第三十一章 時機未到

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段大家聽他說，他有一種規則制定者的成就感；後半段舌戰群雄，他又有一種天下無敵的快感。

一個銷售經理問，“除了一刀切的政策，針對各地的情況，有沒有再細化的政策？”

陳瑞轉臉面對發言者回答：“特殊情況，可以特殊申請，不適用統一的政策。所謂促銷政策，主要是以東區普遍市場的特徵，為大家制定一個在東區競爭中如何使用資源的合理範圍。有了這個合理範圍，大家在競爭中可以簡化審批快速反應，為大家贏得更多的時間去抓住機會。”

他轉向全員，繼續說道：“同時，透過市場政策的宣講，我們也希望也讓大家理解，從公司今年的策略角度，我們的重點投入和重點目標在哪裡。促銷政策一般不考慮特案！但是，各位在市場上遇到特案的時候，是可以特殊申請的。你們瞭解了公司的策略和重點，也可以幫助你們在遇到特案的時候進行判斷，是選擇放棄，還是來公司申請特殊支援。”

另一個銷售經理說：“有些產品，我注意到促銷政策不如去年。那實質上它就漲價了，這個很難做的！”

陳瑞激揚的說，“促銷政策是每年度的政策，不是一個自動延繼，不保證每年都比上年好的政策。大家要告訴經銷商，遇到政策好的產品，加速推廣。如果是一個年年都有的政策，我們會直接下調產品價格，而不是促銷。”

這個銷售經理鍥而不捨，“但我看到裡面有兩個產品，去年的促銷政策促成的銷量很好，為什麼今年也沒有了呢？沒有這個政策，銷量會受到影響。”

“我知道你說的是哪兩個，我們考慮過這個問題！這兩款產品，去年上市，促銷開啟了局面。”陳瑞臉上露出和與有榮焉的神情。“但新品上市的折扣，上市期間才有的，公司對此投入也比較大。既然局面開啟了，也應該步入正軌考慮利潤率了！”

李立寒默默的在筆記本上記下了這個銷售經理的問題。

長時間的銷售和市場的激烈爭論，會議室裡慢慢開始有了菜市場的感覺。李立寒看爭論的差不多了，清了清嗓子打斷了雙方的辯論。

“感謝大家的積極參與，有大家這份熱情和認真，我相信今年我們東區的業績還能再上層樓！”他頓一頓，說，“促銷政策大體上可行，但還是有一些需要考慮，我們來回顧一下。”

“第一，去年上市的新品，今年考慮利潤率不再促銷的，可能需要一個退出機制，而不是直接就斷了。這個，市場部思考方案，我們下週一談。”

“第二，計劃以外的特殊需求，可以申請特殊審批。如果有經理覺得在你的區裡，新的促銷普遍不適用的，請單獨和市場部討論後，提出資料和建議方案。由市場部匯總方案。”

“第三，請市場部把東區方案，和全國的不同的地方，整理後形成一個清楚的對比圖。方便銷售後期溝通。”

“第四，市場部和各地區經理都請提前合理安排對業務和運營部門的宣講時間。”

“最後，今天的方案雖然已經有了充分的前期溝通，畢竟是討論稿。各位不可外傳。我們會充分考慮今天銷售的意見，做出一定的修正。大範圍宣講前，我們會完成正式審批。”

散了會的銷售經理一群群的聚在公司各處討論今年的促銷政策。

“你覺得今年這個怎麼樣？”一個銷售經理問。

“變化不大！”那人回答，“市場部現在可是越來越得勢了！”他說。

“有李總支援他的計劃，他怕啥？”第三個人說。

“李總現在的威勢更勝以往了！莫欺少年人啊！”第四個人說，他在公司多年，想起李立寒剛來時，從銷售，到銷售經理，再到銷售總監，這一路的變化，他不禁感嘆。