第32部分

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天在商人家庭里耳濡目染，自然而然地也懂得許多了商業上的事情。所以三個人聊著聊著就走到生意上去了。

郭自強問陸天豪：“你小子最近搞得事不小啊，一家公司還沒開起來，就已經名聲在外了。不錯，不錯。你的軟體公司準備怎麼發展？”

陸天豪就大致把自己的想法說了一下。

郭自強聽後，想了一會沒說話，看看張震。

張震也憋在案板前，一把菜刀舉得高高的，就是不剁下去。

陸天豪連忙喊：“張哥你可悠著點，想問題別把手指頭給剁了。”

張震隨手把菜刀往旁邊一放，也不做菜了，正色地問陸天豪：“你對這個計劃有把握嗎？”

陸天豪知道張震這麼問肯定有他的道理，點點頭說：“要說十足的把握，我不敢保證。不過事在人為，我想我有希望成功。”

張震搖了搖頭道：“我是做傳統生意出來的，說起來對網路經濟領域並不是很在行。不過生意這東西，一通百通。有些道理，我相信是不變的。”

陸天豪有些疑惑，問他：“張哥你是指什麼？”

張震反問陸天豪：“你知道什麼叫紅海和藍海嗎？”

陸天豪點點頭。

所謂紅海，就是是指在舊有的市場下每個企業挖空心思用盡各種方法搶奪其中一部分市場份額。

而藍海則是跳開現有市場高度的競爭格局，透過不同辦法包括技術創新和產業整合的辦法開拓一個新的市場。

豪無疑問，陸天豪做的就是藍海。而張震做的就是紅海。這是兩個完全不同的概念，不僅僅侷限於傳統與網路經濟的區別。

藍海重在開拓與創新，擁有發展未成熟市場的能力，因此以自身發展為重。紅海重在搶奪，從他人口中奪食，做紅海的公司，產品未必要傑出，但一定要對對手產品擁有極強的針對性和優勢性。

簡單的說法，藍海的生意，靠自身發展，產品好，懂開拓就行。紅海生意，靠對比，產品只要比對手強就行。

“這正是我現在組建公司時為什麼這樣重視起步的原因。正所謂萬事開頭難，公司的籌建，其實就是一種對先天命運的決定。我不希望自己未來的公司存在先天不足的缺憾，所以想了很多辦法來尋找合適的人員。到目前為止，計算機角里的那些客人，就是我看好的公司棟樑。只要把內部建設好，很多東西就會水到渠成。”陸天豪說。

不過張震卻還是搖了搖頭：“開拓一個新市場，並不是那麼簡單的。紅海是與人鬥，藍海是與天鬥！是要讓人們接受那些原本他們從未接觸過的東西，甚至從未想過要接觸的東西。不僅要出新產品開拓新市場，同樣更要出新的管理方法，新的經營理念；不僅要讓市場接受，也要讓內部的員工接受。你想讓程式設計工具化，這是個非常龐大的計劃；你以全新的方式來建立你的公司，這是一個有勇氣也很大膽的想法。但是你面臨的恐怕不僅僅是一個未成熟的市場，和一個從未有過相關經驗的管理方式；更重要的是你還威脅到了許多現有公司的存在。技術，是一個問題；管理，是一個問題；推廣，是一個問題；未來你可能會遇到的麻煩，也是一個問題。這幾個問題，只要有一點解決不好，你都將會寸步難行。”

陸天豪只是簡單地說：“我相信他們的技術實力可以完成我的目標，我也相信我能管理好他們。我唯一擔心的只是時間。至於麻煩，呵呵，我什麼都怕，還就是不怕麻煩。將來會有多少公司因此而受到影響，我不考慮。我只知道，如果這個計劃成功了，那麼受益的人將遠遠大於受害的人。”

郭自強忍不住插了一句嘴：“從經濟上考慮，並非多數人受益的就一定是好事。受害的是公司，受益的是個人。公司的利益可以上交國家，個人的就很難。最重要的是，受益者帶給你的只是錢，受害的公司帶給你的，卻可能是無窮無盡的麻煩。”

“生活正要如此，才能精彩。”陸天豪簡單而淡定地回答。

第三十一章　紅藍之爭（2）

政治家與商人，在經濟政策上考慮問題有一個基本區別。

當一項政策需要出臺時，政治家們首先考慮的不是它能帶來多大的好處，而是相對的會帶來多大的弊處。假如某個政策的出臺結果是利弊相等，那麼這項政策就情願不出。

而商人考慮問題就簡單多了，他們只需要考慮，這項政策能帶來多少好處，至於相應的弊端，則可以忽視不見。

對於一家公司來說，唯一的好處就是賺錢。其他