810電子商務

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“之前他們是從國內外一些風投公司拿到2千多萬米元投資，主要投資人是高盛和軟銀，這不米國那邊科技股泡沫破滅了，現在這些科創公司融資困難了，高盛也想要退出，所以他們想著趁公司還有資金，能夠再維持一段時間，尋找新的融資，補充公司的現金儲備。”

“就是說這家公司短期內其實不缺錢？”

陳凡敏銳的注意到柳穎說的話裡的意思，阿麗瑪公司不缺錢，只是想補充現金儲備。

做公司的，現金流很重要，這關係到公司存亡，現在媒體上已經開始大篇幅報道科技股寒冬了，大量的科創公司因為沒有找到融資紛紛倒閉清盤。

阿麗瑪公司應該是被嚇到了，所以匆匆向各個投資公司發去專案書，尋求融資，不管怎麼說，先把錢忽悠到手再說。

“也不是說不缺錢，一旦專案啟動，他們剩下的那點錢肯定不夠花的。”

柳穎笑道，“據我們的人和他們那個老闆接觸後的判斷，他們初期那一個億的資金估計已經燒掉大半，剩下的估計還有些，也就能夠維持公司運轉一、兩年。

當然，這是在沒有新專案的情況下，以現有模式運營下去，也就是工資和管理費用的開支還能撐兩年。”

“也就是說，他們融資的目的一是維持那個批發、貿易的網站，還有就是為這個轉零售的專案準備資金？”

說著陳凡指指面前桌上的專案書說道。

“是的，他們現在那個網站還是處於虧損狀態，他們拿到錢第一步肯定還是維持現在的網站，至於這個專案，是依託於現有網站的客戶轉入這個專案成為最初的賣家，不過還需要一些時間。”

柳穎說道。

說了這麼多，其實就是回答了陳凡之前的疑問，這個專案做起來，會有人去註冊，去上面賣東西嗎？

答案是有的，那些在阿麗瑪網站上購買商品的客戶，就是這個零售網站的第一批的賣家，至少是潛在的，可以爭取到的。

貌似環環相扣，而且關鍵就是賣家對網站的不信任問題，似乎也迎刃而解。

而只要有了帶頭效應，那麼後面才會有人跟進，缺少賣家和商品這個問題貌似就不需要擔心了。

那麼剩下的就是怎麼讓使用者放心的交易，放心的把錢付給網站這個中間商人了。

至於收益，專案書裡有，初期為了擴大市場，會免去大部分費用，以後市場做起來後，才開始逐漸收取渠道費，錢在自己手裡拿著，最後付款的時候把渠道費扣下來，至少網站可以保證自己的現金流。

至於讓使用者放心，那也簡單，一是扯虎皮，找點知名大公司做股東，二是那些使用者肯定會從小額商品上入手，人家可不會上來就買大額商品，多進行幾次交易，成了，自然信任度就上來了，再利用報刊媒體一宣傳，信用就有了。

陳凡第一次覺得這個專案也許可行，畢竟都是有門店的，在網上交易，並不影響自己生意，本地人肯定不會去網上賣，直接到店裡賣商品就好了，只有外地的，看好這件東西。

不過，雖然覺得也許可行，可是陳凡還是不怎麼看好這個專案，現在國內商貿發達，什麼商品本地市場找不到，有必要上網買嗎？

還有發貨的郵政系統，國內除了國資公司外，也有一些私人快遞公司，但是規模並不大。

不過陳凡很快就不去考慮這個問題了，這個不是他該關心的問題，阿麗瑪公司應該會找到解決辦法，郵政不行，不是還有物流公司，雖然這個成本高點。

陳凡並不熟悉國內現在的物流情況，只是知道已經有快遞公司存在了，不過大多是覆蓋一些地區，還沒有達到郵政那樣全國範圍覆蓋的程度，所以一旦這個零售網站出來，估計郵政那邊會喜歡的，這都是錢啊。

為了賺這個錢，他們自然就要想辦法完善系統，真不用陳凡擔心商品傳遞問題了。

想通了這些，陳凡看著柳穎，“我不反對投資這個，話說他已經有投資人了，難道高盛和軟銀都不願意繼續投資？”

“他們不想讓這些資本繼續擴大投資，創始人團隊還想要保持控股經營的權利，要是繼續讓他們融資的話，那麼公司很快就要變天了。”

柳穎聽到陳凡不反對這個專案了，臉上還是很高興的，急忙回答陳凡道。

“他們想要引入更多的股東，分散股權？”

陳凡明白柳穎的意思，擔心股東投入太多，出現大股東，把他們這些創始人踢出公司去。

想想