經歷的女人多

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為了提高新新小學全體孩子們的書寫水平，同時也為了減輕書法老師們的負擔，另外能為新新小學的發展做出一點小小的貢獻，是我和吳曉求之不得的心願。”

柳黃鶯這話說的很有水平，一個真正優秀的銷售員，他不會去分析和介紹產品，而是直接告訴客戶，我的產品能給您帶來什麼好處和利益，卻忽略掉銷售員自己所能獲得的提成和獎金。

果然沈校長皺了皺眉，似乎有點被柳黃鶯的建議給打動。新新小學的教學質量一直是沈校長近年來狠抓的一塊，而書寫質量則是不可忽略的一個組成部分，另外新新小學建立不久，說是百廢待興誇張了點，但是很多地方需要用錢，如果能從這款產品的銷售中剋扣一部分用來建設學校，倒不失為一個非常明智的決定。

沈校長緊盯著吳曉淡定的面容，又瞥了眼放在大理石地面上的產品，忽然想起來吳曉當初被革職的原因，她已經沒多大希望再往上升了，畢竟年紀到了50就要退居二線，擔任正校級調研員，萬一因為這款產品的推銷，惹怒了一兩位家長，後果不堪設想。

沈校長突然站起身，吩咐杜老師道：“我還有點事，小杜你送送吳主任他們，吳主任我們下次再會吧。”

吳曉雖然早就隱約猜測到了結果，但仍舊想再堅持一下，“沈校長，您真的不再考慮考慮嗎？”吳曉相信，如果他現在仍然擔任局辦副主任，根本就不用親自到訪，簡單的一個電話，就能說服沈校長大批次購買，至於家長的舉報，他一個局辦的副主任還能搞不定。只可惜，他丟在在局辦的飯碗，連同當初的地位也一併丟了，現而今沈校長看在往昔的情分上喊他一聲吳主任，已經給足了面子了。

“不了，吳主任，我實在是愛莫能助，兩位要不再去跑跑別的學校吧，或許他們會需要。”沈校長說完，頭也不回地離開了會議室，徑直朝校長室走去。

如果是剛入門的銷售員，此時一定會緊跟著追上去，然後一番死纏爛打，客戶要是同情你，或許會買幾份試試，但是大多數情況下，肯定會被當做瘋子被辱罵和驅逐。這種死纏爛打的事情，柳黃鶯當然不屑去做，她敏銳地感覺到剛才有那麼一瞬間，沈校長其實已經被她打動了，只可惜最後功虧一簣，還是被一口拒絕了。

柳黃鶯見吳曉一副不願放棄的模樣，替他做決定道：“謝謝杜老師的茶，我和吳曉就先回去了。”

吳曉無奈地扭頭盯著柳黃鶯冷靜從容的臉蛋，糾結了幾秒鐘，最終擠出一絲笑容，也和杜老師道了別，杜老師已經盡力了，在領導面前，有些話她不能說得太直白，畢竟她只是一個小小的副教導主任，現在沒有了吳曉那座大靠山，今後在新新小學，只能靠她自己。

兩人走到門口，門衛依舊一臉恭敬，吳曉卻提不起興致，沮喪地坐在柳黃鶯的騏達車裡，忍不住嘆氣。柳黃鶯開啟熱空調，安慰他道：“別洩氣嗎，你要往好的方面想，如果不是因為你以前在教育局工作過，今天我們根本就進不去，能把銷售推進到即將成交的地步，你和我的配合已經非常出色了。”

吳曉又嘆了口氣，接話道：“你就別誇我了，最後讓沈校長左右為難的，根本不是我以前的主任身份，明明是你的貢獻打動了她。”

柳黃鶯藉機傳授經驗道：“吃一塹，長一智吧。以後做任何銷售，你要記住，客戶真正在乎的是一款產品能給他帶來什麼好處和利益，其它的都是次要的。其中的好處和利益，又以金錢的誘惑最為直接，誰不愛錢呀，只要給的回扣高於他們所承擔的風險，銷售就一定會成交。”

吳曉點點頭，表示受教，“那我們現在該怎麼辦，眼看都快中午了，我們先去吃飯吧。”柳黃鶯看了下時間，“行，先去填飽肚子，下午我們再看看情況，要麼繼續去學校推銷，要麼你先學習一點銷售的技巧。不過我看得出來，你雖然是第一天做銷售，但是你的基本功很好，比我剛入行的時候，厲害太多了，真沒看出來，畢業十幾年，你變化那麼大！”

“那是，主要是我經歷的女人比較多。”吳曉故意賣關子道。

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