第九百二十四章 破局

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開道：“因為談戀愛和談生意都有一個談字，區別在於，戀愛一般是兩個人談。生意卻有可能很多人談。談戀愛和談生意一樣都有著雙方的目的，前者是為了結婚生子組織幸福家庭。後者則是為了盈利，怎樣促成合作，將彼此的利益最大化。”

呂妍撇了撇嘴，有些許鬱悶的道：“很多人的戀愛，都是兩個人談的，只有你的戀愛，才像談生意一樣：組團的！”

嚴小開：“……”

呂妍甩甩頭道：“先不說這個，你趕緊說說你的主意！”

嚴小開端起呂妍給自己沏的茶，喝一口潤了潤嗓子才緩緩的道：“博彩業和其他所有娛樂業最大的不同就是：娛樂業是固定投資，迴圈利用，價值的體現依據客人的多少而有所表現。它並非不產生價值，只是它的價值更多體現在人們的感情之中。但是將博彩業劃到娛樂業之中。其實是對博彩業那根本性掠奪性質的經營手段的一種掩飾而已。博彩業最大的特色不是製造感官享受，而是它天生與自己的顧客就是相對立地衝突關係。這是任何其他商業行為所無法比擬的一個巨大差別。”

呂妍並沒有嫌他長篇大論，反倒聽得十分認真，因為她很清楚，嚴小開不是個普通人，他的一句話，一個建議，可能給她帶來巨大的商機，換來數不清的鈔票。

嚴小開繼續道：“在商業中。所有的商品賣出，都遵循著一個基本原則：各取所需。商家得財，而顧客得實物或實惠。雙方彼此間不會有天生的對立。但是賭場不同。賭客與賭場之間天生就是一種對立而又相互依賴的存在。賭客們贏得多了，賭場要虧錢。賭場贏得多了，賭客們又不願意。賭場賺得越多，賭客們對賭場的仇視心理也就越大。即使你一再標榜公正，也難免有輸錢的人因此而怨恨賭場，從而產生各種過激行為，並導致對賭場聲譽的不良影響。這種相互盤剝相互依存的對立關係，最終的贏家永遠是賭場，因為賭場是建立遊戲規則的人。”

這話，引起了呂妍的喝彩，十分贊同的道：“不錯，感情可以浪漫，生活必須現實，社會的定律就是：誰制定規則，誰就是贏家。”

嚴小開笑笑，問道：“賭客最怕賭場做什麼？”

呂妍想也不想的道：“作弊！”

嚴小開又問：“那賭場最怕賭客做什麼？”

呂妍仍是想也不想的道：“贏了就跑！”

嚴小開點頭，難怪呂先生如此放心的將整個奧門的博彩生意都交給呂妍，因為她對賭場經營的根本性質已經瞭解得相當透徹。

嚴小開把手伸到了呂妍身上，溫和的把玩著她的豐滿高聳，接著道：“這樣的話，那咱們該怎樣做，才能不讓賭客贏了就跑，甚至輸了也不想跑呢？”

呂妍被他撫摸得身體陣陣發軟，有些無力的道：“這正是我要問你的啊！”

嚴小開點點頭，“你之前搞的免費服務，那就是其中一種。但我覺得這些還可以再放大一些。我問你，那些大賣場，大超市，什麼樣的時候生意最好，人最多。”

呂妍道：“節假日。”

嚴小開道：“還有呢？”

呂妍想了一下道：“減價大促銷！”

嚴小開笑了，不再說什麼，只是看著她。

呂妍等了一陣沒聽到下文，想了想，突地坐直了身子，“你的意思是說，咱們也這樣做？”

嚴小開不置可否的道：“人，都是喜歡貪便宜的，誰都一樣，購物和賭博也沒有什麼不同。”

呂妍贊同的點頭，人要是不貪，怎麼會走進她的賭場呢？

嚴小開道：“降低自身收益，或許會帶來一定的經營風險，但必定能留住大量的賭客。你擁有著別人沒有的優勢，大可以打出各種經濟牌，例如讓賭客進入VIP制度，適當的給一點折扣。例如讓賭客認識籌碼的重要與便利，讓他們拿著你的籌碼，可以在整個賭場消費，甚至是可以在你呂家所有的企業中進行消費，而且還有一定的優惠……諸如此類的東西，相信你要比我懂得更多！”

呂妍連連點頭，經過她的點撥，心頭已經豁然開朗，一套完整的商業計劃已經有了清晰的輪廓。

呂妍相信，只要這套組合拳打出去，普景大酒店必定會再次雄起，何家也將會被打得暈頭轉向，分不清東南西北。

尤其會讓何大拿頭痛的是，何家的拳頭是建立在自身的產業鏈之下的，他再有能力，也無法模仿或複製。

建立如此完整的商業模樣，呂家足足花了六十年。

何家想要弄個一模一樣的，縱