第二十四章 討價還價

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”趙永忠猶豫不決。先前小閨女還說每天四副豬下水不一定賣得掉，現在再弄這麼多豬頭、豬蹄回去，要是賣不掉可咋辦呀！

“爹，你要信我！”趙四娘目光堅定地看著趙永忠說道。

“我閨女說的話當然做數！”趙永忠斬釘截鐵地說道。自家閨女的本事，他信！

“那行，那行啊！咱們家的豬下水、豬頭和豬蹄全給你們家留著！”孫老闆喜得抓耳撓腮。

“孫大叔，咱們家買了你們家鋪子這麼多東西，這價錢可得多讓點給咱們呀！”趙四娘笑道。

“那是自然!這豬頭本來十五文錢一隻的，現在給你們算十三文錢一隻；豬蹄本來兩文錢一對，就按先前跟你說的買兩對送一根豬尾巴，額外再加一根棒子骨；至於豬下水嘛，三文錢一副已經是最低價，不能再讓了……”孫老闆頓了一下，咬牙道：“一副也送你一根棒子骨！你看咋樣？”

“豬頭十三文錢一隻實在太貴了！一口價十文錢！”趙四娘還價道。

“十文錢不中！看小姑娘你買得多，就算十二文錢吧！”孫老闆見趙四娘還是一副不太情願的樣子，他不想因為一兩文錢，就把這麼一大單生意給弄黃了，只得再做讓步道：“咱們一人讓一步，就十一文錢吧！”

趙四娘點點頭，接著說道：“孫大叔，既然咱們家把你家鋪子的豬下水、豬頭和豬蹄這些東西全包了下來，你可就不能再賣給別人了！”

“這個……”孫老闆猶豫了一下。要是以往他肯定會一口答應的，因為這些東西，特別是豬下水，他就算想賣也賣不出去。可今兒三副豬下水一下子全賣出去了，而且買的人都沒有還價，他賣的都是四文錢一副。萬一那些客人以後還肯出四文錢來買呢……

趙四娘看了孫老闆的表情，就能猜出他在想什麼，於是勸道：“孫大叔，這些東西你零賣可能是能賣出更高的價錢來。可是不管是誰，都不可能像咱們家一樣，把這些平時不怎麼賣得出去的東西都包圓兒了！打個比方說吧，你零賣三副豬下水，可能多賺兩三文錢。可要是沒咱們家來全包，你家的豬頭和豬蹄就有可能賣不出去，光一個豬頭就十一文錢哪！你算算看，到底是偶爾零賣合算呢，還是全部賣給咱們家合算！”

孫老闆一尋思，是這個道理啊！他豎起大拇指，笑著誇獎道：“小姑娘你小小年紀就這麼精明，長大後恐怕是衛夫人第二呀！成！從今兒開始，咱們鋪子的這些東西全都留給你們家！”

趙四娘讓趙永忠給她數了五十三錢，正色道：“你家鋪子現在還剩兩隻豬頭和五對豬蹄，按照咱們說好的價錢，一共該給你三十三文錢。這兒總共是五十三文錢，多出的二十文錢算是定金，要是哪天咱們家沒來提貨，這些錢就算是賠給你家鋪子的！”

孫老闆一聽，覺得這小姑娘實在太上道兒了，忙道：“一言為定！”

於是孫老闆幫著趙永忠父女倆把兩隻豬頭、五對豬蹄、三根豬尾和三根棒子骨都搬上了手推車，笑吟吟地和父女倆道別。