些驚訝，下意識的看了一眼這個依偎在自己懷中的女人，他沒想到這個女人居然能把她自己的生意和宋州的城市發展變化聯絡起來，而且分析判斷得還頭頭是道，這有點兒超出他的意料了。

“婉茹，沒想到你對宋州的變化發展如此看好啊。”陸為民若有所思的道。

“為民，你不是以為我們搞汽車銷售就只管進貨、銷售和售後服務這麼簡單吧？”季婉茹笑了起來，“市場調研永遠是第一位的，每一個季度，我們公司都會有專門的銷售調查專員出去進行市場調查瞭解，每個群體，每個階層，都要有專門的調查報告，既有已經購買了我們公司商品的客戶，也有他們周圍的朋友熟人，也包括尚未成為我們客戶的群體，這是一項非常繁瑣但又十分重要的工作，有助於我們公司在銷售策略上的制定。”

“哦？那我想了解一下現在成為你們公司商品的主要客戶是哪些群體呢？”陸為民也有些好奇，他想看看像永華汽車銷售公司所經營的商品範疇主要是針對哪些階層。

“廣州本田和一汽豐田在轎車上的競爭總的來說是還是錯位的，雅閣是當之無愧的王者，目前來說，一汽豐田尚無能對抗雅閣的拳頭產品，在永華，雅閣的銷售物件主要還是以政府機關和企業主為主，除了政府機關和國企外，雅閣在宋州的潛在客戶都是像擁有一定資產的私營企業主、生意人、以及一些透過炒股、投資或者繼承等手段先富裕起來的那一部分群體，比如上個月，來自蘇譙縣的客戶就是13人購買了雅閣，其中有6人是企業主。3人是私企的高管，還有2人是做生意的，……”

“像目前一汽豐田的轎車是威馳和剛上市的花冠，但實事求是的說威馳的銷售情況並不好，價位和對應客戶有些脫節。也就是說客戶不認可威馳在這個價位的品質，而花冠剛剛上市不久，從目前來銷售還可以，但還遠無法達到雅閣那種狀態，……”

談起自己的生意，季婉茹分析得有條不紊。“從前年、去年到今年，雅閣的銷售狀況，我覺得其實就能變相映證目前宋州的經濟發展狀況，你說的私家車消費時代現在還不現實，起碼在宋州還不現實。真正買車的都還是衝著工作需求而來，也就是說汽車更多的還是要起到創造價值的作用，也就是工作和生產需求，而不是滿足於純粹的消費需求，宋州的雅閣車主，出公務消費外，私人消費中私營企業佔到百分之六十以上，做生意的佔到百分之三十。還有百分之十屬於個人消費，這種格局從前年一直到今年並未有根本性的改變，但是在絕對數量上卻在穩步提升。而且上升幅度不小，這固然與我們在市場拓展有關係，但是我個人認為很大程度還是得益於宋州經濟成長，使得企業數量、質量的增長帶來的各方面的生產和消費需求增長。”

換一個場合，陸為民真要給季婉茹豎一個大拇指點一個讚了，當然這種場合下。陸為民只能拍了拍季婉茹的赤*裸的豐臀以示鼓勵和讚許。

只要是人才，在任何領域都能綻放出光芒。季婉茹在大學時就能有出色表現，足以證明她不俗。只不過一時間被感情矇蔽了眼睛，栽在了惲廷國這個老狐狸身上，但是舔好傷口，季婉茹又重新在商場上找到了屬於她自己的位置。

陸為民相信季婉茹按照目前的形勢發展下去，永華汽車肯定會長成一棵參天大樹，當然不是說和華民公司這樣的企業相比，因為起步不同，所處的時期也不同，但是永華絕對可以走到省內汽車銷售行業的一個巨無霸。

當然這還取決於季婉茹今後的表現。

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“你認為陸為民是怎麼考慮的？”斑白的兩鬢沒有讓男子顯得蒼老，反而讓男子多了幾分從容大氣的氣度，他微微皺起眉頭，手指頭上的菸蒂的煙霧嫋嫋浮動。

嶽唯斌皺起眉頭，猶豫了一下，“陸為民這一次來宋州之後，我基本上沒有真正和他交流過，……”

“交流過？”老者眉宇間閃過一抹的陰霾，“老嶽，你這個心態有點兒問題啊，陸為民雖然年輕，可他畢竟是市委書記，你用交流這個詞兒，是不是有些不合適？”

嶽唯斌一愣，吞了一口唾沫，“呃，口誤