第二百四十八章 斑駁光點

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被顧孟這麼插科打諢的這麼一鬧，重新回到房間的林晨早沒了之前的不安，躺在床上慢慢的進入了夢鄉。夢裡有陽光和大樹，她在樹蔭下走，陽光透過樹葉照射下來形成地上一個個的光斑，風兒拂過那光斑晃動起來，彷彿水中波浪一般輕輕搖擺。

次日林晨精神抖擻的和趙秀妍一起來到了北京辦公室。北區的運營經理周瑞香殷勤的迎上，“張總說他路遇堵車稍晚一些，我先帶你們去會議室。”

林晨含笑謝過，悠閒的隨著往會議室走。今日的林晨穿著商務，一件純白絲綢襯衫配深藍色重磅真絲的大腿褲，筆挺修長的身材將這一身駕馭的很好，正式中帶著飄逸，盈盈一握的細腰在飄灑的絲質服裝的襯托下如拂柳一般。昨晚休息的極好，她面色紅潤，微笑沖淡了平日清冷的味道，一張明媚嬌豔的臉散發著瑩潤的光芒。

周瑞香一邊走一邊悄悄打量面前的女孩。初次見她是兩年前，那時她正主持經銷商會議。那時的她看上去像溫室裡精心培育的蘭花，燦爛而清冷，她的漂亮和颱風驚豔眾人，成為錦安至今無人超躍的主持人。如今她不再是李立寒的妻子，人人都以為大風會將她摧成殘花時，她卻看上去像獨自開放的曇花，美麗更甚。她是錦安的傳說，兩年半的時間擁有別人十年也完不成胡成就。周瑞香自嘆一聲，看看這威勢和風光！

林晨漫不經心的走在北京辦公室四下打量。她記得初到北京時，覺得這裡的什麼都大，如今看著茶水間似乎與南京上海沒什麼分別？至少咖啡杯的大小是一樣的。

周瑞香隨著她的目光看過去，“來杯咖啡嗎？”

林晨欣然接受，轉身就往茶水間走。

“……”想要咖啡也不需要親自去衝呀，她自會請人送進會議室。周瑞香愣愣的看著。

嗯，連咖啡機都是一樣的，看來錦安的行政在全國標準化這一點上進行的可圈可點！她在咖啡機上點點按按，快速的給自己衝了一杯拿鐵，轉頭問傻站著的趙秀妍，“要不要一杯？”

不只趙秀妍和周瑞香傻站著，原本在茶水間的幾個小姑娘也傻站著。趙秀妍很佩服，你跑到對手的主場談判也就算了，在別人的地盤像如此悠閒是怎麼回事？

她下意識點頭，一隻捏著咖啡杯把手的素白小手立刻伸過來，將手裡的杯子往她手上一放，便又開始了第二杯。然後她回頭問周瑞香，“要不要一杯？”

“……”周瑞香搖頭。

區總張初放走進辦公室的時候見到這麼一副場景，林晨端著咖啡倚在茶水臺打量四周，慵懶而悠閒，周圍團了五六個人傻站著看她。作為北區的區總，他自然和方禮北區的謝立很熟悉。謝立曾說李立寒行差踏錯棄原配娶小三，之後便沒了當年殺伐決斷的氣勢。在方禮，林晨是傳說，棄背叛的感情如破鞋瀟灑退出。

瀟灑二字，用在眼前的女人身上倒真的合適。他那時和謝立說，林晨那段時間工作狂的狀態傳遍錦安，所以瀟灑恐怕是有代價的。

他走過去，“我們開始嗎？”

林晨衝他微笑點頭，隨他進了會議室。

這是林晨的最後一站，前面幾站的戰況如何早就傳開了，張初放對於能要回多少價格不抱太大期望。他明白公司既然決定管理價格，就必然會堅持下去。林晨是邢天手中的刀，大勢已然如此他沒有必要逆勢而行，不過是儘量多要一點緩衝罷了。

他基調擺的正，林晨自然很快察覺到了。她不計較一些無傷大雅的退讓，畢竟沒有事情是一蹴而就的。兩人除了就停滯的三個單子討論了，也對未來的定價原則有一定的共識，如此方可確保和諧共事，避免時不時的碰撞。擇日不如撞日，對於合作伙伴林晨一向願意幫助，在林晨的主動提議下，當日下午一行人來到了北區最大的經銷商處。

對外談判不同於對內的簡單粗暴，現場的氣氛更為重要，相互的試探更多，說話均是點到為止。林晨讓張初放大跌眼鏡。本以為她就是來唱個紅臉，將價格改變的怨恨攬在自己身上，讓北區的業務和經銷商依然保持良好的信任。不想她一掃滿身高傲清冷變的妙語如珠熱了全場的氣氛，還能在關鍵時候和他呼應渡過談判僵持。一場談判下來，她不但不需要唱什麼紅臉，反而讓經銷商老總讚不絕口。

林晨不單獨說價格變高的地方，她同時把未來價格降低的機會介紹給了經銷商的老總。對面是江湖老手，自然一聽便明白。人的名，樹的影，林晨在錦安有多大的審批權經銷商會議前已經瞭解清楚了，聽到未來存量生意上的機會，便不再糾纏這幾個新單子。