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此情此景,在場之人心裡都有了幾分退意。
江遠寧沒有著急解釋,只淡淡睨了鍾鎮一眼:“我沒說錯的話,鍾叔今天賞臉過來,也是破了規矩的。”
“既然來了,那就不妨先聽晚輩把今天的話說完了,再討論吧。”
說著一揚手,王六將另外一份寫好的股份分紅方案發到每個人手裡。
拿到方案的三人,認真看了好一會兒,感覺模式十分新穎,看完後抬頭互相看了彼此一眼,交換了一下眼神。
“這究竟是什麼?前所未聞啊!我做了幾十年牙商,大大小小的買賣,各式各樣的商契都見過不少,似你這般的還是頭一次見。”秦福怪道。
“這是新模式。”江遠寧道。
“真是罕見,光是看都看不懂的東西,你讓我們怎麼簽字?”秦福納悶:“旁的不說,這市場營銷又是何物?”
“本項由蘇家負責,不在諸位的義務範圍,不必擔憂。三位長輩只看自己屬於自己的那部分義務和權益便可。”
“有意思,有意思。”程知儒笑了,心說,想不到江富庵這個人精,不僅自己活得泥鰍一般,就連女兒也這麼不一般。
“茲事體大,我還得回去考慮考慮。”鍾鎮興致缺缺。
秦福與程知儒不吭聲,預設了這個想法。
江遠寧當然清楚他們的顧慮,他要拉攏合夥人,早就事先摸清了合作方的需求,便道:“既然這樣,那不妨看看備選方案如何?”
“還有備選方案?”程知儒將手裡的商契按在桌上。
鍾鎮一臉無所謂:“看看便看看,若再不合意,那就恕我不陪了,我還有旁的事,沒功夫在這裡吃茶。”
秦福手裡還有先前的暑襪合同,想著一件事也是幹,兩件事也是幹,不如先看看怎麼個情況再下結論,便附和了程知儒:“那就看看吧,來都來了。”
王六彷彿一個莫得感情的工具人,將另一個備選方案派發到他們手裡。
新的方案與前一個相比回報率降低,但風險也隨之減少了三成。
氣氛又重新回到了熟悉的沉默,三個人互相交換了幾次眼神,顯然仍有分歧。
最終,還有性子直接的鐘鎮率先開口:“太太是爽快人,那我也就不含糊,這兩份方案若是平衡一下,我們現在就可以拍板,蘇家的暑襪和鞋子甭管多少,都由我們分銷五府。”
“不知道太太意下如何?”
江遠寧冷笑,老狐狸,把肉都盡撈著自己碗裡了,只把湯剩給蘇家?
他悠悠地敲了敲桌面,“不知道鍾叔有沒有聽過一個道理?”
“利潤與風險是相對的,風險越大,利潤越高,生意場上從來聽說過,沒有風險卻能獲得巨大利潤這樣美事。”
“長輩們尊重規矩,想必也清楚這條規矩,這無須晚輩多說了吧?”
他眯眼看向在場的三人,眼裡一絲的怯意都沒有,似乎早就已經把話埋在這裡等著他們。
就像一個胸有成竹的垂釣者,故意將餌拋下去,坐等不安分的魚兒自己上來咬鉤。
秦福嚥了咽口水。
這個江氏,讓人越來越看不明白,她好像把一切都握在手裡,但是對手卻完全不知道她有什麼底牌。
這完全不像一個生活在深宅大院裡長大的婦人。
時刻在他面前的,好像是一個對商界掌控十分熟悉的男人,不僅善於談條件,而且很會拿捏對手的心理。
“我知道世上總無兩全其美之事,但是今日略作讓步,大家先合作,將來來日方長,也是可以的嘛。”鍾鎮笑了笑,把談判的尺子往前挪了挪。
江遠寧並不讓,回道:“方案就這兩份,利潤與風險都規劃清清楚楚,二者不可兼得。”
“而且考慮到是初次合作,蘇家在這兩份方案上已經做了讓步,三位長輩都是明眼人,這一點應該看出來的才是。”
秦福在先前的合作已經得了好處,心知江遠寧做生意的脾性,因此見好就收,將方案拿出來重新考慮。
鍾鎮見秦福動搖,程知儒保持中立,自己又不是願意白叫他們倆得了便宜,於是也不搭話了,低頭藉故喝茶。
這份沉默又丟回了江遠寧手裡,三人都等著江遠寧自己沉不住氣先鬆口,畢竟一個婦人家,他們三個老爺們加起來還對付不了了?
可惜他們小瞧了眼前的人,江遠寧可不是華亭
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