第21部分

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不要這樣計劃：“我打算過些年建立自己的公司”、“我準備存錢買房子”，你必須策劃到“我計劃年底前成立公司”、“我準備五年之記憶體夠錢買房”等等。

（2）可量化（Measurable）

可量化指的是可衡量、可測量、有一定的評定標準，尤其針對結果而言。具體還含有感性的成分，而量化卻要求理性的資料和數字，拒絕“大概”、“大多數”“很可能”之類的修辭語。面對自己，你不需要自我欺騙和任何藉口，因為數字、資料、事實會說明一切。

田溯寧的數字化管理哲學

“為什麼強調數字化管理？我認為最重要的原因是，數字是商業社會的通用語言，不掌握這種語言，你沒法和其他商業組織尤其是其他國家的商業組織溝通。同時，每個企業時刻都面臨大量的商業選擇，不把商業計劃變成行動計劃，最終變成填滿各種數字的表格，你很難判斷它到底是機會還是陷阱。第三，企業發展到一定規模，對人的管理也需要數字。”

“當戰略不能細化、數字化的時候，我們就沒有辦法在複雜的市場情況下，找到判斷戰略的標準。經營戰略需要數字化來檢驗。我們怎麼知道一個經營戰略究竟是有效還是無效呢？我認為最重要的方法和手段就是把一個戰略細化到一個可以管理、判斷的模型。”

（3）可行（Attainable）

有些書把“Attainable”直譯成可達到，還有觀點把這一要素原則解釋為可接受——Acceptable。但我認為針對目標、計劃、策劃而言，“可行”要更準確，它包含了執行者和被執行者的接受和認同，同時也意味著理想考量後的客觀性結論。可行指的是確實可行，能夠實現，能被現實、環境以及自己所接受。譬如一個黃種人想成為一個白種人，那就完全不可能。

我的一次失敗經歷

加拿大蒙特利爾有家酒店，原來是由香港移民聯合投資興建的。由於許多投資的移民拿到加拿大護照後又返回了香港，因此準備出售這個酒店。酒店的部分股東曾找到我，讓我幫他們出主意。

當時，我們一起想出來的辦法是做一個涉及加拿大、香港、中國的商務合作中心，把酒店按房間分成不同的單位分別出售或出租。接著，我們還邀請了香港和中國的代表團來考察這個專案。由於我們忽略了這個商業策劃的現實可行性，當時的魁北克正在鬧獨立，政治的不穩定因素使投資者望而卻步，所以，最終我和我的公司白忙活了一陣。

（4）務實（Relevant）

務實更多的是意味著一種精神和策略。有些目標和計劃符合你的理想，你可以實現，也都非常可行。但光有這些還不夠，你還需要分清輕、重、緩、急，需要把握適當的時機和火候等。正如孟子那句古話：“魚；我所欲也；熊掌；亦我所欲也。二者不可得兼；舍魚而取熊掌者也。”我們應該在最有利的時機做最有利的事，也應該面對選擇時做出最明智的選擇，這就是務實。書包　網　。　想看書來

第5章　有效策劃（4）

（5）時限（Time…based）

MBA組織行為學的“X”理論

MBA的學習當中，曾有組織行為學這一門課程（ORGANIZATIONAL　BEHAVIOR）。這門課涉及到大量管理學的基本理論，“X”理論是其中一種。

傳統的“X”理論認為：人生來就是懶惰的、被動的；企業要管好員工，就必須採取非情願的方法迫使工人認真幹活。而透過時限和制定嚴厲的獎罰制度來達到動員僱員努力做事，正是最基本的方法之一。

時限是指有明確的截止日期。時限已經在我們生活中無處不在地運用著。老闆讓你下班前完成某項工作，這就是規定了一個時限。規定有效的期限，可以提高單位時間內的效率和效能，也是增加壓力、激發潛力、提升行動力的有效途徑之一。項羽策劃鉅鹿之戰，破釜沉舟，讓軍隊只攜帶三日口糧，“三日”便是一個明確的時限，於是行軍神速，最終以少勝多。

人生策劃三部曲

1．我是誰？

如何來策劃我們的人生

我記得有位企業家說過：“我們每個人做任何事必須先要搞清楚三個W，第一是WHO——我是誰；第二是WHERE——我在什麼位置；第三是WHAT——我想幹什麼。其實問題挺簡單，做到卻很不容易。”

北京開芯易通科貿公司董事長何建國也總結說：“作為老闆