第6部分

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第4章 哪裡有趨勢，哪裡就可能有縫隙（2）

ˉ　在所有豪華旅行中，這些人所佔比例為80％；

ˉ 50歲以後，這些人的休假時間比他們40多歲時要多40％以上；

ˉ　同任何其他年齡段的人相比，這些人的旅遊目的地離家更遠一些。

對於旅遊業來說，上述情況意味著什麼？這意味著，如果你能找到一個合適的縫隙，並且能夠組織合適的旅遊者，那麼你依然能夠透過縫隙發財致富。比爾·弗希爾（Bill　Fischer）就是一個成功的例子。他創辦的弗希爾旅遊公司（Fischer　Travel）為其客戶提供24小時的個性化服務，從而得到了1萬美元的會員費，固定會員每年交的費用為5　000美元。

在服務於年齡、經濟狀況相同的這些人方面，海倫娜·凱尼格的祖父母旅遊公司是比較成功的。對於縫隙創業者來說，還存在哪些機會呢？

一些公司不僅在向老年腦力勞動者銷售運動器材和娛樂器材方面賺了大錢，而且在向這些老年人銷售維生素產品上也賺了大錢。你曾見過你鄰居用過的後背健身器材嗎？有誰能夠想到整個店都致力於緩解後背痛這一業務還能運轉得很好？但是定位於“疼痛”這一縫隙的這家企業，因為客戶的大幅增長而成長壯大起來。

鄧娜·約翰遜（Deina　Johnson）建立了她的縫隙企業Seasona公司，向更年期的婦女銷售能夠幫助她們更好地度過過渡期的產品。像致力於緩解後背疼痛這家公司的忠實客戶一樣，Seasona公司的客戶也與這家能夠幫助她們解決一些煩惱的公司保持著一種密切的業務關係。

人們還能夠建立更多企業來幫助美國老年人保持健康與活力嗎？這一巨大的人群不僅想得到健康，而且也想使自己在衰老的同時保持漂亮的外表。那些能讓老年人保持年輕與健康膚色的產品永遠都不會過時。美國人非常重視他們的外貌，因此在2001年9月11日恐怖襲擊事件後，外科整容手術的業務量急劇上升了20％～30％。美國外科整容協會（American　Society　of　Aesthetic　Plastic　Surgery）的一位發言人宣稱，病人們都在說：“如果現在不整容，那麼要等到什麼時候？”

目前有許多縫隙企業服務於老年人這一群體。考慮一下這樣一個健身館，它專門教老年婦女瑜珈或進行強身訓練。60歲的老人是否也想穿著緊身衣挨著20歲的年輕人做彎曲與伸展運動呢？通常不是這樣的。一家專門拍攝老年婦女性感一面的照相館也許更受歡迎。

儘管有關開發老年人市場的研究和試驗較多，但對這一市場的開發才剛剛開始。透過閱讀期刊、商業報紙和《美國人口統計》（American　Demographics）雜誌（縫隙創業者必讀刊物），你能找到許多發大財的機會。

閱讀期刊、商業報紙和《美國人口統計》雜誌，將有助於你識別並跟上趨勢。

活躍的小孩兒

你孩提時代的哪些生活方式與現在的小孩相同呢？也許沒有！彼得還記得騎著腳踏車上學一事，而珍妮弗則是步行走過一個又一個街區上學或回家，下午在家看書或者在家裡的後花院玩耍。今天的孩子，從學校到輔導班，從參加各種聚會、吃比薩餅晚餐到觀看比賽，都是車接車送，這些活動都是令人疲憊不堪的。

這些活動也令孩子們的父母疲憊不堪，但卻是令創業者們高興的事情。服務於溺愛子女的父母以及有很多預定活動的孩子，這裡存在著許多開發縫隙企業的機會。

現在每個大的地區都有一份報紙或月刊是供父母和孩子閱讀的。我的鄰居就有兩份——《父母月刊》（Parent￠s　Monthly）和《塞拉父母》（Sierra　Parent）。那些12年以前就創辦這類期刊的有遠見卓識的創業者，在這一市場增長的早期就參與其中，透過向這一縫隙市場中的創業者提供廣告服務賺了大錢。看看你當地的養育雜誌，你就會為服務於疲倦的父母親的各種企業是多麼興旺發達而感到驚奇。有人會為你的孩子組織生日聚會，從傳送邀請函到購買蛋糕這些事都由他們來做。生日聚會還可以租用大型蹦床、國際象棋車和龍，孩子們可以在聚會地點連續活動幾個小時，聚會組織者還提供各種各樣的丑角和其他流行的娛樂專案。

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第4章