第二百四十章 價格談判

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年輕的生命充滿熱情和膽氣。上海到南京的火車上，三個女生一臺戲，不像去談判倒像去旅行一般。

“晚上去哪裡吃飯？”出了辦公室陳薇一直處於興奮中。

祁冰認真的想晚飯的問題，“應該問林晨啊！”

林晨微笑，“你們想吃什麼？或者你們對南京的哪個景緻感興趣？可以帶你們去！”

陳薇一聲歡呼，“吃好吃的！”

“．．．．．．”林晨心說，這就像大齡剩女找物件說自己沒有要求感覺對就好。她轉臉看祁冰。

祁冰憋笑，“吃南京特色！”

火車一路賓士，路邊是林晨看了無數遍的景緻。終於興奮的陳薇和祁冰安靜的打起了盹。林晨看著窗外思緒彷彿定格在那些來來回回的路上，懷帶分離不捨的離開，和歸心似箭的回來。結束了勇往直前的心境，林晨在迷霧中找尋方向，心底有聲音呼喚不要害怕，身體卻駐足不前似乎沒有摸索到確認的東西，她便不敢再將命運交上。

李青海等在辦公室裡，心情複雜。兩年前還是自己區的一個小專員，甚至差點成為自己助理的林晨，如今可以讓他特意安排出時間在辦公室裡等著會面了。他和林晨有幾次交鋒，每一次林晨都十分的犀利。李青海提醒自己要剋制。林晨是邢天的心腹，就算他今天靠地位氣勢壓倒了林晨，只要她心中不服，他不過是再去和邢天談一場罷了。

他看過價格部給的指導價格和分析，說實話她們時日雖短，分析的卻有幾分道理。只是常年來他和經銷商相處有道，不能按她們說的做。

敲門聲傳來，錢芳走進來說：“李總，會議室準備好了，人也到齊了！”

李青海起身大步流星的走出去。

錢芳說不清心裡的滋味，早知如此何必當初？只是她無論如何也不能平靜的對待，每每看到林晨心中便翻騰不休。老天為何將林晨送到她的面前？

談話的過程沒有想象中激烈場面，氣勢洶洶的李青海講起了道理，犀利的林晨居然在勸和。陳薇和祁冰嚴陣以待的樣子，林晨看著有趣，抽空還衝她們安撫的微笑，那意思就像在說別緊張。祁冰腹誹，是我們過度緊張嗎？你看看江蘇省經理和南京業務比我們還緊張。

南京的業務經理張偉的確緊張。這個單子對於他而言是勢在必行的大單子，對於經銷商而言當然也是。經銷商希望這個單子上大賺一筆，不希望因價格搞砸。李青海前期的態度十分強勢，他們怕今天談崩了最終耽誤招標。

“你讓我怎麼和經銷商交代？”資料裡一切清清楚楚，並沒有太多可以爭辯的地方。幾輪討論之後，李青海吊著尾音如此發問。

林晨理解的看著他，的確不好交代，可惜這也是因為前些年業務傷害公司利益養大了經銷商的胃口，不是她需要考慮的問題。她說：“李總是說和經銷商談判時會遇到困難吧？”

她在暗示李青海為錦安工作，並不需要與經銷商交代什麼。

李青海驚醒自己話中的瑕疵，心想這林晨一把就勾到錯處，反應快的很！

“在商言商，每一筆生意都有它的合理性。李總可以算給他們聽，若是李總需要我去算給他們聽，我樂意幫助。當然合理的範圍也是有高值和低值的，因為他們與錦安的合作關係緊密，考慮給合理的高值特折也不是不可以。”林晨慢慢的說。

李青海知道這是林晨給了他梯子，同意他在經銷商面前將變化推到價格部，也願意陪著去經銷商那裡唱一出紅臉。話到這裡沒有太多回轉的機會，他仔細的讀手中的分析。價格合理區間是全國均價到均價上十個點之間？也就是說林晨同意按全國均價給。

“資訊在經銷商之間傳遞的很快，這麼大的單子我們按全國均價執行，經銷商心中有數。下次他們再談進院價，恐怕沒有動力！”李青海指出。

林晨轉念一想，說的有理！“招標議價的時候，有多大的空間？”

李青海答：“至少上下百分之十。”

林晨點頭，“李總說的在理！這樣吧，我們給比全國均價低六個點。”

她的一句李總說的在理，春風一樣拂過會議室，接下來出現了有商有量的良好氛圍，以至於最後李青海居然說：“晚上一起吃飯給你們接風！”

祁冰和陳薇眼巴巴的望著林晨，希望她拒絕。然而林晨沒有猶豫的答應了。

“！”陳薇眼睛瞪的大，說好的南京特色晚飯呢？

林晨心中偷笑，一本正經的對李青海說：“李總，我這兩個同事沒吃