第17部分

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“耐克”也因此而失去大部分的國際市場份額。

1981年10月，耐克邁出了國外聯營的第一步，和日商巖井公司聯營的公司——耐克日本公司正式成立。菲爾·耐克親自到日本出席了開業典禮，並在會上發表了熱情洋溢的講話。耐克日本公司成立後，耐克公司控制了這家公司50％的股權，並把日本橡膠公司原有的耐克公司產品配銷權轉移到新公司門下，同時，又和日本橡膠公司聯合，日本橡膠公司用本公司的人力進行耐克鞋的生產，產品交耐克日本公司銷售。這樣，耐克公司很快就打入了日本市場。

用“借雞生蛋”法來避免重關稅，開啟貿易壁壘是十分有效的，耐克公司用這種方法輕鬆地開啟了一向緊閉的日本市場的大門。由於沒有關稅，而且工人的勞動力比美國更廉價，耐克產品的成本大大減少，因而在出售價格上，人們普遍能夠接受。而耐克產品少有的新穎性和優秀質量，更引起了日本國內眾多消費者的注意，喜好運動的人們都狂熱地追求耐克產品，耐克產品的銷量由此一翻再翻，利潤也隨之大幅度地增長。

然而，日本的勞動力雖比美國廉價，但仍然比較高。菲爾·耐克在日本推行“借雞生蛋”法取得成功後，更堅定了他向世界各地推行的決心。為了降低成本，菲爾·耐克把目光投向了工資水平、原料價格更低的發展中國家。

中國是一個有十幾億人口的大國，也是一個巨大的消費市場，隨著生活水平的提高，人們開始熱愛體育運動，尤其是廣大青少年。菲爾·耐克不僅僅是看中了中國這個大市場，更主要的是看中了中國的廉價勞動力與原料。早在1979年，41歲的菲爾·耐克就有意於投資中國，但是那時他對中國瞭解甚少，為了瞭解中國市場，菲爾·耐克千方百計地尋找機會來中國大陸。1979年，中國準備在廣州舉行進出口商品交易會，菲爾·耐克認為這是瞭解中國市場的大好時機，聽到這一訊息後，他立即飛往香港，準備辦理入境手續。但不幸的是，由於多種原因，他未能拿到入境簽證，此項計劃因此而擱淺。

菲爾·耐克不僅有遠大的預見眼光和經濟頭腦，還具有極強的耐心，他深知等待和忍耐的價值，所以並沒有因為未能進入中國大陸考察而灰心，他相信，總有一天他會打進中國市場的。中國這片廣袤的土地對他的吸引力太大了。

由於中國大陸之行受挫，菲爾·耐克暫時把目光移開了中國大陸市場。他發現，中國臺灣其實也擁有大陸所擁有的廉價勞動力、廉價原料，而且臺灣的經濟實力雄厚。雖然臺灣市場比較小，但其臨近海上交通要道，出口方便，這樣就可以把市場做到南亞諸國，同時，也可以把臺灣作為一個基地，逐漸向中國大陸滲透。他很快在臺灣找到了代理商和合作夥伴。與臺灣合作成功後，他的目光又轉向了另一個亞洲國家——韓國。韓國和中國一樣，也擁有大量的廉價勞動力。菲爾·耐克投資於韓國也同樣獲得了巨大的利潤。耐克公司與所有這些合作商們相處得都十分融洽，所有的產品都由耐克公司負責設計，簽約廠商負責生產，貼上耐克公司的商標出售。

1980年7月，菲爾·耐克再次向中國政府申請入境並獲得批准，他的中國之行終於夢想成真。在中國考察期間，對各種情況他都仔細研究與分析。

當時中國的政治形勢並不很明朗，雖然中國政府決心走改革開放之路，但“文化大革命”所造成的不良影響依然存在，許多外國大企業對投資於中國還沒有多大興趣，大都採取觀望態度，不敢與中國合作。

菲爾·耐克卻用他特有的預見性眼光審視著中國大陸的一舉一動，經過認真思考與分析後，他決定在中國投資。他的這一舉動立即引起了公司上下的一致反對，他們都不想去冒這個險。菲爾·耐克對此早已有準備，他拿出各種證據與材料，經過幾次三番苦口婆心的遊說之後，終於使他的這一計劃得到公司的同意。菲爾·耐克成了最早在中國投資的美商之一。

此後，經過艱苦的談判，菲爾·耐克與中國有關方面簽訂了製造運動鞋的合同，分別在天津、上海、廣東和福建四地生產耐克鞋，回銷美國市場。此後，耐克鞋便在中國成為高檔品牌，成為青年人追逐的焦點，其銷量隨著中國改革開放的日益深入，人民群眾生活水平的日益提高而不斷增加。

耐克公司的“借雞生蛋”是成功的，由於耐克公司在生產上採用了這一方法，從而使公司本部人員相當精簡而又具有活力，這樣就避免了很多生產問題的拖累，因而使得公司更有精力關注市場銷售方面的問題，也就有了比其他公司更有利的